Întreprinzătorii au scris pe larg despre modul în care întreprinderile ar trebui să își îmbunătățească marketingul. Este o problemă și pentru întreprinderile mici.
Însă, cât de mult se acordă atenție organizațiilor nonprofit, în special organizațiilor mici, care, ca și întreprinderile mici, adoptă aceleași tactici de marketing digital ca și cele destinate comercianților cu amănuntul?
$config[code] not foundPentru a vorbi cu privire la acest considerent, nonprofit și managerii de finanțare ar trebui să citească Angajament de strângere de fonduri: Cum să câștigi mai mulți bani pentru mai puțin în secolul XXI de Greg Warner. Warner este CEO și fondator al MarketSmart, o firmă de software și servicii care oferă soluții de marketing nonprofit. Titlul cărții sale folosește o frază pe care a inventat-o în 2013 pentru a încorpora abordarea de strângere de fonduri și este nevoie de o organizație non-profit și de întreprinderile mici de astăzi.
Mi-a plăcut copia de revizuire pe care am primit-o și consider că cartea este o carte bună pentru managerii și lucrătorii nonprofit care se bazează din ce în ce mai mult pe o prezență online pentru a-și completa tacticile off-line de strângere de fonduri.
Ce este implicarea în fonduri de angajament?
Angajament de strângere de fonduri schimbă tactici de strângere de fonduri pentru a se potrivi unei lumi mai obișnuite cu abordările de comerț electronic. În paginile de deschidere, Warner menționează provocarea cu care se confruntă colectorii de fonduri - că "respectul pentru donator se pierde într-o urmărire nesfârșită pentru următoarea donare". El intervievează experți, descoperind că mulți nu înțeleg comunicarea de marketing necesară pentru a ridica cadouri. Warner explică în continuare:
"Fundatorii ca tine sunt într-un loc dificil. Sunteți în mod constant rugați să ridicați mai mulți bani de la consiliul dvs. de directori, dar nu aveți personalul, resursele sau instrumentele necesare pentru a face acest lucru în mod corect …. Comunicările unice și impersonale pot fi mai ușor pentru non- profit pentru a distribui și poate oferi câștiguri pe termen scurt, dar nu se achită pe termen lung. "
Warner merge în modul în care așteptările donatorilor s-au schimbat. Șapte capitole acoperă motivațiile pentru donații și modul de adaptare cu tehnicile și ofertele de donare mai bine adaptate acestor motive.
Ceea ce mi-a plăcut în legătură cu strângerea de fonduri prin angajament
Mi-a plăcut cum Warner conduce acasă consecințele depășirii intereselor donatorilor în momentul strângerii de fonduri. Iată cum explică Warner presiunea în creștere pentru a atrage atenția donatorilor, subliniind faptul că donatorii sunt "clienți":
"În primul rând, organizațiile de caritate au o concurență extraordinară din partea altor organizații caritabile. Potrivit Trustului Național Filantropic, numărul organizațiilor caritabile publice din SUA a crescut de la 721.456 în 2001 la 1.521.052 în 2015. Asta nu este altceva decât o explozie datorită indivizilor pasionați și familiilor care încearcă să salveze lumea - de obicei, de la sediul central la bucătăria proprie Mese."
Vorbind despre sentimentul donatorilor și infuzând soluții mai sistematice de la organizațiile cu scop lucrativ, Warner forțează liderilor nonprofit să-și regândească abordarea. În plus, Angajament de strângere de fonduri lucrează pentru a oferi concepte simple, oferind managerilor nonprofit dreptul de bază pentru a experimenta noțiunile de avocați Warner.
Ce ar fi putut lucra în mod diferit în strângerea de fonduri de angajament?
O ușoară preocupare cu această carte este că unele dintre recomandări nu sunt atât de profunde în ceea ce privește mediile digitale așa cum ar putea fi acestea. Nu există nicio referire la analiză și utilizarea potențială a acesteia pentru a se schimba în cazul în care organizațiile ar trebui să își cheltuiască bugetele. Este o omisiune ciudată, având în vedere modul în care marketingul digital a devenit atât de răspândit în atât de multe modele de afaceri, cu atât mai puțin ca o tactică strategică.
Dar această preocupare nu diminuează în general valoarea mesajului lui Warner. El are dreptate că organizațiile nonprofit trebuie să recunoască că misiunea lor trebuie să infuzeze grade de marketing digital. De exemplu, un capitol "Nu întrebați - Ofertă!" Demonstrează perspectivele de atragere de fonduri ale lui Warner, extrase din filosofia marketingului digital - pentru a furniza informații în timp util și nu pentru bursă.
"Oamenii, în general, evită să se gândească la a-și da banii în timp ce ei încă mai trăiesc. Pentru a scădea cel mai mult ceea ce a fost câștigat și salvat ca urmare a deceniilor de perseverență și muncă grea este nenatural … Cel mai bun mod de a depăși aceste obstacole este de a vă face ofertele opace, astfel încât susținătorii să vadă doar și să ia în considerare ceea ce este în fața lor.
Este semnificativ modul în care Warner subliniază necesitatea ca ofertele de strângere de fonduri să fie opace - un mesaj în timp util, având în vedere faptul că în unele cazuri sa înregistrat o creștere a numărului de fraudă a anunțurilor. Asocierea acestui titlu cu o carte de marketing care oferă o scufundare mai profundă în publicitatea digitală ar fi esențială pentru a vă perfecționa propriile idei încorporând în același timp conceptele solide ale lui Warner.
$config[code] not foundDe ce să citești strângerea de fonduri pentru angajamente?
Warner scrie în paginile de început cum această carte oferă o tranziție digitală bună pentru managerii de la organizațiile tech-fobice. Dar simt Angajament de strângere de fonduri oferă mai mult o nouă regândire financiară care va face organizațiile să realinieze sarcinile necesare pentru a-și îndeplini misiunea. Strângerea de fonduri necesită construirea unei relații cu donatorii, în același mod în care întreprinderile mici trebuie să construiască o relație cu clienții lor.
Imagine: Amazon
