Să ne confruntăm cu asta - pentru care ne străduim toți, nu? Vrem să fim recunoscuți ca experți în domeniul nostru. Vrem ca clienții să recunoască expertiza noastră pentru ca ei să aibă încredere în noi cu dolari. Vrem ca bloggerii și reporterii să ne vadă ca pe un expert, astfel încât ei vor folosi ca sursă și vor trimite traficul în modul nostru. Și, bineînțeles, dorim ca Google să creadă că suntem un expert, astfel încât să obțină noi ochi și mai multe conversii. Cu toții luptăm cu jocul expert. Dar cum devenim într-adevăr unul?
$config[code] not found
Sunt adesea întrebat cum ar trebui să meargă proprietarii de afaceri mici pentru a-și construi expertiza online. Mai jos este o versiune extinsă a răspunsului pe care îl dau adesea.
1. Fii diferit
Primul pas de a fi cunoscut ca expert este în general cunoscut. Și pentru a face asta, trebuie să ieșiți afară. Identificați ceea ce este diferit sau un pic zgârcit despre afacerea dvs., și apoi sângerați-l din tot ce este disponibil. Acum, înainte de a vă înnebuni, simplul fapt că este ciudat nu este de ajuns. Trebuie să fii ciudat într-un mod care îți slujește publicul. Ce este ciudat despre tine care îi ajută atinge obiectivele? Cum vă face unicitatea mai potrivită pentru a vă satisface nevoile? Asta- punctul tău de diferență.
Dacă nu știți ce este POD, întrebați-vă publicul. De ce fac afaceri cu tine? Ce îi împiedică să se întoarcă? S-ar putea să vă surprindeți ce vă spun.
2. Spune povesti
Spuneți în mod constant povestiri despre marca dvs. și despre industria dvs. Acesta este modul în care oamenii se vor conecta cu dvs. și cum veți deveni memorabili. Distribuiți-vă, obțineți-vă personal și legați-l înapoi la obiectivele clienților dvs.
Din perspectiva unei mărci - creați conținut care vă arată POD în acțiune. Spuneți povestiri care demonstrează modul în care faceți afaceri, postați fotografii ale consumatorilor dvs. care interacționează cu produsele dvs. Asigurați-vă că aceste elemente sunt ușor de găsit și de partajat. Povești de poveste despre industria dvs., prin crearea de caractere din cei mai mari jucători, evidențierea problemelor și stabilirea brandului dvs. ca soluție. Dacă nu te uiți la cum să încorporezi povestirea în marketingul tău, faci mai greu pentru oameni să-și amintească numele tău și despre ce ai de gând.
3. Construiți relații
Deveniți un expert în rețea. Dacă știți pe cineva care ar trebui să cunoască pe altcineva, conectați-i. Dacă există un blogger ale cărui radar doriți să vă conectați, conectați-vă cu ele. Comentariți-vă blogul și oferiți-i un sfat utile, ajutați-i să rezolve o problemă cu care se confruntă, să le conecteze cu o persoană din rețeaua dvs. care credeți că ar trebui să o cunoască. Puțin câte puțin, aceste "acțiuni de bunăvoință" vă vor ajuta să creați relații puternice pe care le veți putea valorifica în viitor. Fii drăguț și de ajutor tuturor celor pe care îi întâlnești. În parte, pentru că va veni un moment în care generozitatea voastră va fi plătită și, de asemenea, pentru că este doar o modalitate bună de a fi.
4. Vorbește despre industria dvs., nu despre tine
Scrie mai multe informații despre industria dvs. și lumea din jurul dvs. decât despre propriile produse sau servicii. Dacă cineva este interesat să afle despre ofertele de produse, aceștia pot găsi aceste informații pe cont propriu. În schimb, dați dovadă de interes prin a vorbi inteligent despre lucrurile despre care sunt preocupați. Dacă vindeți tehnologii legate de verde, concentrați-vă asupra problemelor pe care le este pasionat de dvs. și care vă împărtășesc poziția. Creați-vă un lider de gândire și faceți parte din conversațiile care se întâmplă în jur. Cu cât ați văzut mai mult despre problemele cheie legate de industria dvs., cu atât veți fi percepuți mai mult ca un expert de către cei din jurul dvs.
5. Fiți văzuți
Odată ce ați identificat pentru ce doriți să fiți cunoscut, fiți văzuți vorbind despre asta. Nu fi o floare de perete. Blogul de clienți de pe alte site-uri, participă la conversații online, participă la conferințe și îți dă vocea și opinia ori de câte ori poți. Ați fi surprins cât de mult "a deveni expert" este de fapt "a fi văzut vorbind despre chestii". Este oarecum trist pentru a sublinia, dar cu cât sunteți mai văzuți, cu atât mai mulți oameni vor fi să vă pună pe piedestal.
6. Arătați rezultatele
Desigur, va trebui să puteți face mai mult decât să vorbiți. Veți avea nevoie, de asemenea, să dovedeți sarea dvs. prin afișarea rezultatelor. Studii de caz postate care arată cum ați ajutat Clientul X să-și mărească veniturile cu 200 de procente în anul în care au lucrat cu dvs. Trimiteți mărturii despre clienți care explică modul în care produsul dvs. le-a ușurat viața. Documentați succesul și împărtășiți-l sub forma unor sfaturi utile și tactici pe care le pot învăța alții. Strângeți informații și împărțiți-le cu întreaga dvs. industrie, pentru ca toată lumea să poată beneficia de aceasta.
7. Continuați învățarea
Odată ce atingeți un anumit nivel de succes, devine destul de ușor să continuați să vorbiți despre ceea ce ați făcut în loc să faceți lucruri noi. Problema cu asta este că în cele din urmă veți rămâne fără lucruri despre care să vorbiți sau despre subiectele pe care doriți să le vorbiți (de exemplu aceleași lucruri vechi) nu vor mai fi la fel de valoroase. În eforturile dvs. de a fi văzută ca expert, nu uitați să continuați să învățați ceea ce încercați să deveniți un expert. Astfel veți extinde conducerea dvs. de gândire, așa veți continua să primiți invitați înapoi la masă, și veți reuși, în cele din urmă, să vă serviți mai bine clienții. Poți fi văzut ca expert tot ce dorești - dacă nu poți să-l susții, în cele din urmă vei fi conștient de clienți și te va părăsi.
8. Fii umil
Rezistați nevoii de a vă beți propriul Kool-aid, concentrându-vă asupra dăruirii altora. În loc să vă bătuți pe spate, ridicați-i pe ceilalți în schimb. Nu numai că vă va face o persoană mai atractivă pentru a fi în jur, ci veți construi și conexiuni valoroase pe care le veți putea utiliza în viitor. Pentru că nimeni nu devine un expert pe cont propriu. Ei o fac cu ajutorul tuturor celor din jur.
Mai sus sunt sfaturi pe care le-aș da oricui încearcă să-și sporească experiența online. Ce mi-a lipsit?
Fotograful de afaceri prin Shutterstock
12 Comentarii ▼
