Câteodată liderii de afaceri au nevoie de un strigăt de raliu pentru a se ridica în viteză. Pentru apelul său la arme, George Coultier alege să răsucească vechea axiomă de fotbal ("câștigarea nu este totul, este singurul lucru") pentru cartea sa, Profiturile nu sunt totul, ele sunt singurul lucru.
Coultier, fondator al American Management Services, și-a folosit cariera de 30 de ani pentru a transforma afacerile cu probleme financiare pentru a asambla "reguli" pentru a preveni afacerea dvs. de a cădea în colaps financiar și operațional. A scris cartea ca o "adaptare a atitudinii" pentru proprietarii de afaceri. El estimează "nevoia de a alerga peste oricine sau orice altceva care împiedică nevoia de profit a companiei dvs." Am cumpărat o copie pentru a înțelege mai bine această ajustare.
$config[code] not foundMarea disciplină duce la rezultate
Profiturile stabilește un ton clar că disciplina și execuția nereușite sunt cheia profiturilor. Perspectiva lui Coultier straluceste atunci cand este aplicata pentru abordarea unor intrebari dificile si a operatiilor evaluate prin masurare. De exemplu, Coultier este un avocat cu plată pentru performanță, subliniind acest lucru în special pentru echipele de vânzări, dar și pentru toți angajații pentru a obține profitabilitate. El denunță echitate în transpirație, insistă asupra unui plan pe care afacerea trăiește sau moare și susține că proprietarii trebuie să se apropie de procesul de vânzare. El sugerează, de asemenea, că nici un mare lider nu abdică asupra finanțelor:
Nimeni nu ar trebui să știe mai bine banii tăi decât tine. Bilanțul dvs. este ceva care vă stăpânește. "
Proprietarii trebuie să aplice "controlul cu vârful degetelor" pentru a cunoaște starea afacerii în orice moment și pentru a delega ulterior fără o urmărire accidentală. Profiturile pune accentul pe capacitatea de răspuns - din partea proprietarilor implicându-se cu echipele de vânzări în înțelegerea inventarului - și afirmă totodată o legătură între deciziile de micromanagement și securitatea financiară.
În acest proces, Coultier face un argument ironic că întreprinderile trebuie să-și organizeze procesele pentru a împărtăși informații de influențare a deciziilor. El sugerează că proprietarii primesc informații zilnice de afaceri vitale numite "puncte de flash", semnalizări operaționale roșii pentru profit și pierdere. Stabilirea tablourilor de bord și crearea unei culturi în jurul monitorizării pulsului operațiilor a fost susținută de profesioniștii din domeniul business intelligence, dar Profiturile o face mai puțin tehnică și mai puțin pe pământ.
Non-Stop Profit Motive Uneori are nevoie de o pauză
Totuși, tonul cărții se referă. Există un accent miopic pentru a face o schimbare de atitudine. Materialul nu este îmbunătățit cu comentarii din partea cercetării externe, așa cum se întâmplă în unele cărți de afaceri care pledează pentru schimbare, cum ar fi Dan și Chip Heath's Intrerupator.
De exemplu, el face sugestia controversată că proprietarii de afaceri "nu sunt în afaceri să plătească vânzătorii". Consider că plata lentă este o strategie valabilă pentru a crește fluxul de numerar:
"În loc să vă accentuați asupra scrisorilor de verificare a vânzătorilor, ar trebui să le vizualizați drept cea mai bună sursă de finanțare".
Norma de profit 10 - fiecare maximă este un capitol numerotat - continuă să sugereze ordinea modului în care plătiți vânzătorii în funcție de impactul vânzătorului asupra produsului sau serviciului companiei dvs. (Clasamentul A fiind cel mai derapant pentru afaceri dacă plățile sunt pierdute. C fiind cel mai mic). Cu toate acestea, plata lentă nu este o strategie în curs de desfășurare. Acesta este un flux de numerar "lebăda neagră", care poate observa problemele de gestionare a numerarului cel mai bine abordate prin aranjamente revizuite. Multe întreprinderi mici nu sunt în măsură să plătească continuu lent. Unii furnizori elimină clienții cu probleme B2B - compania dvs. poate fi cea pe care o elimină.
Problemele personale nu sunt deoparte
Maximele privind problemele personale pot determina unii proprietari să se gândească "Nu sunt de acord". De exemplu, Coultier recomandă ca proprietarii să își plaseze întreprinderile în primul rând, chiar și la sfârșit de săptămână:
"Angajamentul necesar pentru atingerea acelui nivel de rentabilitate în afacerea dvs. nu se oprește la ora 5, vineri …. Săptămâna viitoare este pentru muncă. "
În timp ce Coultier nu spune că îndepărtează biserica de programul personal, el spune să-și evalueze timpul personal în afara timpului pentru a asigura atenția asupra creșterii afacerii (capitolul 13 se referă la eliminarea golfului, a târgurilor și a retragerilor). Dar majoritatea proprietarilor de afaceri știu deja că firmele lor consumă tot timpul (a se vedea comentariile lui Anita Campbell la Săptămâna de lucru de 4 ore pentru comentarii cu privire la timpul redus de lucru). Există și cazuri de afaceri bine întreținute care mențin o politică de păstrare a unei zile de sabbat, cum ar fi Chick-Fil-A, lanțul de fast-food de pui din sud, care închide birourile și restaurantele în zilele de duminică și B & H Photo, o renumită fotografie din New York City și retailer video, care se închide în zilele de sâmbătă.
$config[code] not foundUnele dintre cele mai controversate declarații se referă la familie. Cartea se pronunță că cea mai bună afacere "are un membru al familiei în ea" și că ar trebui "să-ți iubești afacerea mai mult decât familia ta". În afară: în prezentările video recente de la publicarea cărții, Coultier și-a modificat declarația "pentru a-ți iubi afacerea la fel de mult ca și familia ta". Viziunea este ca proprietarii de afaceri să evalueze cu atenție dinamica familiilor și să ia decizii personale fără compromisuri pentru afaceri. Coultier afirmă:
"Dacă nu vă concentrați - dacă familia, prietenii, comunitatea și biserica vă umple programul săptămânal aglomerat - probabil că nu reușiți să aduceți profituri reale companiei dvs.".
Cu Coultier numit "ultimul contrarian" de pe copertă, Profiturile în mod înțelept, a fost scris cu un stat neortodox, cu faliment, în minte. În cazul în care vânzătorii plătesc cu întârziere, de exemplu, Coultier afirmă că "nu este ceea ce vă învață Harvard Business School. Nu veți găsi un ghid cum să vă sfătuiți să utilizați și să vă abuzați pe furnizori cât mai mult posibil, deși legal și politicos. "
Dar materialul afișează nevoia de a susține cercetarea pentru a aborda afacerile în afara unor situații financiare sau comportamentale. Un număr de "maxime" din carte nu au suficiente suporturi pentru a se traduce în soluții pe care proprietarii de afaceri ar trebui să le utilizeze.
În plus, angajamentul cu suma zero evită conceptul de gestionare a riscului și este o gestionare defectuoasă a riscului care poate fi vinovat pentru situații financiare directe. În timp ce regulile pot ajuta proprietarii de afaceri care nu înțeleg riscul, Profiturile maximele se simplifică până la punctul în care se poate trece cu vederea alte cauze ale problemelor.
Cum să beneficiați de citirea "profiturilor"
Ca proprietar de afaceri, veți beneficia cel mai mult de la Profiturile ca "hrană pentru gândire" pentru propriul stil de conducere și stil de funcționare. Dar nu ar trebui să credeți că regulile sunt o soluție completă pentru problemele de afaceri. Sugestiile se referă la constrângerea financiară extremă. Cu toate acestea, ar trebui să vă îmbunătățiți lectura cu alte cărți despre stilul de viață și cultura de a conduce o organizație.
Există o mulțime de alte cărți, cum ar fi lui Ram Charan Ce CEO vrea să știți, care pot oferi îndrumări cu procese de alarmă mai puțin și mai multe cercetări. Profiturile este un drum dur, drept pentru situațiile de faliment. Dar frumusețea hărților este capacitatea de a vedea alte drumuri care vă permit să vedeți mai mult în călătoria voastră.
