Doriți să știți cum să configurați o campanie de publicitate pentru întreprinderi mici? În acest articol, am identificat nouă pași esențiali. Cei 9 pași pentru a crea o campanie publicitară sunt:
- Definiți obiectivele publicitare
- Alegeți ce doriți să promovați
- Identificați-vă publicul țintă
- Determinați unde puteți găsi publicul
- Decideți calendarul campaniei
- Stabiliți un buget publicitar
- Selectați puncte de vânzare pentru a face publicitate în
- Creați mesajul publicitar și grafica
- Măsurați rezultatele
În timp ce mari corporații angajează agenții de publicitate pentru campanii care implică milioane de dolari (gândiți-vă că "Mad Men" dacă ați fi fan al acelei emisiuni - și agenția de publicitate din Madison Avenue a apărut în ea), întreprinderile mici nu au acel lux.
Ca proprietar al unei întreprinderi mici sau manager de marketing într-o companie mai mică, este posibil să trebuiască să faceți cea mai mare parte a muncii pe cont propriu fără prea mult ajutor din afară.
Să ne aruncăm în detaliu în jurul fiecăruia dintre cei nouă pași în crearea unei campanii de publicitate pentru întreprinderi mici. Iată detaliile din lista de verificare a afacerii de mici dimensiuni:
1. Definiți obiectivele dvs. de publicitate
Definiți în mod clar un scop sau obiective de afaceri pentru campania dvs. publicitară. Intreaba-te: ce incerci sa obtii cu publicitatea? Nu spuneți doar că doriți "mai multe vânzări". Toată lumea vrea mai multe vânzări. Fii mai specific.
Utilizați metoda SMART pentru a vă defini mai bine obiectivele. SMART reprezintă obiective specifice, măsurabile, realizabile, orientate spre rezultate și legate de timp.
Luați în considerare aceste cinci obiective de publicitate diferite și cum să puneți obiectivele SMART în jurul lor:
- Găsiți clienți noi - Dacă obiectivul dvs. este mai mult clienți, identificați câte și în ce perioadă de timp puteți să măsurați rezultatele. Dar asigurați-vă că obiectivul este realizabil. Dacă aveți un buget mic de 2.000 de dolari, nu veți primi 10.000 de clienți noi în 30 de zile. Însă, în funcție de industrie, este posibil să se poată realiza între 50 și 75 de noi clienți. Un obiectiv SMART ar putea fi: Achiziționați 50 de clienți noi în 30 de zile.
- Consolidarea conștientizării mărcii - Dacă doriți ca firma sau soluția dvs. să fie în minte în viitor când perspectivele sunt gata să cumpere, atunci gradul de cunoaștere a mărcii poate fi un bun obiectiv strategic. Dacă da, cum veți măsura succesul de conștientizare a brandului? Cu o creștere a trimiterilor de cuvinte din gură? Cu o creștere a vizibilității motorului de căutare? Cum rămâne cu traficul pietonal? Mai multe mențiuni sociale menționează? Mai mult trafic pe site? Un studiu de conștientizare a mărcii? Identificați rezultatele concrete pe care le veți măsura. Un obiectiv SMART ar putea fi: Creșterea vizibilității media sociale pentru marca dvs. cu cel puțin 20% în 6 luni, măsurată prin mențiunea socială.
- Lansați un nou produs - Dacă promovarea unui produs nou este motivul campaniei, cum o veți măsura? Un obiectiv SMART ar putea fi: Vânzați 300 de unități în timpul lansării inițiale a produselor de 3 luni.
- Informații despre beneficiile mai puțin cunoscute - Cei care vând servicii profesionale sau soluții de afaceri complexe pot dori să-și informeze obiectivele cu privire la posibilele beneficii. Exemplu: o agenție digitală iese cu o nouă ofertă de servicii. Scopul SMART ar putea fi: să genereze 150 de descărcări ale unui magnet de plumb care să explice beneficiile acestei oferte, dintre care 30 sunt în mod solid interesate să audă mai multe despre aceasta, în timpul unei campanii de 90 de zile.
- Obțineți un impuls sezonier - Dacă sunteți în comerțul cu amănuntul și dețineți vânzări sezoniere, anunțurile dvs. vor fi concentrate într-o perioadă scurtă de timp, probabil de câteva săptămâni sau zile. Acest obiectiv vă cere să vă concentrați asupra tehnicilor care îi determină pe oameni să acționeze în acel moment, cum ar fi publicitatea pe bază de emisiuni pe bază de evenimente, în cazul în care încercați să obțineți un număr mare de persoane care să vină la magazin într-un weekend. Un obiectiv SMART ar putea fi: Creșterea traficului pietonal în magazin cu 30% în timpul evenimentului de weekend și creșterea vânzărilor cu 10%.
2. Alegeți ce doriți să promovați
Următorul pas în lista dvs. de verificare a afacerilor mici pentru publicitate este să decideți ce veți promova. Alegeți dacă vor fi promovate anunțurile:
- un produs
- un serviciu
- un grup de produse / servicii
- marca dvs.
- o vânzare sau un eveniment special
- altceva
Ceea ce promovați trebuie să corespundă obiectivelor dvs.
Exemplul 1: dacă obiectivele dvs. includ o creștere a vânzărilor sezoniere sau lansarea unui nou produs, vă puteți concentra pe promovarea unui eveniment sau a unui produs - nu pe promovarea companiei dvs. în ansamblu.
Exemplul 2: dacă sunteți un contractor pentru îmbunătățirea locuinței care încearcă să stimuleze vânzările, atunci puteți promova capabilități sau un grup de produse și servicii conexe care să ateste clienții vizați. De exemplu, "remodelarea personalizată a bucătăriei, dulapuri, blaturi de granit, mai mult - sunați-ne pentru o consultație de proiectare gratuită și citează".
3. Identificați-vă publicul țintă
Identificați obiectivele pe care doriți să le atingeți - exact. Obiectivele nu sunt doar "mai mulți cumpărători" sau "consumatori". Fii specific.
Dezvoltați personajele cumpărătorului la zero la obiectivele pe care doriți să le atingeți cu publicitatea.
Cumpărătorii reprezintă reprezentări fictive ale cumpărătorului țintă ideal. Personajele includ demografice, firme de firmă (pentru clienții de afaceri), preferințe, obiceiuri, provocări pe care încearcă să le rezolve, venituri și altele.
Dacă nu ați stabilit niciodată persoane de cumpărător, mergeți la "Faceți Persona mea" și utilizați instrumentul gratuit. Majoritatea afacerilor au mai mult de un profil de client ideal, deci creați mai multe.
4. Determinați unde să găsiți publicul
Atunci când vă configurați campania de publicitate pentru întreprinderile mici, este important să aveți o bună audiență.
Estimați unde obiectivele își petrec timpul și își fac știrile. La ce fel de activități se angajează? Care sunt preferințele lor zilnice? Cum cumpără cercetările? Înțelegerea acestor lucruri vă ajută să identificați cum puteți găsi persoane în publicul vizat.
În timp ce panourile, anunțurile TV sau anunțurile din reviste ar putea ajunge la un număr foarte mare de persoane, adevărata întrebare este cât de multe dintre obiectivele pe care le-ați atinge este posibil să le atingeți? Mergând la o largă acoperire ar putea fi o depășire costisitoare - sau o pierdeți cu totul.
Întoarceți-vă la personajele cumpărătorului. Vă sugerează că publicul dvs. țintă este în special mileniile urbane care nu conduc mult și preferă să meargă online, decât să citească sau să vadă TV? În acest caz, panourile, anunțurile tipărite și anunțurile TV nu vor ajunge la multe dintre ele.
Unele dintre metodele de publicitate online vă permit să vizați cu precizie. De exemplu, luați în considerare modul în care anunțurile Facebook vă permit să vă orientați după interese și criterii demografice. Sau utilizați cuvintele cheie în Google AdWords pentru a atrage cumpărătorii în căutarea activă a produselor dvs.
Cu toate acestea, anunțurile online ar putea fi scumpe - și pot să nu atingă marca dacă încercați în principal să atrageți traficul piciorului local în brutărie. Buletinele de cupoane din Comunitate sau publicitatea într-un buletin comunitar ar putea fi mai bine pentru a ajunge la acești cumpărători locali.
5. Alegeți calendarul campaniei
Unele tipuri de publicitate pot fi lansate imediat. Altele necesită planificare în avans.
Cât de repede aveți nevoie de rezultate? Multe întreprinderi mici doresc rezultate imediate. Dar nu toate tipurile de publicitate sunt imediate.
De exemplu, dacă desfășurați o promoție specială pentru o perioadă limitată de timp, aveți nevoie de rezultate înainte de ieșirea specială. Un anunț de reviste pe care trebuie să-l plasați luni înaintea timpului va fi prea târziu. O opțiune mai bună este anunțurile cu plata-pe-clic care încep să difuzeze clicuri în câteva ore. Sau ia în considerare pete radio care se ridică în câteva zile.
Pe de altă parte, cu lansarea unui produs nou, planificați-o în mod obișnuit cu mult înainte. Deci, o campanie blitz care include direct mail, reclame TV și anunțuri de afișare pe Internet împreună cu o campanie PR poate fi coordonată, astfel încât totul începe să se desfășoare în jurul aceleiași perioade, pentru a face o stropire mare.
Amintiți-vă, calendarul este o parte esențială a oricărei campanii publicitare de afaceri mici.
6. Setați un buget publicitar
Fiți realist atunci când stabiliți bugetul publicitar. Cu toții vrem publicitate gratuită. Dar, de obicei, trebuie să bugetați pentru un anumit nivel al cheltuielilor.
În continuare, în lista de verificare a afacerii dvs. de publicitate, luați în considerare acești trei factori atunci când vă stabiliți bugetul. Uita-te la:
- Istoria trecutului - Dacă ați făcut publicitate în trecut, veți avea o linie de bază pentru a începe de la. Evaluați campaniile anterioare pentru a vedea dacă au reușit să obțină rezultate bune. Și uită-te la ce ai cheltuit. Reglați corespunzător.
- Valoarea de viață a unui client - Luați în considerare ce înseamnă o vânzare pentru a vă asigura că costul publicității va duce la vânzări profitabile. Aflați ce merită pentru dvs. o "conversie" de vânzare încheiată, sfătuiește Robert Brady, un partener certificat Google AdWords cu Righteous Marketing.
"Cunoașteți valoarea de viață a unui client. Și știți cât de mult sunteți dispus să vă angajați să achiziționați noul plumb sau cumpărare ", adaugă el. "Apoi folosiți acele numere pentru eforturile dvs. de publicitate digitală. De exemplu, spuneți că clientul mediu achiziționează de 3 ori și fiecare achiziție este de aproximativ 50 USD. Asta înseamnă că fiecare client nou are o valoare de 150 USD. Spuneți că sunteți dispus să angajați 20% pentru achiziționarea de noi clienți. Aceasta înseamnă că obiectivul dvs. pentru costul pe conversie este de 30 USD. Orice publicitate care devine un client mai puțin trebuie să fie subliniată și extinsă. Metodele care nu pot atinge acel obiectiv pot fi modificate sau abandonate. "
- Domeniile de referință ale industriei - Aruncați o privire la ceea ce alții de aproximativ aceeași mărime din industria dvs. sau industrii similare petrec pe publicitate. Indicii de referință ai industriei vă oferă un număr de comparat, calculând cheltuielile publicitare ca procent din vânzările anuale (factoring atât pentru clienții noi, cât și pentru clienții existenți).
7. Selectați puncte de vânzare pentru a face publicitate în
Găsiți unități media care se aliniază obiectivelor dvs., audienței, calendarului și bugetului.
Cu alte cuvinte, ce mijloace de informare în masă sau proprietăți sunt cele mai bune locuri pentru a face publicitate pentru ceea ce doriți să realizați? Începeți cu locul unde vă petreceți timpul.
Dacă decideți că anunțurile de căutare pay-per-click sunt potrivite, alegerile evidente sunt anunțurile Google AdWords și Bing. Sau poate știți că o bucată mare de public țintă se bucură de Pinterest. În acest caz, pini pinterest promovați pot fi o opțiune evidentă.
Cu toate acestea, alte tipuri de publicitate pot necesita mai multe cercetări pentru a identifica punctele de vânzare. Uneori găsiți pietre ascunse.
Este posibil să aveți nevoie să consultați diverse posturi de televiziune sau de radio, site-uri web, reviste, cărți de tunsori de cupoane, publicitate în aer liber sau alte mass-media. Dacă decideți că o anumită locație este promițătoare, pur și simplu uitați-vă pe site-ul web pentru contactul "vânzări" sau "publicitate" (sau găsiți un număr pentru a apela și a solicita).
Multe magazine au un set media online care oferă informații potențialilor agenți de publicitate.
8. Creați mesajul și grafica publicitară
Apoi, va trebui să creați mesajul publicitar și "materialele creative" (grafică, imagini sau audio) pentru campania dvs. Anumite tipuri de anunțuri necesită un design profesional. Alții pot să-ți fie singuri.
Pentru anunțurile tipărite, reclamele TV și, eventual, spoturile radio, multe întreprinderi mici se angajează în serviciile unei agenții de creație pentru a produce activele publicitare pentru a face o impresie profesională. Nu uitați să calculați bugetul pentru costul activelor de reclame.
Multe tipuri de anunțuri online, pe de altă parte, pot fi făcute de dumneavoastră. De exemplu, puteți crea anunțuri Google AdWords sau Facebook chiar în tabloul de bord furnizat. Pentru anunțurile grafice, puteți avea un anunț banner ieftin realizat printr-un serviciu online, cum ar fi DesignPax, începând cu aproximativ 50 USD.
9. Măsurați rezultatele
Nu în ultimul rând, măsurați rezultatele.
Pe baza obiectivelor dvs. de afaceri, ar fi trebuit să identificați anumite valori pentru a afla dacă campania dvs. are succes. Trebuie să măsurați performanța împotriva acestor valori.
Unele tipuri de anunțuri, cum ar fi AdWords, sunt ușor de măsurat deoarece datele sunt colectate automat. De exemplu, puteți urmări clicurile și identificați câte persoane s-au transformat în vânzări sau pe cele care conduc online.
Alte tipuri de anunțuri, cum ar fi reclamele de televiziune, vă pot solicita să colectați manual și să măsurați datele. De exemplu, poate fi necesar să comparați numărul traficului pietonal sau numărul de vânzări închise, înainte, în timpul și după difuzarea anunțurilor TV.
Pe măsură ce urmăriți performanța, învățați și reacționați. Tweak campanie de mijloc dacă este posibil. Sau faceți apoi o analiză și o analiză ulterioară pentru a învăța pentru data viitoare.
Deci, acolo aveți - cum să înființați o campanie publicitară în 9 pași. Urmând această listă de verificare a afacerilor mici, veți fi poziționate pentru succes. Aruncați o privire la această listă de verificare pentru a ajuta compania dvs. mică să planifice o strategie de publicitate proprie.
Citiți Ghidul publicitar complet pentru Small Business Advertising:
- Introducere în publicitatea pentru întreprinderile mici
- Cum poate publicitatea să vă ajute afacerea?
- Care este diferența dintre publicitate și marketing?
- Unde vă puteți face publicitate afacerii dvs.?
- Care este cel mai ieftin mod de a face publicitate?
- Unde poti reclama gratuit?
- Cât de mult întreprinderile mici cheltuiesc pentru publicitate?
- Cum puteți planifica campania dvs. publicitară pentru companii mici (listă de verificare)
- 50 Idei de publicitate pentru întreprinderile mici
- Cum să faceți publicitate pentru întreprinderile mici pe plan local
Fotografie prin Shutterstock
3 Comentarii ▼
