Ați auzit ultimul cuvânt cheie, Disrupție? Este descendentul buzzwords precum "Growth Hacking" și "Pivot". Și, este în centrul atenției, deoarece perturbarea este o componentă cheie a noilor modalități de a gândi lucrurile și de a crea noi produse și servicii.
Lista de cărți din această săptămână este o colecție de cărți de marketing dedicate ideii de perturbare, inovație perturbatoare și antreprenoriat perturbator.
$config[code] not foundAceastă listă vă va face o călătorie prin unele dintre cele mai populare și definitorii de cărți despre inovația perturbatoare, antreprenoriatul și marketingul.
Nu lăsați lista sau subiectul să te sperie, mai degrabă să o folosești ca pe o călătorie proprie spre împingerea afacerii tale într-un port sigur pentru creștere.
Înainte de a vă alăturați subiectului antreprenorial perturbator, este o idee foarte bună să vă udați picioarele. Următoarele cărți vă vor ajuta să înțelegeți istoricul tulburărilor.
Cărți despre întreruperea afacerii
Strategia oceanului albastru
de către W. Chan Kim Renée A. Mauborgne
Una dintre primele cărți care trebuie să facă o splash în spațiul de marketing distructiv trebuie să fie Strategia oceanului albastru. Acesta a fost un bestseller de la publicarea sa inițială cu mai mult de 15 ani în urmă și continuă să fie cartea de piatră de temelie când oamenii vorbesc despre ideea de a transforma industria și piețele pe ureche - și cum să o facă.
Ideea este simplă. Atâta timp cât te compari cu firme din industria ta și împotriva acelorași atribute care definesc succesul într-o categorie, crezi că crești oceanele roșii. Modalitatea de a reuși cu adevărat este să vă transformați industria sau categoria transformând atributele care o definesc. Cu alte cuvinte, creați "oceane albastre" curate, în care nu există concurență.
Chiar dacă ați citit cartea înainte, veți dori să luați o copie actualizată, deoarece este plină de povestiri noi, de noi companii și de noile strategii Blue Ocean.
În loc să vorbească doar despre studii de caz și despre modul în care companiile și-au găsit și și-au plasat pretențiile față de noul spațiu de piață, Strategia oceanului albastru dați instrumentele necesare pentru a-l face singur. Site-ul lor, blueoceanstrategy.com are zeci de foi de lucru care se pot descărca pentru a vă ajuta să găsiți zone din industria dvs. care sunt coapte pentru întrerupere.
de Clayton Christensen Dacă vă place Blue Ocean Strategy, veți dori să-l cunoașteți pe Clay Christiansen. Când Google "Disruptive Innovation", marketingul perturbator, antreprenoriatul perturbator, cărțile lui și numele lui vor veni des întâi. Check out cartea lui, Dilema inovatorului. Christiansen spune că majoritatea companiilor vor pierde noi oportunități de inovare, indiferent de industria în care se află, deoarece nu fac cele două lucruri de bază pe care ni le predăm în școala de afaceri. Ascultați clientul și plasați timpul și banii în acele zone care au cea mai mare rentabilitate. El ilustrează acest punct concentrându-se asupra eșecului. Christensen se uită înapoi în companii de succes istoric, care nu sunt atât de reușite astăzi, iar apoi se varsă mai adânc pentru a vedea ce sa întâmplat - sau ce nu sa întâmplat. Această carte este ideală pentru cei care iubesc să exploreze istoria afacerilor, strategia și învățarea din ea. de Roger Cusa Dacă v-ați străduit să stabiliți marca în afară de competiție, atunci Reinventarea oului este cartea pentru tine. Atunci când clienții dvs. au acces la informații aproape perfecte și abilitatea de a vă compara cu concurența dvs. și chiar au conversații cu clienți cu experiență cu dvs. și cu concurența dvs., media fiind doar o opțiune. În această carte, Cusa prezintă managerilor de marketing, proprietarilor de afaceri și antreprenorilor cum să creeze noi creșteri în afaceri prin inovare. Nu este vorba de idei incrementale sau de a face ceva ușor mai bun. de Greg Satell Maparea inovației de Greg Satell nu va publica decât în primăvara anului 2017, dar este suficient de important să vă puneți pe radar. Satell a scris această carte pentru proprietarii de afaceri și managerii care sunt în permanență chemați să "inoveze", dar nu au avut prea multe cunoștințe despre cum să inoveze sau ce să facă pentru a obține rezultate inovatoare. În această carte, veți obține un cadru ușor de utilizat pentru a identifica strategia optimă de inovare, care va duce cel mai probabil la un rezultat reușit, Insight despre modul în care inovatorii de top din lume implementează strategiile de inovare și un ghid pas cu pas pentru a crea propriul player de inovare pentru a câștiga piețe și a rula cercuri în jurul competiției dvs.! de Whitney Johnson Indiferent dacă sunteți angajat sau antreprenor, nu există niciun motiv pentru care nu puteți pune principiile întreruperii în muncă în propria viață și carieră. În Vă tulburați de Whitney Johnson vei învăța cum să iei riscurile potrivite, să te joci cu punctele tale forte, să îți îmbrățișezi constrângerile din viața ta, să ai grijă de modul de gândire al entității, să înveți să mergi în lateral și să iei un stand de a fi întotdeauna curios. Cea mai mare parte a cărții constă în înțelegerea modelului "S-curbe" al modului în care sunt adoptate ideile. Cea mai mare lecție aici este să fii răbdător, deoarece ideile au adesea nevoie de timp pentru a decola. De obicei, procesul este inelegant plin de eșecuri, dar dacă înțelegeți că acest lucru face parte din proces, puteți lua cu ușurință idei noi care conduc la inovare.
de Geoffrey Colon Revoluția digitală nu doar că a schimbat modul în care sunt transmise mesajele de marketing, ci și modul în care se comportă consumatorii. Cu 75% din timpul petrecut pe ecran, dedicat acum dispozitivelor noastre, am devenit și mai constienți de consumatori de informații. În Marketingul deranjant, Geoffrey Colon aruncă o cheie în gândirea stilului vechi de MBA și provoacă cititorul să vă deschidă mintea la obstacole, ubplug de la dispozitivele dvs. și să lucreze în zbor. Știți deja că controlul de comandă și control și controlul mesajelor au rămas în calea biciului de tip buggy. Dar ce urmează? Ce trebuie să facă un comerciant atunci când consumatorul este în control? Răspunsurile reale nu sunt într-o clasă de MBA. Răspunsurile se află în versiunea digitală a marketingului de guerilla, care este deținut de hackerii de creștere, de punk-urile de date și de gânditorii hibrizi. Dacă sunteți fascinat de creșterea exponențială pe care unele mărci o pot obține fără a face planuri de piață fanteziste sau punți PowerPoint, atunci această carte este pentru dvs. În timp ce este posibil să nu fiți un hacker de creștere la inimă, veți fi expuși unui nou mod de gândire și implementare a strategiilor de marketing de succes - nu este nevoie de MBA. de Geoffrey A. Moore Trecând peste prăpastia Geoffrey Moore a scris originalul acestei cărți în 1991. Aceasta este a treia ediție a acestui clasic care a păstrat premisa originală; cum să eliminați decalajul dintre cei care au adoptat inițial o nouă tehnologie și cei aflați în dificultate, actualizând exemple de succese, eșecuri și abordări în epoca de marketing digital. Această carte este ideală pentru comercianții de înaltă tehnologie și comercianții B2B. Deși principiile pot fi aplicate absolut în situațiile B2C. În trecut, acest decalaj între cei care au adoptat inițial un produs sau o tehnologie și adopția de bază a fost ignorat. Dar astăzi, cu atât de multe platforme sociale media vin și pleacă, acest decalaj a devenit mai vizibil. Trecând peste prăpastia sa mutat, de asemenea, în mainstream de cărți de afaceri și de marketing, deoarece principiile sale clasice de marketing tehnologic pot fi aplicate la tot mai multe întreprinderi mici. de Patrick Maes Dacă nu ați observat, procesul de vânzări a fost activat la ureche. O mare parte din componenta educațională a vânzărilor a fost externalizată la conținutul online și la recomandări și recomandări din partea prietenilor, familiei și colegilor. Indiferent dacă sunteți un agent de vânzări condus cu decenii de experiență sau un începător, Distrugerea vânzărilor de Patrick Maes va fi un plus de bun venit pentru raft sau cititor digital. Autorul conduce companii de pornire, manageri, vânzări și marketing prin intermediul unui proces clar de utilizare a tehnologiei actuale pentru conectarea și conversia clienților. Un alt beneficiu al acestei cărți este că autorul, Patrick Maes, aduce o perspectivă globală asupra procesului de vânzare. Acest lucru este de neprețuit, deoarece lumea devine mai flatată și mai plată. de Philippe Silberzahn Multe dintre cărțile de pe această listă sunt scrise pentru disruptor. Ghidul managerului pentru inovația perturbatoare de Philippe Silberzahn este de fapt scris pentru întrerupte. Există două părți ale monedei de întrerupere și această carte vă arată bunul, răul și urâtul modului în care industria și liderii săi s-au ocupat de întreruperi. Silberzahn abordează și analizează greu lucrarea lui Clay Christiansen (menționată anterior în această listă cu "Dilema inovatorului") și apoi sapă mai adânc în subiect. Dacă sunteți o companie stabilă care deține o cantitate semnificativă de cota de piață în spațiul dvs. - aceasta este cartea pentru dvs. Acesta vă va ajuta să depășiți captura - 22 care se ocupă de companiile existente; să îmbrățișați întreruperea și să vă pierdeți avantajul competitiv sau să ignorați întreruperea și să vă pierdeți afacerea. Există un singur răspuns, și anume să vă pregătiți pentru întreruperi și să vă creați o perturbare proprie. Această carte vă va arăta cum. A întrerupe înseamnă a întrerupe. Presupunerea este că lucrurile se mișcă în mod constant și apoi se întâmplă ceva care întrerupe mișcarea. Perturbarea este privită ca ceva care este o surpriză, este neașteptată și nu se întâmplă foarte des. Poate că acest lucru a fost adevărat, în aceste zile poți conta pe perturbări la fel de mult cum poți conta pe schimbare. Cărțile enumerate aici vă vor familiariza cu perturbarea în așa fel încât să o vedeți venind, o veți îmbrățișa și o veți crea chiar și pentru voi înșivă. Citește mai mult.
Dilema inovatorului
Marketingul deranjant
Perturbarea este Noul Normal
