Nu toate locurile de muncă vin cu un salariu fix. Cei aflați în carieră, inclusiv posturi de vânzări, consultanți imobiliari sau consultanți financiari, adesea câștigă comision, pe care Departamentul Muncii al SUA îl definește drept "sumă de bani plătită unui angajat la îndeplinirea unei sarcini, de obicei vânzând o anumită cantitate de bunuri sau servicii. " Iată ce trebuie să știți despre carierele bazate pe comisioane.
Salariul vs. Comisia
Comisioanele plătite de Comisie tind să fie structurate în felul următor: angajații primesc o plată fixă de bază plus o comision, dacă este cazul. De exemplu, dacă un agent de vânzări câștigă un procent de comision de 10% la o vânzare și închid o afacere de 100 000 USD, acesta va primi o sumă de 10 000 USD plus plata fixă de bază. Dacă nu închid o vânzare sau nu îndeplinesc obiective convenite, ei nu vor câștiga nimic în plus față de salariul de bază, care este de obicei o sumă nominală.
$config[code] not foundCei care câștigă un salariu fix, cred că angajații de marketing care produc campanii care sprijină echipa de vânzări, câștigă aceeași sumă de bani pe fiecare perioadă de plată.
Beneficiile unui loc de muncă bazat pe Comisie
Dacă puteți să îmbrățișezi incertitudinea și să pivniți repede în funcție de nevoile clienților și potențialilor clienți, veți fi gata să obțineți un salariu constant și probabil plătit de comisioane. Gândiți-vă în acest fel - dacă vă prosperi să lucrați cu oameni și aveți un talent pentru vânzare, este posibil să fiți capabil să atingeți sau să depășiți obiectivele de vânzări convenite de managerul dvs. și acest lucru se va reflecta în salariul dvs.
Cu toate acestea, o mare parte din munca comisioanelor disponibile, în timp ce se află încă sub o structură corporativă, necesită angajații să se autodeteze și să fie foarte motivați. Dacă nu răspundeți la anchetele de vânzări sau nu ajungeți la potențialii cumpărători, nimeni nu va fi în coada dvs. și nu veți efectua vânzarea.
Ce trebuie să cereți înainte de a vă angaja la locul de muncă cu plata Comisiei
Nu toate comisiile sunt create egale. Înainte de a lua un loc de muncă în care câștigurile dvs. se bazează pe comision, efectuați-vă cercetările pentru a vă stabili cu privire la momentul și modul în care sunteți plătit și eventualele factori speciali care vă vor afecta câștigurile.
- Veți câștiga un salariu de bază plus comision sau veți plăti doar comision?
- Care este procentajul comisionului? Este o sumă fixă pentru fiecare tranzacție sau procentul variază în funcție de produs, prețul de vânzare și alți factori?
- Când veți fi plătit pentru fiecare vânzare sau rezultat? Va fi imediat după ce clientul semnează documentele și este de acord cu vânzarea sau după ce își fac prima plată?
- Există o sumă maximă pe care o puteți câștiga în fiecare an sau trimestru? Asigurați-vă că vă întrebați dacă compania are un plafon pentru comisionul maxim pe care îl puteți câștiga.
Cele mai importante locuri de muncă care oferă comisionul Comisiei
În timp ce există o mulțime de locuri de muncă de vânzări sau de consultanță disponibile, aici sunt cele care plătesc cel mai mult sau sunt cele mai fiabile.
- Vânzări de afaceri, inclusiv software. Companiile Tech, cum ar fi SAP, Salesforce și Microsoft, au fost clasate pe locul întâi în topul câștigurilor.Rețineți că tranzacțiile de afaceri mari pot fi foarte lente și pot dura 6-12 luni pentru a închide - ceea ce înseamnă că nu veți încheia multe tranzacții, dar vânzările pe care le faceți, tind să fie foarte profitabile.
- Vânzarea dispozitivelor medicale. Deși nu trebuie să fii medic, cei mai buni interpreți au o înțelegere clară a științei și pot vorbi cu ușurință cu profesioniștii medicali și chirurgii pentru a înțelege nevoile și nevoile pacienților.
- Vânzări media digitale. Peisajul digital se schimbă repede, iar performanții de top trebuie să jongleze liste largi de clienți, multe cerințe contradictorii, preferințe ale consumatorilor și să înțeleagă tehnologia fundamentală.
- Agent imobiliar. În plus față de prezentarea caselor de pe piață, va trebui să fii un expert în relații și să fii mare în promovarea negocierilor. Comisionul tipic este de 2,5-3% din prețul total de vânzare al casei.
