Cum să solicitați o creștere sau să vă negociați salariul

Câțiva factori dictează cât de mult puteți câștiga în orice poziție. Titlul postului este unul dintre indicatorii cei mai evideni ai salariului dvs., dar industria, locurile de muncă și condițiile actuale de pe piață pot avea un impact asupra salariului. Bineînțeles, experiența, educația și alte calificări vor avea și o diferență.

Următoarele secțiuni descriu de ce și cum să solicitați o majorare a poziției dvs. actuale sau să vă negociem salariul pentru o nouă activitate.

$config[code] not found

Beneficiile solicitării de a vă ridica sau de a negocia salariul

Câștigarea unui salariu mai bun este în mod clar principalul beneficiu al solicitării unei majorări sau al negocierii salariului. Cu toate acestea, există câteva beneficii suplimentare pentru fiecare pas.

Dacă, în general, vă plac slujba, dar salariul este o preocupare principală, primirea unei majorări ar putea afecta fericirea și productivitatea. Majoritatea forței de muncă din S.U.A. (51%) nu este angajată, potrivit lui Gallup. Creșterea veniturilor dvs. vă poate întineri personal și profesional.

Negocierea salariului pentru un nou loc de muncă poate fi și mai importantă atunci când vă gândiți la modul în care "este aproape întotdeauna mai ușor să obțineți mai mulți bani în faza de ofertă decât atunci când lucrați deja acolo", spune expertul manager Alison Green la US News & Raportul mondial. "Salariile viitoare vă vor mulțumi."

În consecință, dacă țineți cont de faptul că rata medie a salariilor este de aproximativ 3%, atunci puteți vedea diferența dintre salariile dvs. în decursul anilor dacă vă negociați salariul pentru o nouă poziție. De exemplu, dacă lucrați pentru o organizație care oferă salariaților o creștere anuală, un salariu de 45.000 de dolari după trei ani, cu o creștere salarială estimată la 3% în fiecare an, devine 49.173 USD. Un salariu de 50.000 de dolari după trei ani devine 54.636 dolari.

Este posibil să nu puteți obține o majorare a salariilor de 10%, dar negocierea unei majorări de salariu de 10% pe o nouă ofertă de locuri de muncă ar putea fi posibilă. Figura în posibilele creșteri anuale pe cifra mai mare și puteți începe să vedeți cât de mult o diferență de negociere salariul dvs. poate face.

Cum să negociezi un salariu mai bun

Este normal să vă simțiți neliniștiți în legătură cu negocierea unei oferte, dar "dacă vă ocupați de negociere în mod rezonabil și profesional, este foarte puțin probabil să pierdeți oferta peste ea", spune Green. Aceasta este o parte normală a afacerii, iar în mică șansă că nu merge bine, ați primit indicația că societatea este nerezonabilă și disfuncțională în alte moduri.

Cu toate acestea, avertismentul este tonul. "Tonul pe care îl folosiți în negocierea problemelor, deoarece poate să spună" Sunt un profesionist cu care să fiu plăcut să lucrați, chiar și atunci când vorbim de lucruri dificile ", sau poate să spună că ești în mod inadecvat agresiv, condus sau chiar nepoliticos ", adaugă ea. "Puteți totuși să fiți deschis în explicarea faptului că considerați că munca dvs. merită un salariu mai mare, dar doriți să vă asigurați că tonul dvs. pare plăcut și colaborativ, nu adversar".

Green oferă sfaturi suplimentare pentru negocierea unui salariu mai mare într-un alt articol din Raportul S.U.A. și World Report.

• Fi pregatit. Probabil vă va fi cerut un interval de salariu dorit. De cercetare înainte de timp, astfel încât să nu lowball sau altfel vă faceți rău în negocieri mai târziu.
• Concentrați-vă pe ceea ce doriți să câștigați. Luați în considerare scăderea pentru a discuta complet salariul anterior. Sau, dacă nu puteți face acest lucru, încercați să explicați de ce ați acceptat un salariu mai mic în poziția anterioară. Mențineți accentul pe ceea ce doriți să câștigați și de ce meritați.
• Fii cinstit. Nu mințiți despre salariul trecut; acest lucru se poate întoarce atunci când angajatorul îți verifică istoricul salariilor. Nu oferiți un interval de salariu care să vă lase dezamăgit dacă vi se oferă cel mai mic scop; alegeți gama dvs. cu atenție. Și asigurați-vă că nu jucați jocuri. "În timp ce experții în căutarea unui loc de muncă au sfătuit să refuze în primul rând să numească mai întâi o figură salarială, chiar dacă sunt presați, acest sfat nu funcționează astăzi și vă poate afecta șansele", spune ea. "Dacă un angajator vă întreabă direct care este intervalul de salariu pe care îl căutați și refuzați categoric să-l răspundeți, angajatorul este foarte probabil să treacă la următorul candidat, cineva care ar fi dispus să aibă o conversație mai deschisă. “
• Luați în considerare și alți factori decât salariul. Ar trebui să aveți o figură de jos în jos, pe care nu o veți schimba, dar aveți grijă de alți factori. Figura într-o contribuție generoasă la pensie sau la asistență medicală. Acest lucru funcționează și de cealaltă parte a negocierilor. Feriți-vă să acceptați o creștere semnificativă a salariului pentru un loc de muncă în care veți fi mizerabil.

Cum de a cere o ridicare

Rețineți următoarele principii atunci când vă pregătiți să solicitați o majorare.

• Pregătește-ți cazul. Ar trebui să colectați două tipuri de dovezi înainte de a vă face cazul, Diana Faison, partener cu firma de dezvoltare a conducerii Flynn Heath Holt Leadership, a declarat pentru Harvard Business Review. Cele mai importante sunt faptele despre contribuțiile dvs. unice, cum ar fi eficiența economiei de bani pe care ați implementat-o, rezultatele pozitive din proiectele pe care le-ați supravegheat, mărturiile pozitive ale clienților și laudele de la cei în vârstă. Colectați, de asemenea, informații despre salariile companiei și ale industriei pentru a vă demonstra valoarea.
• Luați în considerare prioritățile șefului dvs. și explicați cum vă veți ajuta. Asumarea mai multor responsabilități este una dintre cele mai bune modalități de a vă face cazul. "În primul rând, comandați sarcinile și responsabilitățile în rolul dvs. actual și apoi începeți să rezolvați problemele cu care va lucra în curând", a declarat pentru Forbes Jenna Tanenbaum, fondator al serviciului GreenBlender de livrare a băuturii. "Înțelegeți strategia de bază a organizației dvs., puneți multe întrebări grele și aliniați prioritățile cu cele ale companiei".
• Practicați conversația înainte de timp. Repetați ce veți spune. Puteți să-l înregistrați chiar și să vă asigurați că sunteți concis, logic și vorbind cu tonul potrivit.
• Nu-l face personal. Aceasta este o decizie de afaceri, astfel încât să nu aducă în motive personale pentru o majorare, cum ar fi datoria sau o nouă cheltuială. "Cea mai bună abordare a solicitării unei majorări este să se concentreze asupra meritării unei persoane față de cea care are nevoie de una", a declarat pentru Forbes Beth Monaghan, CEO și co-fondator al firmei de relații publice InkHouse. "Prea adesea, oamenii susțin că o majorare este importantă din cauza costurilor foarte reale din viața lor, cu toate acestea, un angajator încearcă să ofere creșteri oamenilor pe baza performanțelor".

Construirea carierei

O modalitate de a conduce un salariu mai mare în poziția dvs. actuală sau un nou rol este de a vă perfecționa educația. Universitatea de Afaceri din Sud-Estul Europei vă poate ajuta să deveniți un lider de afaceri de succes. Când absolviți, puteți începe sau avansați cariera în vânzări și marketing, planificarea financiară, lansarea afacerilor mici, conducerea organizațională și multe alte domenii. Toate aceste grade au loc într-un mediu de învățare complet online.

Republicată cu permisiunea. Originala aici.

Fotografie prin intermediul învățării online a Universității Sud-Est

Mai multe în: Sponsorizat 2 Comentarii ▼