A deveni un broker de succes implică un nivel de expertiză într-o serie de domenii. Ca și în multe profesii, drumul spre succes începe cu un interes în domeniu și determinare, urmat de educație, formare și abilități practice. Profesia de brokeraj este în esență o industrie de vânzări, astfel persistența și capacitatea de a suporta respingerea sunt două active cardinale.
Aflați tot ce puteți despre industrie. Profesia de brokeraj implică mult mai multă complexitate decât simpla vizionare a programelor de televiziune și a stocurilor de tranzacționare. Citiți cărți, luați cursuri și discutați cu specialiștii din industrie despre cunoștințele specifice pe care trebuie să le dețină brokerii. Subiecte precum teoria portofoliului modern, interdependența dintre ratele dobânzilor și prețurile pieței și ramificațiile fiscale sunt doar câteva din multele principii fundamentale pe care trebuie să le înțeleagă toți profesioniștii din domeniul serviciilor financiare.
$config[code] not foundCompletați cerințele de licențiere. Cel puțin, va trebui să treci atât examenele Seria 7, cât și seria 66, care testează cunoștințele generale despre industria valorilor mobiliare și sunt oferite de Autoritatea de Reglementare a Industriei Financiare, cunoscută anterior ca NASD. Mulți profesioniști din industrie obțin, de asemenea, denumirea de Certified Financial Planner. Dacă sunteți angajat de o firmă de brokeraj, ei vor sponsoriza, de obicei, costul acordării licențelor.
Lucreaza-ti conexiunile. Educația și licențierea sunt importante, dar fără ca clienții să vândă produse financiare, cariera ta nu va dura foarte mult. Majoritatea firmelor îi antrenează pe brokeri să înceapă prin a scrie numele persoanelor pe care le cunosc, apoi numele persoanelor pe care prietenii le știu și așa mai departe, pentru a-și începe baza de clienți. Orice alte conexiuni, cum ar fi calitatea de membru al clubului, organizații comunitare și contacte de afaceri trecute sau prezente, ar trebui, de asemenea, folosite pentru a căuta clientelă.
Mergeți la extra mile pentru a oferi rezultate care depășesc așteptările clienților. În timp ce sunteți încrezători la telefon vă pot câștiga primele vânzări, un broker de succes are nevoie de longevitate, iar cariera dvs. nu va dura mult timp dacă nu vă puteți menține clienții fericiți. Luati timp pentru a intelege ceea ce doresc si au nevoie de clientii dumneavoastra, precum si cercetarea si prezentarea produselor financiare care satisfac aceste cerinte. Pur și simplu puneți-o, faceți ceea ce trebuie pentru clienții dvs. Apoi faceți-l din nou și din nou.
Stabiliți obiective pentru dvs. Mai ales în activitatea de brokeraj, activitatea generează succes și având obiective vă va menține în mișcare chiar și în zilele în care vă simțiți mai puțin motivați. Pentru unii brokeri, obiectivele de vânzări reprezintă o motivație, în timp ce pentru alții se deschid conturile noi sau se fac apeluri telefonice. Formați-vă obiectivele pe termen scurt cu obiectivul dvs. pe termen lung - deveniți un broker de succes de succes - cel mai important în mintea dumneavoastră.
Analizați rezultatele. Determinați activitățile cele mai productive și opriți sau schimbați eforturile dvs. mai puțin eficiente. Obțineți feedback de la clienții dvs. cu privire la modul în care faceți acest lucru. Implementați orice recomandări și continuați să monitorizați și să vă adaptați abordarea în timp ce progresați în cariera dvs.
Bacsis
Învățați-vă de ceilalți din jurul dvs., dar nu-i imitați - cel mai bun mod de a vă ridica la vârf în orice industrie este să vă diferențiați de competiție, nu să îi imitați.
Avertizare
Industria serviciilor financiare este foarte reglementată, iar în timp ce este posibil ca departamentul de conformitate să vă monitorizeze greșelile dvs., este în cele din urmă responsabilitatea dvs. să vă asigurați că acționați în cadrul liniilor directoare ale industriei dvs.
