Recent am realizat un sondaj online despre vânzarea pe piața întreprinderilor mici. Rezultatele acestui sondaj sunt acum disponibile.
Sondajul a stabilit că 83% dintre vânzători atrage clienții mici prin intermediul trimiterilor - mai mult decât dublul numărului de clienți prin apeluri la rece, corespondență directă și alte tehnici tradiționale. Iată o diagramă din raport care compară diverse tehnici de achiziție a clienților (fără a include online):
$config[code] not found Modul în care vânzătorii găsesc clienții de afaceri mici offline
Când vine vorba de atragerea clienților on-line, rezultatele căutării organice sunt un mod primar. Un procent de 73% dintre furnizori atrage clienții mici de afaceri prin rezultatele motorului de căutare. Această diagramă compară diferite pe net modalități de atragere a întreprinderilor mici ca clienți:
Raportul se bazează pe date colectate dintr-un sondaj on-line între 29 octombrie și 13 noiembrie 2005. Au fost 481 de respondenți. Raportul este format din 14 pagini și 11 diagrame.
Ron McDaniel, directorul executiv al Buzzoodle.com, o agentie de marketing din gura, a primit o copie a raportului. Iată ce a spus Ron: "Cred că acest raport este esențial pentru întreprinderile care comercializează întreprinderile mici pentru a le citi, deoarece ilustrează într-adevăr oportunitățile și obstacolele în calea obținerii unor rezultate mai bune. Îmi pot imagina o mulțime de oportunități de urmărire a … Doar vârful aisbergului în ceea ce-mi place să știu. “
Acesta este destinat să fie primul din multe sondaje. Mulțumirile noastre tuturor celor care au participat.
Descărcați raportul nostru exclusiv de 14 pagini, "Achiziționați întreprinderi mici" (PDF).
26 Comentarii ▼
