Îți place sau nu, afacerea ta are nevoie de Millennials. Nu contează ce tip de industrie sunteți. În următorii doi ani, cea mai recentă recoltă globală de douăzeci și treizeci de ani va conduce mai multă putere de cheltuieli (PDF) decât orice altă generație din istorie. Asta înseamnă că, pentru a reuși, va trebui să învățați să răspundeți la această creștere demografică rapidă.
Dar pentru unii proprietari de afaceri mici, încercând să dau seama cine sunt Millennials și ce doresc de fapt este puțin cam complicat. Desigur, percepția grupului în calitate de media socială savvy și petrecerea cea mai mare parte a zilei pe smartphone-urile lor, am născut parțial date. Dar cum se presupune că brandurile de pe pământ le captează atenția?
$config[code] not foundAcesta este exact ceea ce compania Lehy Valley Trading Company a ales să-l descopere.
În aprilie, compania de produse alimentare de gustare din Arizona a sărbătorit lansarea Snackworthy - o linie nouă, prietenoasă cu bugetul, concepută pentru a umple un decalaj perceput al pieței pentru gustări sănătoase care oferă o valoare excepțională pentru bani. Dar, după efectuarea unor cercetări de piață importante înainte de lansarea acestui an, echipa din Valea Lehi a luat o decizie centrală de a construi Snackworthy în jurul unei singure demografii a consumatorilor.
Puteți ghici cine s-au stabilit.
Potrivit directorului de marketing Jacque Taylor, cercetatorii au descoperit ca Millennials sunt consumatorii perfecti pentru orice marca de valoare. Nu numai că sunt acum cel mai puternic bloc de consumatori din America, dar când vine vorba de hrană, accesibilitatea își îndrumă complet obiceiurile de cumpărare. Mai important, cercetările de la Valea Lehi au validat publicațiile pe larg publicate care arată că Milenienii pot fi foarte bine generația cea mai conștientă din punct de vedere al sănătății.
"Millennialii se concentrează mai mult pe alimentația sănătoasă și își schimbă mai mult cheltuielile pentru alimentele naturale și naturale", a declarat Jacque pentru "Tendințele întreprinderilor mici".
"Așadar, am știut să apelăm la Millennials, marca noastră de valoare nu a putut fi o altă linie de gustare convențională, dar a trebuit să ofere o poziție mai bună pentru tine".
Din fericire, Valea Lehi a avut deja o mulțime de experiență în crearea unor gustări "mai bune pentru tine" pe care Millennialii par să le caute. Timp de peste 30 de ani, compania a produs o gamă largă de gustări sub branduri multiple care au pus întotdeauna un accent deosebit pe alimentația sănătoasă și pe ingredientele naturale.
Cu toate acestea, pentru a merge all-in pentru generația Mileniului, echipa a decis să facă un lucru cu Snackworthy.
Întregul brand este construit în jurul pretenției că fiecare produs din linia Snackworthy este "Pur și simplu fără 100 de ingrediente nevrednice". Această listă lungă acoperă totul, de la culori certificate și de sirop de porumb cu fructoză înaltă până la făină albită și antibiotice.
"Multe dintre gustările de pe linia noastră oferă, de asemenea, beneficii nutriționale suplimentare, cum ar fi USDA organice, gluten-free, cereale integrale, zero trans-grăsimi și sodiu înțelept", a spus Jacque.
Ingredientele nu sunt singurul element al liniei Snackworthy, care a fost proiectat complet pentru Millennials. Punctele reduse de vânzare cu amănuntul, ambalajele și distribuția în stil kraft, toate se alimentează în abordarea modernă, sănătoasă a brandului - și toate au fost studiate și proiectate cu atenție.
"Din datele de cercetare primare cu Millennials, feedback-ul lor ar indica faptul că Snackworthy este un concept convingător de brand care oferă împotriva nevoii Mileniului și pentru o lipsă de autentică și mai bună pentru dumneavoastră gustare la un preț de valoare", a spus Jacque.
Această cercetare va fi pusă în curând la încercare, deoarece produsele Snackworthy încep să lovească rafturile de magazine din întreaga țară. Dar, pentru a fi sincer, succesul pare mai mult decât probabil. La urma urmei, Snackworthy a rămas doar câteva luni, iar produsele sale au început deja să apară premii importante pentru comerțul cu amănuntul.
Și chiar dacă linia nouă este bine primită, Jacque spune că munca lui Valea Lehi pentru a construi Snackworthy într-o marcă formidabilă abia începe.
Importanța vânzării la Millennials
"Millennialii sunt acum cel mai puternic bloc de consumatori din America. Orice companie din spațiul de bunuri ambalate pentru consumatori va trebui să dezvolte o strategie care să răspundă nevoilor și nevoilor specifice și unice ale acestui important demografic consumator ", a spus Jacque.
"Pentru a obține succesul pe termen lung pentru marca Snackworthy, trebuie să continuăm să adunăm feedback de la consumatori, chiar și după lansarea pe piață a mărcii, pentru a ne asigura că într-adevăr avem totul potrivit pentru demografia țintă".
Hipster Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
