Când și de ce majoritatea IMM-urilor vor face afaceri în China

"Pentru multe întreprinderi mici și mijlocii din Europa și America de Nord, perspectiva de a face afaceri în China poate fi descurajantă. De fapt, ca urmare a reticenței lor, astfel de companii par a fi din ce în ce mai vulnerabile pe mai multe fronturi: nu numai că pierd forță de a vinde bunuri și servicii în China și de a-și procura produse ieftine în fabricile și atelierele sale, acasa.

Dar, mai degrabă decât să aștepte pasiv pentru ziua în care acești concurenți se arată în pragul lor, aceștia pot urmări strategii care să le ajute să depășească barierele de intrare pe piețele interne și externe ale Chinei. Bineînțeles, aceste bariere sunt considerabile. Multe companii mici și mijlocii nu prea dornică să utilizeze resurse de management limitate pentru a identifica vânzătorii chinezi calificați sau pentru a cerceta și înțelege gusturile consumatorilor din țara respectivă. Nici ei nu au timp și resurse pentru a recruta personal și a gestiona operațiunile de acolo. "

Deci, care este calea cea bună pentru ca IMM-urile să capteze oportunitatea pentru China? Articolul notează că unele întreprinderi încearcă parteneriate cu companii locale din China, dar acestea rareori funcționează. Mai degrabă, autorul sugerează că întreprinderile mici se reunesc și / sau pun în comun resursele, eventual prin intermediul asociațiilor comerciale, pentru a profita de oportunitățile de a ajunge la China ca piață și / sau de a obține producția de acolo.

Mi-am găsit un articol interesant, dar partea cu privire la urmărirea oportunităților de pe piață (adică, găsirea clienților) în China mi se pare nerealistă. Câteva întreprinderi mici, puține, ar fi în măsură să-i alunge pe clienți în China, chiar și prin punerea în comun a resurselor. Majoritatea întreprinderilor mici au un timp destul de dificil de a-și mări amprenta pe propriile piețe locale. Încercarea de a merge după piețe pe jumătate în întreaga lume, cu diferențe culturale și lingvistice profunde, este o provocare pe care cele mai multe întreprinderi mici nu o pot depăși.

Sursa de fabricație, cu toate acestea, este o chestiune diferită. Companiile mici de producție din Vest se confruntă astăzi cu circumstanțe convingătoare care fac imperativă existența unor structuri de costuri competitive. În zilele noastre, structurile de costuri competitive sunt greu de realizat cu forța de muncă cu salariu mare plătită. Externalizarea fabricării în China poate avea sens.

Tags: Afaceri; mici afaceri; globalizarea; externalizarea