Înțelepciunea convențională ne spune că, înainte de a începe o afacere mică, este important să cercetăm piața pentru a identifica oportunitățile. Prea mulți antreprenori și proprietari de afaceri mici iau acest sfat literal și abandonează idei grozave, deoarece consideră că piața lor aleasă este saturată. Nu cădeți în această mentalitate și pierdeți ocazii mari. În schimb, căutați modalități de a oferi valoare și de a dezvolta în ciuda saturației.
$config[code] not foundCum să se dezvolte pe piețele saturate
Fa-o mai bine
Una dintre cele mai bune modalități de a intra pe o piață aparent saturată este furnizarea de produse sau servicii mai bune. M-am așezat și am vorbit cu Joe Daley, un membru al unui grup de antreprenori și liber profesioniști care erau nemulțumiți de site-urile web și că au hotărât că ar putea face mai bine. El mi-a împărtășit următoarele. "Ceea ce par să fie lipsite de cele mai multe site-uri independente este un freelancer de calitate și clienți. Cu atât de mulți oameni care doresc să găsească o muncă liberă, mă simt că unii dintre site-urile independente au crescut prea repede și nu au urmărit calitatea de freelancer în care au fost închiși "
"Când am început FreelanceMyWay, am vrut să ne concentrăm pe o interfață foarte ușor de utilizat, pe freelanții de calitate, pe clienți și pe suportul incredibil al clienților. Toți profesioniștii noștri independenți trebuie să completeze o cerere revizuită de echipa noastră de asigurare a calității și numai 3% din toți solicitanții intră în comunitatea noastră. De asemenea, revedem toate postările pentru a vă asigura că este potrivit pentru comunitatea noastră independentă. Vom merge mai departe și mai departe pentru a vă asigura că utilizatorii sunt mulțumiți de serviciul nostru. "
Această lansare constă în găsirea unui succes într-o piață cu adevărat saturată, deoarece acestea au identificat punctele slabe ale furnizorilor actuali și oferă un serviciu mai bun.
Găsiți o nișă
Pe piețele saturate, în special pe cele dominate de furnizorii naționali sau regionali mari, căutați nișe profitabile, dar cu vederea, pe care le puteți servi. De exemplu, dacă doriți să începeți un serviciu de curățenie la domiciliu, comercializați proprietarii bogați care au părinți vârstnici. Proprietarii de case probabil au deja un serviciu de curățenie, dar pot fi preocupați de curățenia casei părinților lor. Această nișă deservită poate oferi oportunități uimitoare pentru un antreprenor savvy. Oricare ar fi alegerea dvs. de afaceri, exersați mai adânc decât concurența și găsiți nișa deservită care va servi drept intrare pe piață.
Fii distinctiv
Indiferent de produsul sau serviciul pe care doriți să îl furnizați, studiați piața și selectați modalități de a vă distinge de ceea ce este deja disponibil. O modalitate foarte bună de a realiza acest lucru este găsirea unei probleme comune a clientului sau a unei reclamații și rezolvarea acestuia. O distincție poate veni într-o varietate de forme care pot include oferirea de produse personalizate, realizarea unui stil diferit sau culoarea produsului, oferirea unui serviciu de livrare, adăugarea unei atingeri personale prin comunicare sau oferte speciale și servicii excelente pentru clienți. Alegerea pe care o faceți va depinde de produsul sau serviciul pe care îl furnizați, dar veți găsi o modalitate de a vă face marca pe piață pentru a atrage clienți fideli.
Comunică eficient
O modalitate excelentă de a iesi din mulțime într-o piață saturată este de a oferi o comunicare consistentă, cu valoare adăugată publicului dvs. țintă. Multe companii mai mici și companii de pornire nu acordă prioritate blogurilor sau angajamentului media social, deoarece au multe alte sarcini în lista lor de lucru. Cheia este de a lucra mai inteligent prin utilizarea noilor tehnologii concepute special pentru a facilita blogarea, postarea socială și alte angajări. Furnizarea de conținut consistent care depășește limitele anunțului pentru vânzarea următoare îi permite clienților să se conecteze cu dvs. la un nivel mai profund, ceea ce va duce la o bază de clienți loială.
Uită-te la alte industrii pentru inspirație
Unul dintre cele mai mari succese de marketing din industria fast-food-ului a fost atunci când Subway s-au înscris ca o alternativă sănătoasă la opțiunile tradiționale de fast-food. Indiferent dacă acestea sunt mai sănătoase sau nu, este discutabil, dar cheia este că nu au urmat concurența, ci au folosit tehnici de marketing care au avut succes în altă industrie, mai ales de fitness. Purtătorul lor de cuvânt angajat a pierdut greutatea consumând produsele lor și le-a prezentat ingredientele proaspete și numărul scăzut de calorii cu mult înainte ca oricine altcineva să aprecieze valoarea acestei tactici. Când vă gândiți la o piață saturată, gândiți-vă la modul în care produsul sau serviciul dvs. este legat de o altă industrie. Vizați companii de succes din această industrie și identificați strategiile de servicii pentru clienți, de marketing și de produse pe care le-ați folosit și pe care le puteți aplica pentru a vă face afaceri în continuare.
Linia de fund
O piață saturată nu înseamnă lipsa de oportunități, ci doar eforturi suplimentare pentru a găsi succes. Furnizarea de servicii mai bune, dezvoltarea unei nișă deservite și furnizarea unui produs sau a unor servicii distinctive reprezintă modalități excelente de a vă oferi un loc în această piață. De asemenea, nu uitați de avantajele comunicării cu valoare adăugată și nu vă îngrijorați cu privire la aplicarea ideilor extraordinare din alte industrii la eforturile proprii. Puteți găsi succes pe o piață saturată atâta timp cât găsiți o cale de a iesi din mulțime.
Fotografie prin Shutterstock
4 Comentarii ▼
