Stabilirea prețurilor este un pas esențial pentru orice afacere nouă. Dar, în industria automobilelor, prețurile pot fi adesea dificile. Producătorii și întreprinderile mari stabilesc de multe ori prețuri sau recomandări pe care întreprinderile mici nu pot sau nu ar trebui să le concureze. Deci, pentru a preța părți care să permită o afacere mică să funcționeze în mod durabil, aceasta poate ajuta la obținerea unui punct de vedere al unui expert.
Frank Leutz este proprietarul Desert Car Care din Chandler, Arizona și gazdă a top-rank car radio vorbesc podcast Wrench Nation. Prin anii de a-și desfășura activitatea de afaceri câștigătoare și a interacționa cu alți proprietari de magazine, el a venit cu o strategie de stabilire a prețurilor care a permis companiei sale să aibă succes și să își atingă obiectivele de profit. Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să faceți același lucru.
$config[code] not foundSugestii de prețuri pentru piese auto
Luați în considerare obiectivele dvs. de profit
Înainte de a veni de fapt cu prețurile, aceasta poate ajuta să lucreze înapoi. Calculați cheltuielile dvs. și luați în considerare valoarea profiturilor pe care doriți să le aduceți în cele din urmă. De aici, puteți determina în ce direcție trebuie să existe marjele de profit, astfel încât să puteți sprijini toate operațiunile dvs. și să vă dezvoltați în continuare afacerea.
Nu utilizați doar prețurile producătorului
O greșeală pe care Leutz o vede destul de des este că magazinele auto merg pur și simplu cu prețurile recomandate de producător, mai degrabă decât să ia în considerare propriile costuri, clienți și obiective. El spune că proprietarii de magazine nu ar trebui să presupună doar că clienții nu vor plăti prețuri mai mari și nu vor încerca să concureze cu dealeriile și alte întreprinderi auto doar cu prețul.
Creați o matrice de prețuri
În loc să meargă cu aceste recomandări, afacerea lui Leutz are o matrice de prețuri pe care echipa o folosește pentru fiecare parte. Matricea se bazează pe o marjă de profit cuprinsă între 54 și 52% pentru fiecare element. Elementele care au peste 500 de dolari au cea mai mică marjă de profit, în timp ce produsele cele mai puțin costisitoare au o marjă ușor mai mare.
Faceți-o simplă echipei dvs.
Deși ar putea părea tentant să existe diferite modele de preț pentru fiecare tip de produs, Leutz spune că disciplina cu prețuri este foarte importantă. Pe lângă faptul că vă permite să respectați obiectivele de profit, puteți face totul ușor pentru echipa dvs. dacă se află într-o situație în care trebuie să stabilească prețuri.
Leutz adaugă: "Matricea noastră este pregătită să fie" setată și uitată ", așa că nu ne descurcăm cu adevărat de asta".
Creați o strategie durabilă
Atunci când luați în considerare marjele de profit pentru fiecare parte, trebuie să luați în considerare și creșterea potențială. Va trebui să angajați membri suplimentari ai echipei? Costurile dvs. de marketing cresc? Luați în considerare costurile viitoare împreună cu obiectivele dvs. atunci când stabiliți cât de mult marjă de profit trebuie să includeți în strategia de stabilire a prețurilor.
Valoare Ajutor Calitate
Un alt lucru pe care îl puteți lua în considerare pe termen lung, potrivit lui Leutz, este angajarea de talente de calitate pentru afacerea dvs. Dacă vă puteți aduce angajați care sunt experți în industria automobilelor și beneficiază de servicii excelente, acesta vă poate ajuta clienții să primească valoare pentru investiția lor și să vă susțină operațiunile pentru anii următori.
Comunicați valoarea
În loc să încercați să reduceți prețurile pentru a atrage clienții, Leutz recomandă stabilirea prețurilor într-un mod care să permită afacerii dvs. să funcționeze cu succes și să câștige un profit. Apoi, trebuie să găsiți modalități de a adăuga valoare care se adresează clienților.
El spune: "Cel mai important lucru pe care îl puteți face este să comunicați valoarea pe care o oferiți. Aceasta ar putea include o garanție, o garanție pe distanțe lungi, service camion remorcare, brokeri de închiriere de mașini, indiferent de ce este. "
Concentrați-vă pe confort
Unul dintre cele mai bune lucruri pe care le puteți face pentru a-i face pe clienți să înțeleagă valoarea pe care o oferiți atunci când instalați componente sau furnizați alte produse sau servicii este prin a atrage atenția asupra confortului pe care îl oferiți. Pentru o afacere specializată în domeniul autovehiculelor, este convenabilă instalarea pieselor, astfel încât clienții să nu trebuiască să cumpere articolul de la un producător și apoi să îl instaleze singuri. Dar puteți oferi și câteva opțiuni sau aspecte suplimentare care îmbunătățesc experiența și le fac mai ușor.
Leutz spune: "Din când în când în studii, consumatorii au spus că doresc confort și sunt dispuși să plătească pentru aceasta".
Oferiți responsabilitate
În plus, consumatorii tind să aprecieze când întreprinderile își vor asuma responsabilitatea pentru munca pe care o fac. Dacă sunteți răspunzător printr-un fel de garanție sau garanție a satisfacției, clienții dvs. se pot simți mai bine că partea și serviciul se vor menține și că veți avea grijă de asta dacă nu merge bine.
Luetz spune: "Ca orice alt serviciu, există un factor de responsabilitate care oferă consumatorilor liniște. Deci, o parte a marjei de marcare este acolo să plătească pentru toate acele profituri pe care garajul are dreptul ".
Formați-vă echipa
La sfârșitul serviciului, trebuie să vă asigurați că membrii echipei dvs. sunt echipați și pregătiți să comunice acea valoare clienților care vin. Dacă un client știe că poate obține o parte la un preț mai ieftin în altă parte, atunci fiecare membru al dvs. echipa ar trebui să fie suficient de pregătită pentru a explica de ce ar trebui să facă afaceri cu compania dvs.
Fotografie prin Shutterstock
Mai multe în: Automotive 1
