Când vă vindeți afacerea, doriți să obțineți toate banii în avans, punând riscul în mâinile cumpărătorului. Cand tu a cumpara o afacere, doriți să puneți cât mai puține bani în favoarea plății pentru rezultate într-un câștig- asa de riscul se află în mâinile vânzătorului.
$config[code] not foundDacă un potențial cumpărător consideră compania dvs. ca riscantă, nu va dori să joace. O înțelegere se realizează atunci când un compromis este îndeplinit undeva în zona de mijloc, când ambele părți ating un echilibru între risc și recompensă.
Trucul pentru a obține o parte mai mare din veniturile dvs. în avans este să minimalizați riscul ca afacerea să se estompeze atunci când plecați. Iată șapte lucruri pe care le puteți face pentru a obține mai mult din bani în avans (și mai puțin legați de un câștig):
- Obțineți clienții dvs. să semneze acorduri pe termen lung.
- Urmăriți rata de răscumpărare pentru a demonstra fluxul recurent de venituri.
- Documentați-vă sistemele pentru a vă face produsul sau serviciul.
- Oferiți angajaților-cheie un plan de stimulare pe termen lung care să le conecteze la afacere după vânzare.
- Urmăriți-vă conducta de vânzări, rata de plumb calificată și rata de închidere.
- Delegați-vă responsabilitățile personale managerilor-cheie.
- Notați-vă secretele pentru generarea de clienți calificați.
Cei mai mulți cumpărători vor insista pe o formă de câștig sau "cătușe de aur". Treaba dvs. este să obțineți cât mai multe bani în avans pe măsură ce puteți, reducând riscul de a face ca balansul să fie cât mai echilibrat posibil.
Ce altceva ați făcut pentru a vă pregăti compania să vândă?
1
