Consultanții în afaceri, numiți și analiști de management, îi sfătuiesc pe organizații să devină mai eficienți și profitabili. Biroul american de Statistică a Muncii se așteaptă ca cererea de consultanți să crească cu 19% până în 2022 sau mult mai rapid decât alte domenii. Cu toate acestea, în timp ce oricine se poate numi consultant, succesul depinde de găsirea unui decalaj pe piață - și convingand clientii ca abilitatile dumneavoastra vor obtine rezultatele dorite.
$config[code] not foundObțineți experiență relevantă
Construiți-vă CV-ul lucrând de mai mulți ani cu o firmă stabilită în specialitatea aleasă, cum ar fi resursele umane, tehnologia informației sau managementul, afirmă Biroul de Statistică a Muncii din SUA. Apoi, puteți lovi terenul care rulează cu contactele și experiența necesară pentru a începe o afacere. De exemplu, managerul de sisteme retras Karen Aboud și-a început activitatea de consultanță prin consilierea comercianților cu amănuntul mici și mijlocii, Toronto Globe & Mail raportat în aprilie 2011. Când fostul angajator al lui Aboud a lăsat clienților accesul la inventarul computerizat și la sistemul de vânzări, sa oferit să le instruiască, care și-a extins afacerea.
Bacsis
Obțineți o margine cu pregătire suplimentară și certificare. Unul dintre cele mai importante acreditări este desemnarea Consultantului Certified Management Consultant de la Institutul de Consultanți de Management din SUA, care trebuie reînnoit la fiecare trei ani și demonstrează că respectați standardele profesionale de bază.
Evaluați-vă abilitățile
Odată ce sunteți gata să începeți o afacere, decideți ce aspecte ale educației și ale experienței dvs. vă fac mai bune decât concurenții dvs. Fără cunoștințe și abilități superioare, veți avea dificultăți în găsirea muncii. De exemplu, când inginerul Vince Socci și-a început activitatea de consultanță, el a ales să sublinieze istoricul său de dezvoltare a sistemelor electromecanice. În acest fel, Socci a făcut serviciile sale mai atractive pentru clienți, spune el, într-o conferință din mai 2011 pentru Rețeaua Internațională de Consultanți în Inginerie Electrică și Electronică din Long Island.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingAlegeți o structură de afaceri
Alegeți structura corporativă care vă servește cel mai bine și clienților dvs. Aproximativ 70% din noile întreprinderi operează ca proprietari unici - care este cea mai simplă structură de rulare, dar te obligă din punct de vedere legal pentru ceea ce faci, recomandă administrația S.U.A. pentru întreprinderile mici. Puteți prefera să vă organizați în schimb ca societate cu răspundere limitată. Ca parte a acestui proces, va trebui să vă înregistrați și să vă licențiați afacerea, ceea ce devine un alt indicator al credibilității profesionale.
Dezvoltați un sistem de facturare adecvat
Decideți cum vă vor plăti clienții. Unii consultanți se concentrează asupra orelor facturabile, cum ar fi avocații, în timp ce alții percep o taxă lunară sau stabilesc taxe pentru anumite proiecte, rapoarte Antreprenor revistă. Indiferent de sistemul pe care-l construiești trebuie să stabilească o afacere autoportantă într-un an, spune autorul și președintele grupului Summit Consulting Group, Allen Weiss, într-un interviu pentru articolul din Bloomberg Businessweek din mai 2011, "De ce consultanții auto-angajați nu reușesc". În caz contrar, este posibil să nu generați venituri suficiente pentru a susține afacerea.
Avertizare
Fii selectiv cu privire la modul în care îți petreci timpul. Preluarea muncii pentru companiile care necesită ajutor major de remediere vă va distrage atenția de la abordarea proiecte de nivel mai înalt care permit o mai bună plătire.
Obțineți o asigurare adecvată
Asigurați-vă afacerea dvs. cu o politică de erori și omisiuni pentru a vă proteja de pretențiile de neglijență profesională. In caz contrar, ați putea încheia plata unor facturi sau judecăți juridice mari, chiar dacă cererea nu are merit. Această acoperire este separată de politicile generale de răspundere pentru vătămări sau daune pe care le-ați provocat dvs., angajații sau produsele dvs. altora, sfătuiește revista Forbes. De asemenea, obțineți o politică a unui proprietar al unei companii care acoperă câștigurile întrerupte, precum și mașinile companiei sau proprietatea. Dacă angajați angajați, veți avea nevoie de o politică de compensare a lucrătorilor care să le protejeze împotriva leziunilor legate de locul de muncă.
Puneți-vă serviciile
Nu așteptați ca clienții să vă bată la ușă. Găsiți-le identificând lacunele de pe piață și deplasându-le prompt pentru a le completa. Profesorul de management al afacerilor, Chris Castillo, a urmat această metodă în crearea unui sistem software pentru managementul relațiilor cu clienții pentru firmele mai mici pe care angajatorul marelui client al clientului său nu era dispus să îl servească Globe & Mail articol. De asemenea, arătați de ce angajarea dvs. se potrivește nevoilor clientului, afirmă revista Entrepreneur. De exemplu, dacă este un comunicator slab, explicați cum beneficiază compania după ce îi ajutați să depășească această problemă.
Promovați-vă acreditările
Creați lucrări scrise cum ar fi broșuri, articole de presă și buletine informative pentru a vă ajuta să vă stabiliți ca expert, și să genereze conduceri pentru afacerea dvs.. Un alt instrument în acest efort este lucrarea albă, care descrie pe scurt o problemă și apoi propune o soluție. Arătați expertiza dvs. prin scrierea și publicarea regulată a lucrărilor de tipărit pe blog sau pe site-ul dvs. web. Asigurați-vă că aparițiile publice fac parte și din eforturile dvs. de rețea, sugerează revista Entrepreneur. Apelați la rece sau stabiliți întâlniri cu factorii de decizie locali - cum ar fi președintele Camerei de Comerț - și întrebați dacă puteți vorbi cu grupul lor. O prezentare bine recepționată poate genera numeroase recomandări suplimentare de tip word-of-mouth, pe care le puteți transforma în oportunități viitoare de consultanță.
