Ați văzut vreodată un eveniment sportiv și ați ignorat complet scorul până când sa terminat? Coachii așteaptă până când se termină jocul pentru a oferi feedback? Jucătorii de baseball ignoră numărătoarea (bilele și grevele) atunci când sunt în picioare? Nu!
Deci, de ce întreprinderile nu reușesc să păstreze scorul în mijlocul sezonului? De ce antreprenorii așteaptă până când se termină anul pentru a determina dacă sunt încă în joc? Ignorați punctele de pe tablă până când sună soneria? De ce nu creați un tablou de bord pentru afaceri, pentru a vă cunoaște starea dintr-o privire?
Utilizați 5 valori cheie pentru a păstra cu ușurință performanța afacerilor dvs. în timpul anului
Când participați la un joc sau când vizionați unul la televizor, tabloul de bord este ușor de văzut și ușor de înțeles. Cealaltă echipă este în creștere cu 5 puncte, echipa dvs. este prima și obiectivul, sau echipa dvs. are un joc de putere. Nu vă gândiți de două ori la adâncimea informațiilor pe care le obțineți dintr-o privire.
Tabloul de bord al afacerii dvs. ar trebui să aibă aceeași funcție și să aibă aceeași vizibilitate. Nu trebuie să aibă mai mult de 5 valori-cheie. Metricile ar trebui să fie ușor de înțeles și ar trebui afișate într-un loc unde le veți vedea în fiecare zi.
La sfârșitul fiecărei luni, analizați-vă performanța în funcție de obiectiv. Gândiți-vă la obiectivele dvs. în calitate de competiție. Tabloul de bord vă spune dacă afacerea dvs. câștigă sau pierde. Revizuirea lunară este adesea suficientă pentru a permite corecția cursului, dar nu atât de des vă deranjează să vă desfășurați afacerea.
Metric cheie cheie pentru întreprinderi mici # 1 - venituri totale lunare
Crezi că este un pic evident? Poți să îmi spui (fără să te uiți) veniturile țintă pentru luna trecută și veniturile tale efective pentru aceeași perioadă?
Evident nu înseamnă inutil. Semnele mari care spun "Bridge Out" sunt evidente, dar sunt sigur că sunt bucuroase că există.
Este crucial să se uite la banii reali care vin în ușă. O factură sau o factură nu este un cec în bancă.
Metric cheie cheie pentru întreprinderi mici # 2 - Cheltuieli lunare totale
Ați putea fi tentați să sfințiți și să spuneți: "A absolvit? Bineînțeles că trebuie să mă uit la cheltuielile mele. "Mare, ce-au fost luna trecută? Ce ar trebui să fie? Văd că nenumărați antreprenori ignoră acest număr și, prin urmare, nu reușesc să-și atingă obiectivele de profit.
Chiar dacă aveți cel mai mare scor de joc din viața dvs., dacă cealaltă echipă scoruriază și mai multe puncte pierdeți. În afaceri, chiar dacă veniturile dvs. sunt prin acoperiș, dacă cheltuielile dvs. sunt mai mari, veți pierde bani.
Asigurați-vă că revizuirea dvs. lunară reprezintă toate cheltuielile plătite.
Small Business Key Metric # 3 - Clienți noi
Vă puteți imagina dacă o echipă profesionistă de baschet a spus că vor sări peste proiect în acest an? Sau dacă echipele de baseball au încetat să vorbească cu jucători care tocmai au devenit agenți gratuit? Echipele care nu reușesc să aducă noi jucători vor cădea în spatele colegilor lor. Pe măsură ce lista lor se îmbătrânește sau se rănește, piscina se micșorează și la fel și performanțele lor.
Fiecare afacere trebuie să aducă noi clienți. Cu toate acestea, este ușor să pierdeți din vedere acest lucru până când toți jucătorii dvs. au genunchii și nepoții răi. Amintiți-vă chiar și clienții care încep mici pot fi hrăniți pentru contracte mai mari.
Small Business Key Metric # 4 - Repetați clienții
În timp ce noul sânge este grozav, vă puteți imagina că o echipă are succes dacă fiecare jucător a fost nou? Nu ar exista nici o coeziune, nici o experiență comună și nici o fundație. Cu alte cuvinte, băiatul!
Repetați clienții oferă o bază pe care să vă construiți afacerea. Nu numai că este mai ușor să se vândă unui client existent, costă mai puțini bani. Acestea sunt lucruri care se adaugă la linia de jos.
Cu toate acestea, mulți antreprenori nu reușesc să-și aprecieze baza de clienți actuală și, mai rău, nu reușesc să-și arate aprecierea. A face acest lucru un indicator cheie vă menține concentrați asupra păstrării și îngrijirii celor care v-au ajutat să realizați succesul actual.
Small Business Key Metric # 5 - Wildcard
Shots on goal ar fi o statistică inutilă dacă te uiți la un meci de fotbal. Nimeni nu sacrifică puterea înainte în baschet (dacă s-au scos din joc, nu au fost înveselite).
Toate întreprinderile nu sunt create egale. Unii vând servicii, alte widget-uri. Unii vând consumatorilor, alții corporațiilor sau chiar guvernelor!
Luați în considerare ce este o altă activitate sau măsură care este crucială pentru succesul dvs. continuu. Asigurați-vă că este ceva măsurabil și obiectiv. Adăugați aceasta ca statistică finală a tabloului de bord al afacerii dvs.
Gândurile finale
Aveți un tablou de bord de afaceri? Ce sa întâmplat? Vrei să faci una acum? Care este mărimea dvs. de metacaractere?
Tabloul de bord Fotografie prin Shutterstock
8 Comentarii ▼
