De ce este mesageria semnificativă pentru dvs.? Urcați cu mine și vă voi explica.
$config[code] not foundIBM a introdus recent două noi produse care au fost scalate de la versiunile lor de întreprinderi mai mari pentru a se potrivi IMM-urilor.
- IBM Rational Build Forge Express Edition oferă o soluție de gestionare a procesului de livrare a software-ului, care permite companiilor mici și mijlocii să standardizeze și să automatizeze procesele de lansare a software-ului end-to-end și să administreze mai bine implementarea conformității.
- IBM Tivoli Network Manager IP Edition este un produs de gestionare a rețelei care ajută organizațiile să vizualizeze și să înțeleagă structura rețelelor în mediul lor, permițându-le să se adapteze și să crească pe măsură ce dictează cerințele pieței.
Se pare că diferența dintre aproape toate întreprinderile de mici dimensiuni este diferită. Ultimele anunțuri ale IBM se concentrează asupra unor întreprinderi mai mari decât ar putea să vă gândiți de obicei la întreprinderi "mici".
Potrivit lui Michele Grieshaber, strategie canal director și marketing SMB pentru linia Tivoli a IBM, un grup de clienți pe care IBM tinde cade aproximativ în gama de 100-1000 de angajați. Un alt grup este de obicei de la 1.000 la 5.000 de angajați.
Prin urmare, desemnarea "SMB" sau mic și mijlocii Afaceri. Sau, așa cum le numește IBM acum, "creșterea afacerilor la nivel de mijloc de piață", mai ales atunci când se referă la capătul mai larg. Aceasta este de fapt o denumire mai bună, decât întreprinderile mici și mijlocii, care pot fi înșelătoare.
Segmentul SMB este într-adevăr un ceainic diferit de pește dintr-o mică afacere, de exemplu, 20 de angajați, deoarece accentul se pune mai mult pe acea parte "intermediară" a definiției. Dar nevoile IMM-urilor diferă de asemenea de corporațiile foarte mari, astfel încât să nu puteți să le strângeți cu clienții întreprinzători.
Prins la mijloc!
Partea nefericită este că prea adesea văd termenul de "afacere mică" utilizat în mod liber pentru a descrie aceste întreprinderi mijlocii sau mijlocii. Ei pot fi mai mici decât soiul dvs. de gradina Fortune 1000, dar ele sunt greu "mici". Rezultatul este … confuzie.
Pentru a rezolva aceste diferențe, IBM a creat două "sitelets" (secțiuni de site-uri web) pentru a vorbi direct cu aceste companii de pe piața internă, aflate la adresa: www.ibm.com/tivoli/smb și www.ibm.com/rational/smb.
De asemenea, puteți vedea definiția discutată și mai precis în prezenta prezentare pentru partenerii IBM (PDF) pe care i-am găsit pe Web.
Mișcarea IBM de a vorbi în mod specific cu clienții mijlocii sau mijlocii este un pas în direcția cea bună.
În general, piețele mici de afaceri și IMM-uri ar putea folosi o claritate mult mai clară - claritatea în ceea ce privește dimensiunea afacerii pentru care o soluție particulară poate fi cea mai potrivită. În caz contrar, vânzătorii riscă să le confunde clienții potențiali. Și o perspectivă confuză înseamnă un ciclu de vânzări mai lung. O parte se poate gândi la o afacere mică, cu opt persoane în ea, în timp ce cealaltă parte își imaginează o afacere cu 800 de angajați. Cele două întreprinderi vor fi la distanță de un an lumină, măsurate după nevoile lor, bugetele lor și nivelul lor intern de expertiză IT. Nu are nici un sens în nici una dintre părți - perspectiva sau vânzătorul - să pierdem timpul cu o soluție care nu este adecvată nevoilor companiei.
