Creditul comercial sau finanțarea furnizată de vânzătorul unui produs reprezintă un mod obișnuit pe care companiile mici îl împrumută, cercetând că 60% dintre companiile mici o utilizează. De obicei, companiile primesc credit comercial prin refuzarea reducerii unui vânzător pentru o plată mai rapidă. Prin acordarea mai multor timpuri de plată, cumpărătorii primesc, în realitate, un împrumut pe termen scurt.
Explicarea motivului pentru care companiile utilizează creditul comercial este relativ ușor. Este un substitut al formelor de credit mai scumpe și mai dificil de obținut, cum ar fi împrumuturile bancare, arată studiile academice. Atunci când băncile fac creditul mai dificil de obținut sau atunci când companiile sunt tineri sau falși și nu pot împrumuta cu ușurință bani din alte surse, proprietarii lor se îndreaptă adesea spre creditul comercial ca sursă de capital.
$config[code] not foundDar de ce vânzătorii oferă credite comerciale clienților lor? Unii cercetători susțin că companiile oferă credit comercial deoarece au acces la finanțare cu costuri mai mici decât alte firme. Cu toate acestea, alte studii arată că firmele aflate în situații financiare mai proaste Mai Mult creditul comercial decât cei care se află într-o situație financiară mai bună, iar firmele care oferă mai mult acces la credite oferă ele însele Mai puțin credit comercial decât cei cu acces mai redus la capital, sugerând că trebuie să se afle și altceva.
Cea mai convingătoare explicație este că creditul comercial este un instrument de vânzări. Cercetările științifice indică faptul că vânzătorii utilizează un credit comercial pentru a semnala clienților că oferă produse de înaltă calitate. În plus, vânzătorii de produse și servicii unice oferă mai mult credit comercial la un preț mai ieftin și cu mai puțină preocupare pentru bonitatea cumpărătorului decât vânzătorii de bunuri și servicii asemănătoare produselor, arată studiile. În cele din urmă, companiile care se confruntă cu o concurență mai mare pentru a-și vinde produsele și serviciile sunt mai predispuse să furnizeze clienților lor un credit comercial decât pe piețele mai puțin competitive, arată cercetările.
