În seria TV "Star Trek: The Next Generation" și seria secvențială "Deep Space Nine", străinii comemorați, cunoscuți sub numele de Ferengi, au avut o directivă numită "The Rule of Acquisition". Ei bine, antreprenorii nu sunt extratereștri, ci începerea complexității, mai ales atunci când vine vorba de finanțarea unui start-up și de gestionarea complexității acestuia, se pot simți suficient de străini pentru a justifica câteva reguli.
$config[code] not foundÎn timp ce există o mulțime de cărți despre regulile de pornire, cea mai bună este o resursă de vorbire dreaptă numită Discuție directă pentru începători; 100 de reguli interne pentru a bate cotele de la mastering fundamentele la selectarea investitorilor, strângerea de fonduri, gestionarea comisiilor și atingerea lichidității. Scrisă de Randy Komisar și Jantoon Reigersman, cartea este o serie condensată de concepte aparținând fiecărei biblioteci de afaceri mici.
Komisar și Reigersman au ani de experiență antreprenorială și de investiții între aceștia. Komisar a scris mai multe cărți despre spiritul antreprenorial, fiind de asemenea un lector frecvent pe această temă, în timp ce Reigersman este director financiar al grupului Leaf Group, o companie de internet destinată consumatorilor. Mă simt că acești oameni au creat un primer splendid pe care fiecare antreprenor trebuie să-l citească pentru a-și îmbunătăți terenurile.
Ce este discuția directă despre startup?
Komisar și Reigersman împărtășesc 100 de idei testate în timp pentru a construi o pornire din punct de vedere financiar și operațional. Această carte vizează antreprenorii care nu au timp să se scufunde în probleme financiare. În schimb, aceștia au nevoie de informații rapide pentru a le ajuta atunci când se îndreaptă către investitori.
Regulile sunt organizate în patru părți: Mastering Fundamentele, Selectarea investitorilor potriviți, Fundația ideală, Construirea și menținerea comisiilor și realizarea lichidităților.
Ceea ce mi-a plăcut despre discuția directă despre startup
Îmi place cât de imaginativ au fost autorii în crearea acestui set de reguli. Formatul cărții permite antreprenorilor să evidențieze miniaturi cu adevărat minunate aplicabile la finalizarea sarcinilor financiare sau în cadrul echipelor. În loc să sugereze un plan de afaceri, articolul 17 recomandă dezvoltarea unui plan aspirațional și plan de execuție. O altă regulă sugerează angajarea unui asistent de creștere a jocului, mai degrabă decât "o plombare a scaunelor cu normă întreagă". Exprimarea acestui lucru vă ajută să vă regândiți poziția afacerii dvs.
Alte reguli abordează aspecte precum lichidarea și investițiile. Iată o regulă despre cum să alegeți tipul potrivit de investitor de capital pentru afacerea dvs.
"Investitori de domeniu - Acești capitaliști de capital de risc au de obicei experiență de afaceri într-o anumită industrie … Ei pot aduce o bogăție de experiență din industrie și conexiuni cu afacerea dumneavoastră. Dezavantajul este că aceștia ar putea fi prizonieri ai propriei lor experiențe și rezistenți față de noile dvs. idei de perturbare a industriei. "
Regulile curg bine de la o persoană la alta, ușurând înțelegerea ideilor. Articolul 41, "Investitorii strategici fac provocări unice", completează articolul 42, care se referă la colectarea de capital în etape. Iată câteva exemple de mai jos despre regula 41:
$config[code] not found"Corporațiile care se împotmolează cu numerar și pe scurt sunt inovații frecvenți în investitori … Dar luarea de bani de la un investitor strategic este dificilă. În primul rând, stadiul investiției dvs. este important. Dacă riscul dvs. este pre-produs sau pre-vânzare, strategia dvs. este încă foarte fluidă … Ei ar putea investi în tine ca o companie de software pentru întreprinderi numai pentru a găsi că, prin următoarea finanțare, acum sunteți o companie de hardware pentru consumatori. După cum vă puteți imagina, aceste schimbări îi vor determina să-și reconsidere sprijinul continuu. "
O altă bijuterie este articolul 16, "Utilizați-vă financiar pentru a-ți spune povestea". Mi-a plăcut foarte mult expresia despre punctele de vedere aici:
"Ventures-ul nu se termină în numerar peste noapte … Cea mai bună practică pentru actorii din stadiul incipient este să se concentreze asupra arderii de numerar atât din punct de vedere operațional, cât și din punctul de vedere al variației: este diferit de ceea ce ați planificat sau anticipat. "
Normele sunt în timp util, incluzând un indiciu al Actului privind locurile de muncă și o mențiune privind prețul de 409A, atunci când lucrează cu terți pentru a emite acțiuni. De fapt, articolul 85 - care face trimitere la alternativele de investiții - este o necesitate.
Ce s-ar fi putut face diferit?
Cartea ar fi putut numi exemple concrete de erori de marketing, dar nu prea petrece prea mult timp pe această temă. Cu toate acestea, secțiunea de deschidere a cărții, Mastering The Fundamentals, analizează autenticitatea branding-ului unui standup. De exemplu, cartea provoacă antreprenorii de pornire pentru a întreba dacă afacerile lor sunt cele cu care alți investitori doresc să lucreze? Dacă da, de ce? Normele Comisar și Reigersman stabilesc branding-ul adresat la fel de elocvent ca și fluxul de numerar.
Prefer, însă, atenția financiară a cărții, deoarece îi ajută pe antreprenori să privească beneficiile atunci când decid asupra alegerilor de marketing pe care să le desfășoare.
Ce completări vorbește direct pentru începători?
Un compliment bun pentru această carte este unul dintre preferatele mele, Venture Capital Investing. Alte cărți pentru finanțarea unei afaceri pe care am revizuit-o includ Revoluția Crowdfunding, care se concentrează mai mult pe resursele susținute de VC, Locavesting, care examinează resursele comunității, și Cash de la Crowd, care arată o mulțime de fonduri. Aruncați o privire la toți aceștia pentru a determina ce abordare are sens pentru afacerea dvs.
De ce să citiți întrebarea directă despre startupuri?
Acest lucru trebuie citit pentru antreprenorii care intenționează să-și extindă o afacere sau cei care doresc o viitoare IPO. Poate oferi sfaturi atât de necesare fără discuții îndelungate. Straight Talk for Startups nu este la fel de aprofundată ca o carte specifică despre finanțe, dar ea face vă pregătiți să vă poziționați afacerea către investitori - făcând cartea o resursă excelentă.
Imagine: Amazon
