A fi în afaceri nu este ușor - mai ales când vine vorba de venituri. În timp ce unii clienți plătesc în mod regulat și la timp, există și alții care blochează sau blochează plățile până în ultima clipă. Uneori, o companie poate declara faliment și poate ieși din afacere, lăsându-vă o factură mare, neachitată. Nimeni nu vrea să se afle în această situație, de aceea am cerut membrilor Consiliului Young Entrepreneur (YEC) pentru cele mai bune sfaturi despre evitarea acestui scenariu.
$config[code] not found"Care este cel mai bun mod de a vă proteja afacerea atunci când un client mare nu reușește să plătească?"
Cum să vă protejați afacerea atunci când un client nu reușește să plătească
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
1. Obțineți plata în avans
"Când am început prima mea afacere, am avut un mare client falimentat și mi-a lăsat firma cu o factură imensă neplătită. Pentru a preveni acest lucru din nou, politica noastră este ca toți clienții să plătească facturile cu o lună înainte ca serviciile să fie prestate. "~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Stabiliți un obiectiv de diversificare
"Acum un an, am stabilit un obiectiv de a ne asigura că niciun client nu a constituit mai mult de 20% din afacerea noastră. Suntem deja pe drumul nostru spre atingerea acestui obiectiv. Stabilirea unui obiectiv specific ne-a ajutat să ne concentrăm atenția asupra problemei. De asemenea, ne-a permis identificarea sistemelor de care aveam nevoie pentru ao rezolva. A trebuit să obținem stimulente, de exemplu, astfel încât managerii noștri de cont nu se concentrează doar pe "balene". "~ Jonathan Steiman, Suport de vârf
3. Nu te simți confortabil
"Fiți mereu în căutarea unor clienți suplimentari sau a altor conturi mari / mici, pe care să le adăugați mai degrabă decât să fiți mulțumiți de conturile pe care le aveți. S-ar putea să existe întotdeauna ceva ce se schimbă, ceea ce poate schimba ceea ce poate face un client și nu doriți să vă simțiți confortabil. "~ Peter Daisyme, Hostt
4. Rețea Agresiv
"Fac un punct de a continua să fac noi conexiuni de afaceri și să mențin relații solide cu conexiuni stabilite, chiar dacă acestea nu oferă beneficii imediate organizației mele. Acest lucru îmi permite să știu din timp dacă un client mare este în dificultate și mă poate ajuta să-mi instalez rapid clienți noi, dacă lucrurile sunt acre. Niciodată nu știți când unul dintre persoanele dvs. de contact poate oferi o nouă oportunitate. "~ Bryce Welker, Crush examenul PM
5. Elaborarea unei strategii de generare a conducerii
"Marketingul conținutului este una dintre cele mai bune modalități de a dezvolta o strategie de generare plumb orientată pentru a atrage mai mulți clienți către compania dvs. Creați conținut în mintea publicului țintă, răspundeți la întrebările pe care le au și creați magneți de plumb, cum ar fi descărcarea gratuită în schimbul adresei lor de e-mail. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Acordați acorduri adecvate de răspundere
"Trebuie să aveți un contract de primă clasă atunci când vine vorba de clienți mari. Șansele sunt și ele. Atâta timp cât aveți un avocat bun care nu creează doar o grămadă de inutil înainte și înapoi, veți fi în siguranță cu un acord contractual puternic. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
7. Începeți cu un pilot pilot limitat
"Este important să testați apele dacă sunteți un mic start, pentru că dacă se duc în jos sau afacerea va scădea, atunci ar putea să vă scoată afacerea. Este mai bine să începeți cu un pilot limitat, să vedeți cum merge, apoi vă puteți extinde rapid de acolo. Asigurați-vă că plătesc la timp și că nu-i lăsați să se ducă prea mult în datorii cu dvs. Unele companii sunt într-adevăr bune la scoaterea plăților. "~ Andy Karuza, FenSens
8. Urmați regula 8 procente
"Avem această regulă în vigoare de câțiva ani. Este foarte simplu: nu vom permite unui client să contribuie cu mai mult de 8% din veniturile noastre. Evident, aceasta nu este o sarcină ușoară, deoarece nu puteți respinge o afacere bună dacă vine vorba de dumneavoastră. Cu toate acestea, am găsit modalități diferite de a diversifica portofoliul clienților noștri. Am trecut printr-un proces dureros de a pierde un client de top înainte, așa că suntem foarte precauți în legătură cu acest lucru. "~ Michael Hsu, DeepSky
9. Implementarea contractelor de plată Net 15
"Dacă nu cereți să fiți plătit în avans, puneți-vă în aplicare termenii în acordul dvs. care vă vor plăti mai repede. De exemplu, în loc să cereți 60 de plăți nete, să puneți în aplicare un contract de plată net de 15.Dacă pierd o plată, asigurați-vă că nu mai lucrați cu ei complet. "~ Chris Christoff, MonsterInsights
Fotografie prin Shutterstock
1 Comentariu ▼
