Aplicați aceste 7 strategii pentru a captura jucării "R" noi clienți pentru distribuitorul dumneavoastră de jucării mici

Falimentul lui Toys 'R' Us și închiderea magazinelor din S.U.A. au făcut titluri. Dar pentru comercianții cu jucării mici, independenți, decesul comerciantului cu amănuntul de mult timp ar putea crea oportunități. Concurenții precum Amazon, Walmart și Target sunt deja așteptați să vadă câștiguri substanțiale din dispariția lui Toys 'R' Us. Dar proprietarii de afaceri inteligente, care s-au înscris, pot câștiga noi clienți.

$config[code] not found

Asociația americană Specialty Toy Retailing (ASTRA, pentru unul, se așteaptă ca anul 2018 să fie un an banner pentru comercianții cu jucării. "Ne așteptăm ca aproape jumătate din toți clienții obișnuiți ai Toys" R "din SUA să viziteze probabil una din cele 3.500 de magazine de jucării vecine în America de Nord în 2018 ", a declarat președintele ASTRA Kimberly Mosley într-o declarație. (Voi vorbi la American Specialty Toy Marketplace & Academy Academy din iunie).

Oportunități de vânzare cu amănuntul pentru magazine de jucării

Cum poți să-i duci pe acei clienți în ușa magazinului tău și să-i păstrezi înapoi? Urmați acești pași:

Fă-te în nișă. Un magazin independent de jucării nu se poate aștepta să ofere o gamă largă de jucării "Toys R" Us. În schimb, dublați-vă pe specialitatea dvs., fie că este vorba de jucării din lemn lucrate manual, animale umplute sau jocuri educaționale. Vânzarea jucăriilor de înaltă calitate, pe care clienții nu le pot găsi, nicăieri nu face ca magazinul să iasă în evidență. Decideți care este punctul dvs. de diferențiere și subliniați-o.
Ajungeți la mass-media locală. Contactați jurnaliștii locali, posturile de radio, posturile de televiziune și bloggerii pentru a sugera o poveste despre magazinele locale de jucării care pot umple golurile rănite de închiderea Toys 'R' Us. Revistele pentru părinți și părinții și bloggerii de mamă sunt ținte ideale, deoarece cititorii lor vor dori să știe unde pot merge pe plan local.
Îmbunătățiți bugetul de marketing. Înainte ca băieții mari să-ți apuce felii de plăcintă, fă-ți un efort concertat pentru a face o stropire pe piața locală. Creșteți-vă activitatea pe social media și permiteți-i oamenilor să știe că magazinul dvs. este gata să înlocuiască Toys 'R' Us ca furnizor de jucării. Deoarece mulți cumpărători de la Toys 'R' Us vor căuta on-line, publicitatea cu plată-pe-clic și un site web optimizat pentru motoarele de căutare mobile vor fi cheia pentru a atrage atenția lor de giganții online. Efectuați o cercetare de cuvinte cheie cu atenție pentru a vedea ce clienți de jucărie caută online și utilizați acele cuvinte cheie în publicitatea dvs. și pe site-ul dvs. Web.
Devii activ în comunitate. Îmbunătățiți-vă profilul magazinului în comunitatea locală prin implicarea în evenimente comunitare și activități caritabile. Cu primavara aici, acum este momentul potrivit pentru a sponsoriza o echipa Little League, o cursa de 10k sau un alt eveniment de familie. Planificați unele evenimente în magazin și răspândiți cuvântul pe social media.
Oferiți ceva diferit. Un serviciu excelent, o atmosferă prietenoasă și un personal informat sunt o necesitate. (Mai mult de 30.000 de angajați ai Toys R 'Us la nivel național își vor pierde locul de muncă de la închidere. Dacă unul dintre magazine se află în zona dvs., profitați de ocazia de a angaja niște angajați cu experiență în magazinul de jucării. cu jucăriile înainte de a efectua o achiziție.
Bunicii țintă. În timp ce mai multe mame și tați cumpără jucării online, cumpărătorii mai în vârstă tind să prefere experiența de cărămidă și mortar pentru orientarea directă. Puneți-vă magazinul ca un loc ideal pentru bunicii să cumpere cadouri. Încercați câteva metode de marketing vechi, cum ar fi poșta directă către locuitorii comunității de pensionare sau publicitatea tipărită în publicațiile citite de seniorii locali.
Luați un semn de la Kmart. Kmart a anunțat recent că va permite consumatorilor să facă schimb de cărți cadou Toys R 'Us nefolosite pentru puncte în propriul program de loialitate a magazinelor. De ce să nu faceți o schimbare similară la magazinul dvs.? Veți crea un fond comercial și veți obține clienți noi în programul dvs. de fidelizare.