Am folosit remarketing începând cu 2012 și anul trecut, am cheltuit peste 500.000 de dolari numai pentru aceste anunțuri. De ce?
Pentru că se înfricoșează minunat.
Dacă stați pe gard și nu sunteți sigur că încercați, vă voi da o lovitură rapidă în direcția cea bună cu aceste fapte de remarketing care vă vor face să vă regândiți întreg Strategia de marketing PPC.
1. Rata de conversie pentru remarketing crește cu timpul
Strategii de remarketing preconizează să fie foarte conservatori, cu limite de frecvență a afișării și durată a apartenenței, pentru a evita ofensarea potențialilor clienți.
$config[code] not foundGresit. Nu cu remarketingul.
Am constatat că efectiv ratele de conversie crește cu cât mai mulți utilizatori văd un anunț în cadrul campaniilor de remarketing. Este adevărat că ratele de clicuri scad în timp, dar acei oameni care fac clic pe anunțul dvs., după ce l-au văzut de câteva ori deja, devin de două ori mai susceptibili să convertească.
Înțelegeți că oamenii sunt ocupați și au alte lucruri care se petrec în viața lor. Remarketingul îi dă oamenilor un memento blând pentru a termina ceea ce au început pe site-ul dvs., întărind în același timp branding-ul și mesageria cu acel utilizator de fiecare dată când vă văd în jur. Te vor cunoaște și te vor învăța să ai încredere în tine și când vor avea un moment liber, vor crește probabilitatea să facă afaceri cu tine.
2. "Factorul de creep" al remarketingului este suprapus
Un alt motiv pentru care sunt atât de disprețuitor în ceea ce privește remake-ul - factorul de încurcătură - îngrijorarea - verucile este noțiunea de oboseală a anunțurilor.
Dacă perspectivele clienților dvs. sunt atât de încurcate de anunțurile dvs., vă așteptați să le ignorați, nu? Ei bine, dacă sunt atât de supărați de anunțurile voioase, cu siguranță nu se vor deranja să le facă clic pe ele. Rezultă că o modalitate foarte ușoară de a determina dacă această afirmație este adevărată sau falsă este de a calcula oboseala publicității.
Oboseala la anunțuri se referă la ideea că de câte ori vedeți un anunț, cu atât este mai puțin probabil să faceți clic pe el, deoarece oamenii se obosesc să vadă același lucru de mai multe ori. Dacă utilizatorii sunt supărați sau deranjați de anunțurile dvs., acestea ar trebui să se obosească mai repede.
M-am uitat la mii de anunțuri grafice și am comparat impactul oboselii anunțurilor asupra anunțurilor grafice de remarketing și asupra anunțurilor grafice non-remarketing (de exemplu, destinații de plasare gestionate, direcționarea în funcție de cuvinte cheie, segmente de pe piață etc.) și ghiciți ce?
Aceste anunțuri de remarketing "înfiorător" au fost obosite la jumătate rata de anunțuri direcționate fără remarketing:
Deci, dacă anunțurile dvs. de remarketing sunt atât de "înfiorătoare", de ce oamenii rămân interesați de acestea de două ori mai mult decât anunțurile grafice obișnuite și convertesc la rate mai mari și mai mari cu fiecare vizualizare incrementală a anunțului?
Și de ce nu are niciunul dintre articolele "feriți-vă de remake-ul înfiorător" care are date pentru a-și susține argumentele? Poate pentru că argumentul întregului factor de creep este baloney!
De asemenea, rețineți că nu există niciun motiv pentru care nu puteți să rotiți prin mai multe anunțuri grafice diferite utilizând remarketing pentru a face anunțurile de remarketing chiar mai utile și mai interesante.
3. Facebook, Rețeaua de display Google oferă cea mai bună acoperire
Unde veți obține cel mai mare impact pentru suma dvs. de remarketing? În prezent, Rețeaua de display Google și Facebook oferă cea mai mare acoperire pentru campaniile dvs. de remarketing.
GDN ajunge la 90% din utilizatorii de Internet din întreaga lume, 65% dintre ei ajung în fiecare zi. Peste o mie de miliarde de impresii sunt oferite peste 1 miliard de utilizatori în fiecare lună. Între timp, Facebook are peste 1,4 miliarde de utilizatori, peste un miliard dintre care au fost conectați ieri.
Întotdeauna îmi place să rulez anunțurile mele de remarketing ambii GDN și Facebook și găsiți că ambele sunt incredibil de puternice.
4. Remarketingul este puternic pentru construirea de brand
Băieți, știți că sunt nebun atât în ceea ce privește anunțurile de căutare, cât și căutarea organică, dar ambii suferă de această mică problemă.
Este foarte greu să construiți o marcă utilizând anunțuri text minuscule și înregistrări de căutări organice, care au un spațiu foarte restrâns de caractere și nu acceptă logo-urile și toate celelalte elemente vizuale pe care marketing-ul le utilizează de obicei pentru a construi un brand.
Afișarea remarketingului reprezintă o modalitate fantastică de a-ți construi marca, deoarece există mult mai multă magie creativă pe care o poți inspira într-un anunț imagine care îi va face pe clienți să te iubească și să-ți amintească.
Am descoperit puterea acestui lucru cu câțiva ani în urmă, când am realizat marea majoritate a traficului site-ului nostru:
- a venit la noi prin căutări organice fără marcă,
- nu a convertit,
- și a plecat și nu sa mai întors niciodată.
Am fost minunați să-i atragem pe oameni pe site-ul nostru, dar în totalitate sugeam să ne aducem aminte de noi după ce au ajuns aici. Introduceți remarketingul.
Campaniile noastre de remarketing pentru PPC Grader au fost destul de agresive și au fost menite să transforme oamenii în încercarea lor. Puteți vedea impactul de mai sus, utilizând traficul direct ca proxy pentru căutări de marcă.
Doar 18 luni, remarketingul ne-a permis să creștem vizitatorii repetate cu 50%, să creștem conversia cu 51% și să creștem timpul pe site-ul cu o nebunie de 300%! Remarketingul ne-a ajutat să facem SEO de 7 ori mai minunat, ținându-ne în fața consumatorilor interesați și obligându-i să ia măsuri.
5. Remarketingul este un instrument incredibil de puternic CRO
Noțiunea convențională a canalului de marketing este un concept complet depășit pentru CRO. Astăzi, nu trebuie să treceți de la afișări la clicuri la conversii, pierzând oameni pe paginile dvs. de destinație neclară. Să facem față: pâlnia este un concept de desktop de acum 15 ani, iar acum suntem în trecut.
Astăzi, consumatorii pot parașuta în canalul dvs. în orice etapă. De fapt, este mai mult ca un râu, în sensul că clienții dvs. pot merge din orice punct și niciodată nu părăsesc niciodată, datorită remarketingului.
Utilizând remarketingul și noi formate de anunțuri uimitoare, puteți tăia secțiuni ale canalului în întregime.
Scorul de calitate există atât pe Rețeaua de display Google, cât și pe Facebook
Repetați după mine: Voi spune doar nu la strategii ineficiente de rată scăzută a clicurilor.
Încercarea de a face ca anunțurile de remarketing să nu fie atractive pentru a descuraja utilizatorii să facă clic pentru a obține "afișări gratuite" este un criminal care a obținut scorul de calitate, ceea ce înseamnă că veți obține mai puține afișări și veți plăti mai mult pentru clicurile pe care le obțineți.
Cât de important este acest lucru? Verifică:
În Rețeaua de display Google, la fiecare creștere cu 0,1% a CTR rezultă o scădere cu 20% a CPC-ului! Același lucru este valabil și în sens invers - scăderea CTR = CPC crescut, ceea ce e rău.
Pe Facebook, Scorul de Calitate (sau "Scorul de relevanță" așa cum o numesc) este și mai important! Creșterea cu 1% a angajamentului de postare (plăcerea oamenilor, comentarea sau clicurile pe posturile dvs. promovate) duce la o reducere medie de 5% a costului pe angajament:
Practic, ați putea să plătiți câte 1/5 din banii pentru clicuri sau 5,00 $ + pentru promovarea posturilor de implicare reduse.
Ținând seama de nivelurile scăzute ale CTR-urilor, este foarte slabă ca o strategie PPC și este chiar mai adevărată în ceea ce privește afișarea și remarketingul social.
Nu face asta. În schimb, profitați de ceea ce cunoașteți despre Scorul de calitate și căutați anunțuri remarketing super-angajate, care pot fi accesate în mod direct și care vizează persoanele potrivite. Ei vor converti mai bine și vă vor costa mult mai puțin.
Sfat: imaginile sunt mult mai bune decât textul și acum Google poate chiar să vă transforme automat "anunțurile grafice text" în ceea ce apelează anunțurile "Richer Text" (care sunt de fapt anunțuri imagine).
7. Anunțurile de căutare convertesc cele mai ridicate, dar anunțurile afișate nu sunt prea departe
Evident, anunțurile afișate în rețeaua de căutare au cele mai mari rate de conversie datorită intenției comerciale ridicate inerente în cazul unei persoane care efectuează o căutare de cuvinte cheie. Cu câțiva ani în urmă, anunțurile grafice nu au fost nimic de scris despre acasă. Dar astăzi, datorită remarketingului și altor progrese în afișarea și direcționarea anunțurilor sociale, acestea convertesc aproape la fel de bine ca anunțurile din rețeaua de căutare și chiar mai bune decât anunțurile de căutare, în unele industrii. Iată câteva date de la câteva sute de clienți WordStream (Notă: aceasta nu este o dată oficială Google):
Remarketingul se transformă atât de bine, deoarece trecutul istoricului de navigare este un semnal predictiv incredibil de puternic pentru viitoarele activități de comerț. Deseori v-ați orientat spre aceleași persoane care căutau lucruri pe Google - vizându-le doar într-o oarecare măsură.
8. Clicurile de remarketing sunt ridicol de ieftine
Anunțurile de căutare din industriile super-competitive pot costa mai multe dolari sau mai mult pe clic - și aceasta este doar media (cu unele cuvinte cheie care costă mai mult de 50 de dolari pe clic). Afișările și clicurile de anunțuri pentru remarketingul social prin contrast pot costa oriunde de la 2 la 100 de ori mai puțin. Din nou, iată câteva exemple de date de la clienții WordStream:
Pe scurt, probabil veți vedea rate de conversie mai mari cu anunțurile afișate în rețeaua de căutare în comparație cu afișarea / remarketingul social, dar costul pe clic va fi, de asemenea, mai mare. Dacă rata de conversie mai mare este compensată de prețurile mai ridicate ale clicurilor, este posibil ca remarketingul social / afișare să poată oferi o rentabilitate mai mare a investiției (ROI).
9. Remarketingul nu este limitat la afișare și social
Am vorbit foarte mult despre remarketing pe ecran și pe social, dar nu sunt singurul joc din oraș. RLSA (liste de remarketing pentru anunțurile afișate în rețeaua de căutare) combină intenția interogării de căutare cu contextul utilizatorului, cum ar fi locația, dispozitivul și căutarea timpului, dar apoi straturile din istoricul de navigare, ceea ce face o combinație super puternică.
În medie, constatăm că campaniile RLSA au CTR-uri de două ori mai mari, CPC-uri mai mici cu 50% și convertesc la dublul ratei campaniilor obișnuite de căutare!
10. "Super Remarketing" pe Facebook și Twitter face remarketingul cu 10-100 de ori mai puternic
Îmi place remarketingul, dar nu are sens să vizați pe toți cei care vizitează site-ul dvs. Doar pentru că cineva este interesat de produsele sau serviciile dvs., nu înseamnă că acestea se potrivesc pieței țintă. (De fapt, îți permite să-ți cumperi produsul?) În mod obișnuit, numai 2 până la 4% din grupul de module cookie de remarketing se va converti la clienți potențiali și vânzări.
Deci, de ce remarketingul regulat pentru toată lumea atunci când puteți să faceți Super-Remarketing doar pentru piața țintă?
Pe scurt, Super-Remarketing (un termen pe care tocmai l-am inventat chiar acum, deci nu te simți rău dacă nu ai auzit de el) îți permite să filtrezi grupul de module cookie de remarketing bazat pe mii de opțiuni de direcționare demografică (vârstă,, titluri de locuri de muncă etc.), precum și istoricul și interesele recente ale achizițiilor.
În prezent, Super-Remarketingul este acceptat numai pe platformele de anunțuri Twitter și Facebook, dar este atât de puternic, încât sunt sigur că Google va veni cu ceva în viitorul apropiat.
Remarketingul ar trebui să vă facă să vă regândiți întreaga strategie PPC
Remarketingul este o componentă esențială pentru căutarea plătită, pentru medii sociale și pentru distribuitori de conținut. Totul face ca totul să funcționeze mai bine.
Nu lasa niciodata perspectivele tale sa plece sau sa uite de tine. Remarketingul va salva ziua!
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Imagine: Larry Kim
Mai mult în: Canalul editorului Conținut 1 Comentariu ▼
