Influencer marketing a fost buzzword timp de doi ani drept. A păstrat statutul unui termen "Breakout" pe Google în perioada 2015-2016, care a înregistrat o creștere a căutării de peste 5 000 de procente. Sute de instrumente și "rețele de influență" au apărut; și mai mult de 80% dintre branduri fie că o fac deja, fie caută în mod activ să exploreze marketingul influenței în 2017.
$config[code] not foundPur și simplu pus, esența marketingului influenței poate fi renunțată la influențarea influenței tasmanerilor pentru diseminarea mesajelor de marketing. În realitate, cu toate acestea, este mai ușor de zis decât de făcut. De prea multe ori, brandurile nu reușesc să influențeze eforturile de marketing și nu pentru că marketingul de influență este "rupt". Cele mai multe dintre eșecuri pot fi corelate direct cu comiterea unor greșeli specifice, abordând în același timp acest tip de marketing complicat și, în multe feluri, fragil.
Conducând până la conferința inaugurală a Zilelor de Marketing a Influenței (14-15 noiembrie 2016, New York), unde vom discuta subiecte mai avansate legate de marketing prin factori de influență, am decis să pun împreună acest articol - prezentând greșelile comune pe care doriți să le evitați cu marketingul (în) influențator.
1. Confuzarea marketingului influențatorului pentru aprobarea celebrităților
Folosirea aprobărilor de către influențatorii de putere datează din anii 1760. Atunci, olarul și omul de afaceri englez, Josiah Wedgwood, au început să folosească aprobările regale pentru construirea mărcii sale de porțelan Wedgwood și compania fină de porțelan. Rapid înainte și în două secole și confirmările de putere continuă să fie puternice. Cu toate acestea, este scurt pentru a echivala marketingul de influență numai pentru avizele de celebritate. Numai celebritățile sunt unu tipul de influențatori pe care doriți să îl utilizați. Pe lângă acestea, construirea de relații cu micro-influențatori și "brandviduals", prin atingerea puterii promotorilor de mărci și chiar a unor oportunități deosebite cu clienți nefericiți … toate acestea (și mai mult!) Reprezintă locații puternice de marketing pentru influențatori.
Un sondaj de expertiză efectuat de 6.000 de utilizatori de internet a constatat că 82% dintre aceștia aveau foarte multe șanse să urmeze o recomandare făcută de un micro-influențator. Observațiile arată că, în timp ce campaniile de marketing de influență care se desfășoară între celebrități, produc conversii, activarea a 30-40 de micro-influențatori poate duce la o mai mare afacere. Deci, nu gresiti marker-ul de influenta pentru un Tweet de catre o stea de televiziune. Este mult mai profundă decât asta.
$config[code] not found2. Prioritizarea influenței influențatorului (în loc de implicare)
Au fost spuse și scrise multe despre acest lucru, dar începătorii încă tind să acorde prioritate numărului de fani / urmași peste orice altceva.Dacă doriți să difuzați doar un mesaj de marketing, creând conștientizarea mărcii / produsului, atunci da, poate fi importantă. Dacă, totuși, sunteți în căutarea pentru campania de marketing a influenței care să ducă la o acțiune (depunerea formularului, înscrierea la newsletter, vânzarea etc.) alegeți partenerii dvs. pe baza ratelor de implicare.
Cred că "implicarea" în contextul de marketing al influenței este de două ori: (i) gradul în care influențatorul este implicat în audiența sa și (ii) implicarea publicului în eforturile influențatorului. Acesta din urmă, firește, curge din primul; și, așa cum arată studiul citat mai sus, un număr de micro-influențatori (cei cu un domeniu mult mai mic decât cel al celebrităților) pot obține adesea rezultate mai bune decât un "susținător de putere".
Un studiu din 2016 realizat de Markerly, care a analizat posturi de peste 800 de utilizatori ai Instagram, a confirmat de asemenea că, cu cât este mai mare numărul contelui, cu atât mai mică scade traiectoria de implicare.
3. Nerespectarea regulilor FTC de către polițiștii
Anul 2016 a fost marcat de mai multe cazuri exemplificate de când Comisia Federală pentru Comerț din SUA a mers după agenții de publicitate a căror influență sau eforturi de marketing au eșuat la transparență. În primele opt luni ale aceluiași an, o corporație importantă în film, un comerciant cu amănuntul și o companie biomedicală s-au dovedit a fi neconforme cu liniile directoare ale Comisiei Federale pentru Comerț, care au dus la amenzile mari. Spre sfârșitul anului, două grupuri de advocacy au depus o plângere (PDF) la FTC, solicitând acțiuni împotriva unor astfel de giganți precum Disney și Google în legătură cu "marketingul influențat de copii".
Consultați-vă avocatul pentru a vă asigura că ta influența eforturilor de marketing respectă legile pertinente geografiei și ale publicului pe care direcționează campaniile dvs. de influență. Din "dezvăluirile clare și evidente" ale "legăturii materiale" (între marcă și influențator) cu alte elemente relevante, este greu să supraestimăm importanța includerii bazelor dvs. aici.
4. Nu puneți mecanismele de măsurare în loc
James Harrington este cunoscut pentru a spune că "măsurarea este primul pas care duce la control și, eventual, la îmbunătățire." Dacă nu măsurați ceva, ei nu o pot înțelege și, prin urmare, "nu o pot îmbunătăți".
Potrivit unui studiu LaunchMetrics, analiza performanței programelor de marketing de influență este una dintre primele trei provocări cu care se confruntă 53% dintre comercianți.
Atunci când măsurați campaniile dvs. de marketing cu influență, doriți să mențineți obiectivele în perspectivă, deoarece indicatorii de performanță cheie ai măsurătorilor vor diferi în funcție de obiectivul principal al campaniei. În general, obiectivele dvs. vor intra în una din cele trei etape ale canalului de marketing: conștientizare, examinare și acțiune. A stabilit beton obiectivele în aceste faze ale canalului și măsurați-vă realizarea acestora prin analizarea indicatorilor cheie de performanță (KPI) relevanți.
5. Tratarea tuturor ca o angajare unică
Nu în ultimul rând, este esențial să înțelegeți că succesul marketingului de influență se axează pe lung -termen. După cum a declarat Jay Baer într-un interviu recent, el mi-a dat o influență asupra marketingului numai dacă jucați "jocul lung". El a subliniat că "marketingul de influență nu este o campanie de două săptămâni", ci o abordare de marketing bazată pe " cu influențatori reali pe perioade de luni sau ani ". Nu mai puteam fi de acord.
Puteți afla mai multe despre marketingul de influență "făcut bine" în cel mai nou curs video LinkedIn Learning pe această temă, precum și la conferința Zilelor mele de Marketing pentru Influencer.
Ca de obicei, dacă am pierdut un punct care aparține acestei liste, vă rugăm să faceți clic pe ea folosind zona "Comentarii" de mai jos. Influencer fotografie prin Shutterstock
Mai multe în: IMDays 2 Comentarii ▼
