Un reseller IT este un tip de afacere care achiziționează produse IT cum ar fi computere, piese sau programe software de la producătorul original sau de la un alt distribuitor și apoi le vinde consumatorilor sau utilizatorilor finali. Acestea servesc în mod esențial ca intermediar în procesul de distribuție. Există unii distribuitori care pur și simplu servesc ca comercianți cu amănuntul, în timp ce alții găsesc modalități de a adăuga o valoare adăugată produselor existente, cum ar fi îmbinarea împreună a produselor complementare, adăugarea de suport sau alte servicii necesare sau chiar renovarea produselor în sine.
$config[code] not foundÎncepând o afacere de reseller IT
Dacă sunteți interesat să începeți acest tip de activitate, iată câțiva pași esențiali pe care trebuie să îi țineți minte.
Alegeți o nișă
Există tone de tipuri diferite de produse pe care vă puteți concentra afacerea dvs. - hardware, software, produse de consum, produse de afaceri. Deci, poate doriți să vă restrângeți concentrarea dincolo de categoria IT masivă. Ar putea ajuta la analizarea datelor despre modul în care consumatorii sau întreprinderile cheltuiesc pe tehnologie. De exemplu, un studiu recent realizat de Blissfully a constatat că produsele SaaS legate de operațiunile de afaceri devin tot mai populare. Deci, dacă aveți de gând să începeți o afacere de reseller B2B, ar putea fi benefic să vă concentrați pe această nișă.
Găsiți producătorii sau furnizorii
După ce stabiliți tipurile de produse pe care doriți să le vindeți, trebuie să vă uitați la producătorii sau furnizorii care creează aceste produse. Anumiți reselleri IT se confruntă cu o marcă, în timp ce alții diversifică. Deci, uita-te la argumente pro și contra de ambele modele.
Contactați angrosiștii sau distribuitorii
De acolo, găsiți angrosiștii sau distribuitorii care lucrează cu acei producători sau furnizori și aplicați ca reselleri. Multe companii oferă aplicații pe care le puteți completa online. Sau puteți să apelați direct companiile pentru a afla ce este necesar pentru a deveni un reseller și pentru a vă crea un cont.
Înregistrați-vă afacerea
De asemenea, va trebui să vă înregistrați afacerea cu statul și cu administrația locală. Cerințele exacte variază în funcție de locația dvs., prin urmare, consultați birourile locale sau camera de comerț pentru a vă asigura că respectați toate regulamentele. Acest pas poate fi necesar și înainte de a vă înscrie cu distribuitorii în mod oficial.
Creați un site Web
Pentru a vinde efectiv produse către consumatori sau utilizatori de afaceri, veți avea nevoie de un site web. Acest lucru poate servi ca un portal de comerț electronic în care oamenii pot plasa comenzi sau un loc pentru a vă promova produsele și serviciile adăugate.
Luați în considerare o Storefront
Dacă vindeți produse hardware reale către consumatori, ați putea dori, de asemenea, să aveți o locație fizică, astfel încât oamenii să poată intra și să vadă produsele dvs. personal sau ca întrebări dacă este necesar. Ar trebui să luați în considerare această cheltuială atunci când alegeți o nișă, deoarece acest tip de afacere variază foarte mult de cele care pur și simplu vând programele de nor sau online software-ul. Alternativ, puteți opta pentru un model de afaceri pentru dropship, astfel încât să nu trebuiască să vă ocupați de produsele reale deloc și pur și simplu să le comercializați și să le vindeți online.
Adăugați servicii suplimentare
Există probabil tone de alți distribuitori și distribuitori care oferă exact aceleași produse ca dvs. Deci, trebuie să dați oamenilor un motiv să cumpărați de la dvs. în mod specific. Acesta este motivul pentru mulți distribuitori aleg să adauge un fel de serviciu suplimentar sau ceva de valoare împreună cu produsul principal. De exemplu, un distribuitor al Office 365 ar putea adăuga protecția datelor, criptarea prin e-mail, securitatea mobilității sau oricare dintre celelalte sugestii listate aici de Rich Freeman din ChannelProNetwork. De asemenea, puteți lua în considerare aspecte precum garanții, configurare, asistență sau reduceri de pachete de produse.
Reclamați produsele dvs.
Apoi, trebuie să găsiți un mod de a comercializa sau de a face publicitate ofertelor. Tactica pe care o alegeți depinde de produsele dvs. și de clienții vizați. De exemplu, dacă oferiți produse bazate pe nor pentru utilizatorii de afaceri, atunci probabil că este foarte important să faceți publicitate online pe site-urile centrate pe afaceri. Dacă vindeți consumatorii dintr-un magazin local, atunci vă recomandăm să sponsorizați evenimente locale sau să scoateți un anunț în ziarul local. Și indiferent de ce, asigurați-vă că întotdeauna vă atrageți atenția asupra acelei valori suplimentare pe care le furnizați cumpărătorilor, pentru că asta îi va face să vină la dvs. peste concurenții dvs.
Fotografie prin Shutterstock
1
