Credeți că promovarea blogului dvs. prin intermediul rețelelor sociale este o pierdere de timp? Sau credeți că concentrarea pe mediile sociale este mai puțin importantă decât celelalte eforturi de marketing? Mai gandeste-te.
Peste o treime din utilizatorii online se adresează rețelelor sociale pentru a afla mai multe despre diferite branduri. Peste jumătate dintre cei care au activat pe social media timp de doi ani au înregistrat o creștere a vânzărilor. Și 41% dintre companiile locale folosesc sociale pentru a conduce vânzări.
$config[code] not foundDe ce oamenii nu reușesc la social media
Un educator de marketing social media constată că mulți oameni nu reușesc să conducă profituri prin intermediul mass-mediei sociale din cauza unei concepții greșite.
Ei cred că tot ce trebuie să facă este să postați o actualizare care să le ceară oamenilor să cumpere. Când adepții lor nu, acești oameni cred că social media nu este eficientă.
Adevărul este că generarea de venituri prin intermediul mass-media sociale se reduce la trei tactici:
- Știind publicul
- Vorbind de punctele lor de durere
- Utilizarea traficului plătit și organic
Importanța alegerii unei nișă
Marketingul online este de acord că trebuie să alegeți o nișă cu înțelepciune pentru a avea succes. Trebuie să știți cine sunt membrii publicului țintă și cum sunt conectați. Aceste cunoștințe vă vor permite să creați postări de blog care să vorbească direct cu dorințele și temerile lor.
Aceasta înseamnă că trebuie să luați poziție pentru ceva, chiar dacă înstrăinați niște oameni. Dacă nu alienați pe cineva, este puțin probabil să fiți atrăgătoare pentru oricine. Nu trebuie să fii abraziv și antagonist. Dar dacă nu susțineți ceva, ce aveți de oferit?
De exemplu, mulți oameni care navighează pe web își place să mănânce carne și nu au nici un interes într-un blog orientat spre vegan. Dar mulți alții ar fi foarte interesați de un astfel de blog. Dacă încercați să apelați la ambele grupuri, veți lipsi credibilitatea și vă veți dilua mesajul. Veți avea mult mai mult succes prin apelarea la unul sau la altul.
Găsirea nișă ta
În ceea ce privește comerciantul online, Jerry Low observă: "Indiferent cât de bine ați scris conținutul dvs. sau cât de frumos este design-ul blogului dvs. - dacă nu reușiți să alegeți nichea potrivită, nu veți reuși să transformați efortul în bani".
El recomandă mai multe metode pentru a vă stabili nișa. Acestea includ cercetarea cuvintelor cheie și aflarea în care agenții de publicitate online cheltuiesc bani. Facebook este, de asemenea, util pentru reducerea audienței dvs. (precum și pentru generarea de venituri, după cum vom discuta mai târziu).
Dacă aveți o pagină de pe Facebook, ar trebui să explorați în profunzime profilurile persoanelor care ți-au plăcut deja pagina. Această abilitate în sine este un avantaj imens de social media, deoarece vă oferă o modalitate ușoară de a afla despre cumpărătorii dvs. potențiali. Cu cât știți mai mult despre acestea, cu atât mai mult va fi marketingul dvs. (și cu cât veți câștiga mai mult).
Puteți afla, de asemenea, despre publicul dvs. vizionând paginile concurenților dvs. Aflați care dintre postările concurenților dvs. sunt cele mai populare, accesând Insights> Overview> Pages to Watch.
O altă strategie pe care ar trebui să o urmăriți este să aflați cine reușește să comercializeze pe social media și apoi să-și imite tacticile. De ce îi urmăresc oamenii? Ce probleme rezolvă? Care sunt calitățile titlurilor cu cele mai multe clicuri și cele mai populare postări?
Puteți, de asemenea, evalua modul în care concurenții dvs. nu reușesc și să învețe din greșelile lor.
Greseala foarte comuna de evitat
Există o greșeală principală pe care o fac oamenii atunci când încearcă să comercializeze medii sociale. Ei nu reușesc să realizeze implicațiile faptului că au clienți pe tot parcursul paginii pe o varietate de platforme.
Majoritatea companiilor posta aceeasi bucata de continut pe toate platformele lor dintr-o data si apoi nu te mai gandesti la post. Dacă utilizatorii vă urmăresc pe mai multe aplicații și le puneți în același timp în același timp, adepții dvs. vor primi mai multe notificări despre UNA postare. Dar ei doar vor citi postul dvs. pe una dintre aceste aplicații.
Rezultatul este că pierzi oportunitatea de a-i face pe urmașii dvs. să vă observe de mai multe ori pe fiecare platformă de care se bucură.
Companiile ar trebui să creeze mai puține bucăți de conținut extrem de valoros într-o varietate de formate. Puteți prezenta o bucată de conținut ca imagine, video, post de blog, set de diapozitive, o listă de sfaturi, podcast, citat și așa mai departe. Apoi, răspândiți postările pe diferite platforme în zile diferite, utilizând software-ul de automatizare pentru a ușura procesul.
Modul în care această strategie ar putea juca este să publicați mai întâi un post de blog pe site-ul dvs. în prima zi a unei campanii. A doua zi, postați pe Facebook cu un comentariu pentru a genera emoție și interacțiune. În continuare, postați pe LinkedIn (cu un link înapoi la postarea inițială pe blog) și a doua zi pe Instagram (din nou, cu un link înapoi la postarea pe blog).
În ziua următoare, postați pe Pinterest și următorul pe Twitter și așa mai departe. În acest fel, generați linkuri și trimiteți trafic spre blogul dvs., profitând maxim de orice șansă de a atrage atenția publicului.
Modalități de generare de bani pentru mediile sociale
În timp ce cultivați relațiile cu adepții voștri, există o serie de moduri în care puteți transforma valoarea pe care o oferiți în venituri reale.
Una dintre acestea este că puteți utiliza medii sociale pentru a captura înscrierile pentru marketingul dvs. de e-mail. Ați putea oferi un stimulent pentru înscriere, cum ar fi o reducere. Sau puteți oferi oamenilor șansa de a vă înscrie direct prin Facebook. Tesla, de exemplu, are un buton de înscriere pe pagina sa de Facebook, care vă duce direct la un loc de pe site-ul unde puteți introduce adresa dvs. de e-mail.
Modelul freemium este o altă opțiune pentru generarea vânzărilor. Puteți oferi ceva gratuit sau pentru o perioadă de încercare ca o motivație pentru ca utilizatorii să se întoarcă și să cheltuiască banii după ce știu și vă plac produsul. Asigurați-vă că ceea ce oferiți este util, fără a da prea mult. Dacă oferiți prea mult gratuit, oamenii nu vor crede că produsul dvs. are o valoare mare.
Puteți lua în considerare marketingul afiliat, în care partenerul dvs. are un influențator social care are un public care ar beneficia de produsul dvs.Dacă vă aliniați interesele, persoana sau grupul va conduce trafic spre site-ul dvs. și va obține un procent din vânzările pe care le faceți.
Desigur, puteți încerca mereu vânzarea directă prin intermediul rețelelor sociale. Facebook este o platformă excelentă pentru această tactică. Vă puteți expune produsul prin imagini, video și Facebook Live. Și puteți adăuga un buton "Acceptă acum" pe pagina dvs., astfel încât urmașii dvs. să poată accesa cu ușurință pentru a achiziționa de pe site-ul dvs.
Pe Instagram, companiile vor posta adesea o imagine convingatoare a produsului lor si apoi vor directiona telespectatorii sa faca cumparaturi prin intermediul unui link in bio. Cu noua funcție Instagram for Business, este posibil ca mărcile să poată afișa în curând prețurile produselor lor în fiecare postare și să permită achiziționarea în cadrul aplicației.
Lead Generation
Multe rețele sociale funcționează bine pentru generarea de potențiali clienți și pentru completarea canalului de vânzări. Acest lucru este valabil mai ales pentru B2B. Căutați unelte terțe dezvoltate pentru generarea de plumb pe anumite platforme sociale. De exemplu, Socedo este un instrument generat de Twitter.
Oktopost poate măsura statisticile mass-media sociale și poate identifica vizitele anterioare dacă un vizitator repetat subscrie mai târziu la o listă sau descarcă o lucrare albă.
Foloseste-ti imaginatia
Va trebui să fii creativ în a afla care platforme sunt cele mai potrivite pentru eforturile de marketing ale companiei tale. De exemplu, în timp ce oamenii merg frecvent la Instagram pentru a afla mai multe despre brandurile preferate, majoritatea utilizatorilor SnapChat nu sunt pe acea platformă pentru a face cumpărături. Deci, SnapChat nu este o cale excelentă pentru vânzarea directă.
Dar SnapChat este popular cu un demograf tânăr. Dacă mesajul vostru vizează persoane mai tinere, ar trebui să explorați modul în care ați putea să-l utilizați.
Natura SnapChat este ușoară și adesea proastă, așadar aplicația ar putea fi potrivită pentru dvs. dacă aceste calități sunt în conformitate cu branding-ul dvs. Acest post are câteva idei minunate pentru utilizarea SnapChat pentru a genera potențialii clienți.
Linia de fund
Dacă ignorați mediile sociale, ignorați potențialul de a vă grăbi profiturile. Creați și postați conținut excelent. Construiți relații cu adepții voștri. Dacă sunteți strategic, probabil că veți fi plăcut surprinși de rezultate.
Tastarea fotografiilor prin intermediul Shutterstock
4 Comentarii ▼
