Antreprenorii se plâng frecvent că îngerii de afaceri și capitaliștii de risc nu iau în serios previziunile de creștere a vânzărilor în planurile lor de afaceri. Mai degrabă faptul că acești proiecții nu s-au scumpit cu 5, 10, 25 sau chiar cu 50%, investitorii tocmai le-au ignorat.
În timp ce acest lucru frustrează mulți antreprenori, acesta are un sens, deoarece previziunile de creștere a vânzărilor nu sunt foarte informative.
$config[code] not foundGrupurile de capital de risc și grupurile de îngeri caută companii care se pot scala rapid, ajungând la 50 milioane de dolari sau mai mult în vânzări în șase ani de la lansare. Astfel, antreprenorii proiectează acest tip de vânzări în planurile lor de afaceri. De exemplu, mai mult de jumătate dintre companiile care au prezentat unui grup de îngeri știu că au prezentat prognoze de vânzări de peste 50 de milioane de dolari în șase ani.
Din păcate, foarte puține companii ating acest nivel de vânzări în acest timp. Potrivit datelor recensământului american privind vânzările companiilor start-up la șase ani de la înființare, doar 0,4 la sută din toate întreprinderile de pornire, 1,18 la sută din companiile de periferice, 2,0 la sută din companiile de computere, 2,61 la sută din chirurgie și companiile de instrumente medicale, au lovit 50 milioane dolari în vânzări în termen de șase ani de la începerea.
Dacă mai mult de jumătate dintre antreprenorii care caută bani de la grupuri de angeli și venture capitalisti proiectează vânzări de peste 50 de milioane de dolari în șase ani, dar mai puțin de trei procente dintre aceștia fac acest obiectiv, atunci proiecțiile de vânzări nu oferă investitorilor prea multe informații.
Deci nu este vorba de reducerea proiecțiilor. Proiecțiile nu ajută la separarea bunelor oferte de cele proaste. Pentru a-și lua deciziile, investitorii trebuie să se uite la altceva.
* * * * *
