Un vicepreședinte al dezvoltării afacerilor, denumit uneori vicepreședinte de vânzări, este un profesionist care conduce și supraveghează o forță de vânzări pentru o organizație. Raportează direct unui director executiv, cum ar fi un președinte sau director executiv, acești profesioniști asigură că o organizație crește rentabilitatea dezvoltând noi strategii pentru atragerea de noi clienți.
Educaţie
Directorii de vânzări au în general o diplomă de licență în administrarea afacerilor, marketing sau o disciplină specializată în funcție de tipul de produse sau servicii pe care le oferă angajatorul. Mulți au o diplomă de master în administrarea afacerilor. În majoritatea cazurilor, acești profesioniști sunt promovați progresiv în funcția de vicepreședinte al dezvoltării afacerilor după câțiva ani de succes în vânzări.
Responsabilități de management
Direcționarea și supravegherea forței de vânzări a unei organizații include angajarea, instruirea și motivarea personalului de vânzări. Aceasta poate include elaborarea de planuri strategice pentru ca echipa de vânzări să vândă în mod eficient produsele sau serviciile cum ar fi formarea de produse și vânzări, precum și programe de recompense și recunoaștere. Vicepreședintele pentru dezvoltarea afacerilor supraveghează, de asemenea, bugetul financiar al grupului pentru a asigura că obiectivele de dezvoltare ale afacerii sunt îndeplinite și depășite.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingResponsabilități de vânzări
Aproape toți directorii de top de dezvoltare a afacerilor sunt implicați în vânzări directe împreună cu echipa de vânzări pe care o supraveghează. Aceasta implică întâlnirea cu clienții pentru a vinde noi produse sau servicii, asistarea echipei de vânzări cu întâlniri cu clienții și căutarea de noi afaceri prin prospectare și marketing.
Echipa executiva
Obiectivele și politicile organizaționale sunt stabilite de vicepreședintele de dezvoltare a afacerilor, în colaborare cu alți vicepreședinți și directori executivi. Acești profesioniști se întâlnesc frecvent pentru a se asigura că funcționarea globală a organizației se desfășoară în conformitate cu aceste obiective și politici, precum și pentru a revizui informațiile financiare ale organizației pentru a asigura operațiunile de succes.
Salariu
Salariul pentru această ocupație poate varia în funcție de mărimea angajatorului și de structura salarială. Majoritatea directorilor de top primesc un bonus mare sau comision bazat pe profitul organizației în fiecare an. În aprilie 2010, Indeed enumeră un salariu mediu de bază național de 92.000 de dolari pe an.
2016 Informații salariale pentru directorii de top
Directorii executivi au obținut un salariu mediu anual de 109.140 dolari SUA în 2016, potrivit Biroului de Statistică al Muncii din SUA. Pe segmentul scăzut, directorii de top au câștigat un salariu de 25 de procente de 70.800 de dolari, adică 75% au câștigat mai mult decât această sumă. Cel de-al 75-lea salariu percentilă este de 165.620 de dolari, adică 25% câștigă mai mult. În 2016, în SUA au fost angajați 2.572.000 de persoane în calitate de directori executivi.
