Până în anul 2020, 40% din forța de muncă din Statele Unite vor fi liber profesioniști. Iar numărul se așteaptă să crească de acolo.
Indiferent dacă sunteți antreprenor, solopreneur sau orice altcineva, va deveni din ce în ce mai critic pentru tine să înveți cum să-ți dezvolți afacerea în mod corect. Aceasta înseamnă că va trebui să deveniți mai buni la influențarea celorlalți.
Soloprenii mari trebuie să fie mari vânzători. Indiferent de tipul de afacere pe care o conduceți, majoritatea lucrurilor pe care le faceți zilnic vor implica influențarea altora. Cu cât vă aflați mai bine la acest lucru, cu atât mai ușor va fi să obțineți mai mulți clienți.
$config[code] not foundDupă cum știți deja, problema nu este dacă trebuie sau nu să fiți capabil să vindeți mai eficient. Problema este ceea ce trebuie să faceți pentru a deveni și mai bine pentru a câștiga mai multe afaceri. Cât de ușor va fi să vă dezvoltați afacerea atunci când știți cum să obțineți pe ceilalți să facă ceea ce doriți să facă?
Mai jos sunt sfaturi dovedite care vă vor face mai bine la vânzare. Dacă practicați aceste sfaturi de vânzări solopreneur în mod consecvent, veți găsi mult mai ușor să câștigați și să păstrați mai mulți clienți.
Solopreneur sfaturi de vânzări
Fii util
A fi excelent la vânzări înseamnă a realiza cât de important este să fii cât mai util posibil clienților și clienților. Oferind mai multă valoare, veți putea ieși din competiție.
Când vine vorba de a construi relații profitabile cu clienții și perspectivele tale, este vorba despre a da valoare. Valoarea de influență pe care o veți avea vreodată asupra unei persoane este direct legată de valoarea pe care o oferiți. Când devii valoros pentru perspectiva ta, stabilești o poziție mai favorabilă în mintea lor.
Asta e ceea ce vrei. Cu cât vă prețuiesc mai mult, cu atât mai mult veți putea să le vindeți.
Bineînțeles, când vorbesc despre a fi de ajutor, nu mă refer la spălarea mașinilor cu prospețime sau la ridicarea curățării chimice. Cu excepția cazului în care, bineînțeles, sunteți în genul ăsta.
Vorbesc despre găsirea unor modalități de a vă face viața mai ușoară, ceea ce nu implică neapărat vânzarea produsului sau a serviciului. Există câteva moduri de a face acest lucru, dar cel mai simplu mod de a oferi valoare este să vă folosiți expertiza. Din moment ce sunteți deja informat în industria dvs., puteți utiliza cunoștințele dvs. pentru a vă ajuta perspectivele.
Una dintre modalitățile cele mai eficiente de a face acest lucru este utilizarea marketingului de conținut. Motivul pentru care marketingul de conținut funcționează atât de bine se datorează faptului că implică furnizarea de tone de valoare într-un mod care este ușor pentru perspectiva dvs. de a consuma.
Dacă aveți un site web pentru afacerea dvs. (și ar trebui), veți fi bine deservit de publicarea consistentă a conținutului care vă poate ajuta publicul. Nu numai că acest lucru va ajuta perspectivele dvs., ea vă va ajuta să stabiliți o mai mare credibilitate. Marketingul de conținut este, de asemenea, o modalitate foarte bună de a arăta că aveți autoritate în domeniul dvs.
Un lucru important de reținut despre marketingul de conținut ca o strategie este că nu este un sprint, este un maraton. Este o abordare pe termen lung. Dar atunci când faci acest lucru corect, vei ieși din competiție.
Concentrați-vă pe relații
Patricia Fripp a spus: "Nu închideți vânzările, deschideți o relație dacă vreți să construiți o întreprindere de succes pe termen lung".
Hai sa recunoastem. Consumatorii nu doresc să se ocupe de o companie care este interesată doar să intre în portofelele lor. Ca antreprenor, trebuie să te concentrezi pe ceva mai mult decât să câștigi vânzarea.
Când vă concentrați doar asupra vânzării, luați o abordare pe termen scurt care vă va afecta eforturile de vânzări pe termen lung. Este foarte probabil că te jefuiești de o mare oportunitate de a câștiga mai multă afacere și de a influența mai mulți oameni.
Iată ce e. Obiectivul dvs. general nu ar trebui să fie doar acela de a face o vânzare. Ar trebui să vă transformați perspectiva într-un client dur pe termen lung, care este dornic să-i spună celorlalți despre ceea ce oferiți. În timp ce este posibil să nu puteți transforma fiecare client într-un evanghelist de marcă, concentrarea asupra relației vă va permite să maximizați cantitatea de persoane care sunt dispuse să le spună altor persoane despre compania dvs.
Ce înseamnă acest lucru este că trebuie să învățați să vindeți fără a fi împovărat și nerăbdător. Acest lucru poate fi mai dificil la început; mulți oameni devin dornici să înceapă să explice beneficiile ofertei lor.
Dar trebuie să fii răbdător.
Construiți o relație. Îți cunoști perspectiva. Lasă-i să te cunoască. Oricine este în vânzări știe că oamenii cumpără de la cei pe care îi cunosc și le încredințează. Construirea acestui tip de relație necesită timp, dar în cele din urmă merită.
Stabiliti-va prezenta online
Faptul că veți avea nevoie să stabiliți și să dezvoltați o prezență online puternică este de la sine înțeles. Majoritatea întreprinderilor nu pot supraviețui dacă nu au o cale de a interacționa cu clienții lor online.
După cum am precizat anterior, marketingul conținutului este o modalitate excelentă de a oferi publicului dvs. informații utile. Dar, atunci când este vorba de angajarea de fapt cu ei, ar trebui să ia în considerare utilizarea social media.
Atunci când dezvoltați o strategie de social media, trebuie să creați mai întâi o strategie viabilă.Iată câteva întrebări pe care trebuie să le răspundeți înainte de a realiza o strategie de social media:
- Cine sunt clienții mei ideali? De ce?
- Unde fac acești clienți ideali "să stea" online?
- Ce tipuri de conținut ar fi cele mai utile pentru ei?
Când aveți o înțelegere a locului în care clienții dvs. ideali își petrec timpul online, veți ști ce platforme sociale media sunt cele mai bune pentru dvs.
Un alt avantaj cheie al marketingului social media este abilitatea de a asculta. Ascultarea socială implică vizionarea diferitelor canale media sociale pentru a vedea ce spune publicul dvs. potențial. Este o modalitate foarte bună de a afla ce spun oamenii despre tine online.
De asemenea, ascultarea socială vă oferă încă o altă ocazie de a vă poziționa ca autoritate. Aflați ce întrebări cer potențialii clienți. Aflați despre ce se plâng.
Apoi, utilizați-vă expertiza pentru a răspunde la întrebările lor. Dezvoltați conținut care să abordeze punctele lor de durere. Amintiți-vă, este vorba de a fi de ajutor.
Care este propunerea dvs. de valoare?
Dacă doriți să ieșiți din competiție, trebuie să oferiți ceva ce nu este. Trebuie să reușești să faci ceva mai bun decât ceilalți.
Atunci când nu ies în evidență de celelalte branduri din industria dvs., sunteți obligat să încercați să vă bateți competiția pe preț, ceea ce înseamnă că vă devalorizați oferta. Va fi mai greu să vă dezvoltați afacerea.
Dacă doriți să reușiți la vânzări, aveți nevoie de o marcă atrăgătoare pe care perspectivele dvs. pot să o creadă. Trebuie să găsiți o modalitate de a vă face afacerea să iasă în evidență de competiție.
Un factor esențial în aceasta este propunerea dvs. de valoare. Trebuie să identificați o propunere de valoare care să arate de ce perspectiva dvs. ar trebui să vă aleagă compania în fața concurenței dvs. Trebuie să existe ceva pe care îl oferiți, care să vă distingă?
Oferta ta o face mai bine? Mai repede? Mai ușor? Aflați cum doriți să vă distingeți de concurența dvs. și va fi mai ușor să închideți mai multe oferte.
Determinați scopul dvs. de marcă
Un brand puternic și distinct este absolut esențial pentru eforturile dvs. de vânzări. Fără branding eficient, sunteți doar o altă companie "eu", care nu poate fi distinsă de concurența dvs. Nu e ceea ce vrei.
Cea mai importantă parte a construirii unui brand puternic este determinarea scopului tău.
Acesta este un lucru pe care toate brandurile de succes fac bine. Trebuie să stați pentru ceva mai mare decât produsul sau serviciul dvs.
Este vorba despre "de ce".
În cartea sa "Începeți cu ce", Simon Sinek continuă să facă declarația că oamenii nu cumpără ce ce faci, cumpără De ce tu faci. Când încerci să-ți dezvolți afacerea, nu trebuie să te concentrezi pe a face afaceri cu cei care au nevoie de produsul tău. Ideea este să faceți afaceri cu cei care cred ceea ce credeți.
Scopul și credința depășesc oferta ta. Când poți să comunici în mod eficient de ce faci ceea ce faci, îți dai perspectiva cu care să te conectezi.
Oamenii nu se pot conecta la un produs sau serviciu. Dar se pot conecta la motivul pentru care o faci. De ce? Pentru că toată lumea dorește să simtă un scop profund în ceea ce fac.
Face parte din faptul că este o persoană auto-actualizată. Dacă doriți ca marca dvs. să aibă succes, trebuie să aveți un brand auto-actualizat.
Vrei un exemplu?
De ce crezi că te gândești la Nike?
Da, probabil că te-ai gândit la pantofi. Dar sunt sanse sa te gandesti si la scopul de brand, fara sa te gandesti chiar la asta.
Nike reprezintă o performanță excelentă. Înseamnă că vă împingeți dincolo de limitele dvs. și că ați obținut lucruri pe care nu ați crezut că le-ați putea realiza. Ce frază însumează această idee? "Doar fă-o."
Intelegi ce vreau sa spun?
Nike este mai mult decât să faci adidași. Este vorba despre inspirarea oamenilor de a-și depăși provocările.
Determinarea scopului mărcii dvs. vă poate ajuta să deveniți un agent de vânzări mai bun. Acest lucru se datorează faptului că, atunci când aveți un scop profund care vă motivează, vă permite să vindeți cu convingere.
Asta e important. Când vindeți cu convingere, perspectivele dvs. vă vor ridica pasiunea. Aceasta va deveni contagioasă și vor deveni încântați să cumpere ceea ce vinzi.
Înțelegeți publicul
În cele din urmă, trebuie să înțelegi pe cine încerci să-l vinzi. Se pare că ar trebui să fie evident, dar mulți oameni fac greșeala să se grabească direct în vânzare, fără să înțeleagă cu adevărat ce așteaptă și au nevoie de ei.
Aceasta este o mare greșeală.
Dar este o mare greșeală pe care nu o veți face pentru că citiți acest post! Iată linia de jos: dacă nu știți care sunt perspectivele dvs., nu veți reuși în eforturile dvs. de vânzări. O să eșuezi.
De ce?
Pentru că nu poți să răspunzi nevoilor clienților tăi dacă nu ești sigur ce sunt. Când vine vremea să-ți prezinți soluția, vei trage în întuneric. Este posibil să puteți obține niște vânzări în acest fel, dar nu la fel de mult cât ați putea, dacă ați făcut timp pentru a intra în mintea perspectivelor dvs.
Problema nu este doar de a pune o mulțime de întrebări. Problema se adresează dreapta întrebări. Întrebările corecte vă vor crește șansele de a efectua o vânzare de succes. Cheia este să îi încurajăm să vorbească cât mai mult posibil.
Lucrul cel mai bun pentru el este că nu vă oferă doar informațiile de care aveți nevoie; punând întrebări bune vă ajută, de asemenea, să vă construiți mai multă încredere în perspectiva dumneavoastră. Când văd că sunteți interesat în mod real de ei ca oameni, și nu doar un salariu, ei vor avea încredere în tine mai mult.
Când perspectivele tale au încredere în tine, vor fi mult mai probabil să cumpere de la tine. Fă-ți o favoare masivă și începi să lucrezi la întrebări mai bune. Veți fi bucuroși că ați făcut-o.
Concluzie
Cu cât mai mulți oameni devin soloprenori, va deveni chiar mai important să înveți cum să vinzi mai eficient. Lucrul important de reținut este că vânzarea nu este o abilitate cu care trebuie să te născți. Este o abilitate care poate fi învățată și cusută în timp.
Dacă urmați sfaturile din acest articol, veți deveni un agent de vânzări mult mai bun. Acest lucru va face mult mai ușor să vă dezvoltați afacerea în mod corect.
Valoare Foto prin Shutterstock
4 Comentarii ▼
