Dacă sunteți furnizor de servicii IT sau intenționați să deveniți unul, atunci nu mai aveți timp să investiți în cloud. Potrivit IDC, cheltuielile publice pentru serviciile cloud vor atinge 128 miliarde de dolari în 2017, o creștere de 25,4% față de 2016, iar creșterea este prevăzută să continue pentru cel puțin următorii cinci ani.
"În plus față de oportunitățile de extindere a pieței, oferirea de servicii cloud este o modalitate excelentă de a crește veniturile și de a avea acces la noi piețe ale clienților", spune Chaitra Vedullapalli, arhitectul cloud și CMO al Meylah.
$config[code] not foundDatorită modului în care funcționează licențiarea cloud, veniturile recurente merg împreună cu serviciile cloud. Din taxele regulate de abonament la facturarea cu plată în avans, furnizarea de servicii cloud vă permite să creați un flux constant de venituri. Adăugați plăți de asistență la mix și scenariul fluxului de numerar devine și mai roșu.
Pe partea piețelor clienților, IDC preconizează că cea mai rapidă creștere a cheltuielilor cu serviciile publice din domeniul cloud-ului va avea loc în serviciile profesionale, media, retail și telecom. Fiecare dintre aceste industrii are o rată de creștere anuală compusă (CAGR) de peste 20%, ceea ce înseamnă că există mult spațiu pentru noii jucători de a furniza servicii cloud acestor companii.
Dacă doriți să obțineți o acțiune din această acțiune, iată câteva sfaturi pentru călătoria dvs. pentru a deveni un furnizor de servicii cloud.
A deveni furnizor de servicii cloud
În timp ce atât veniturile cât și o bază de clienți mai amplă sunt atractive, există numeroase provocări în călătoria dvs. pentru a deveni un furnizor de servicii cloud.
Nevoi de personal
Pentru a deveni un furnizor de servicii cloud, trebuie să aveți persoanele potrivite pentru a vă sprijini atât pe clienții dvs., cât și pe propria afacere. Pentru a construi echipa potrivită, va trebui probabil să vă amestecați echipa existentă și să angajați noi angajați pentru a umple eventualele lacune.
"Clientii asteapta ca furnizorii de cloud sa isi poata transfera datele si aplicatiile pe o platforma cloud si apoi sa pastreze acea platforma disponibila in orice moment cu dimensionarea, scalarea si managementul corect", spune Vedullapalli. Pentru a răspunde acestor așteptări, veți avea nevoie de angajați care să poată îndeplini sarcinile necesare.
Faceți clic aici pentru a afla cum să vă construiți echipa de vis a serviciilor de cloud.
Modele venituri
Pe măsură ce începeți călătoria dvs., va fi dificil să estimați oportunitatea dvs. totală de nor. Și, până când îți dai seama de oportunități, poate fi greu să calculezi oportunitatea de recrutare a veniturilor lunare (MRR) cu soluții de tip cloud. În plus, estimarea puterii de calcul necesare pentru clienții și aplicațiile de dimensiuni diferite este dificilă.
"Construirea unui model de afaceri cloud repetabil și durabil necesită să faceți experimente și să faceți iterații până când veți determina abordarea corectă pentru afacerea dvs.", spune Vedullapalli.
Faceți clic aici pentru a afla patru modalități de a face bani din nor.
Călătoria clientului
Alte concepte greu de înțeles includ licențierea cloud, facturarea, furnizarea și raportarea, toate punctele de atingere de-a lungul călătoriei clientului dvs. de servicii cloud cu dvs.
"Până când înțelegeți călătoria de la capăt la cel al clientului, este greu de înțeles ce trebuie să oferiți fiecărui pas", spune Vedullapalli. Descoperirea a ceea ce arată călătoria este un pas provocator, dar critic, în procesul de a deveni un furnizor de servicii cloud.
Faceți clic aici pentru a afla cum funcționează licențiarea cloud.
Conformitate și probleme juridice
În funcție de clienții dvs., este posibil să fiți nevoiți să îndepliniți anumite cerințe de reglementare și de conformitate. De exemplu, firmele de asistență medicală ar putea avea nevoie de sistemele dvs. pentru a fi conforme cu HIPAA, în timp ce firmele care acceptă carduri de credit vor avea nevoie să fie conforme PCI.
În plus, va trebui să stabiliți acorduri la nivel de serviciu (SLA) care vor include sancțiuni pentru propria afacere dacă nu veți respecta promisiunile, cum ar fi timpul de funcționare și timpul de răspuns, detaliat în cadrul.
Cloud Transformation Journey
În ebook-ul său gratuit, "Cum se construiește o afacere de milioane de dolari cu Microsoft Cloud", Vedullapalli oferă o hartă care detaliază călătoria spre oferirea serviciilor cloud.
Dacă vă duceți călătoria către furnizor de servicii de cloud fără o hartă, fie cea prezentată mai sus, fie una din propria dvs. concepere, afacerea dvs. va încerca să atragă talentul, investițiile și clienții potriviți.
"A deveni un furnizor de servicii de cloud necesită investiții în schimbarea modelului dvs. de afaceri, a operațiunilor de afaceri și a tehnicilor de achiziție a clienților", spune Vedullapalli, "Urmând o hartă va asigura atenția la fiecare pas, un obicei care vă poate ajuta să evitați consumul de timp și costurile greșite, pași.“
Faceți clic aici pentru o prezentare generală a pașilor de-a lungul acestei călătorii.
Înfășurați-o
Deși există provocări pentru a deveni un furnizor de servicii în domeniul cloud, oportunitățile depășesc mai mult riscurile. Cu o planificare atentă și o atenție deosebită la problemele menționate mai sus, călătoria dvs. către furnizorul de cloud ar trebui să fie, dacă nu complet netedă, cel puțin una mai puțin ciudată. Puteți licita oferte speciale care sunt disponibile pentru a vă ajuta compania să se angajeze într-o călătorie cu Microsoft.
Fotografie prin Shutterstock
Mai mult în: Meylah Cloud Readiness, sponsorizat 1
