Doar despre fiecare sondaj și sursa de date spune că creditul comercial este a doua sursă de finanțare a afacerilor mici după bănci (și după autofinanțare / familii / prieteni). Întrebarea este: profitați de ea?
Creditul comercial înseamnă pur și simplu că un vânzător vă extinde termenii de credit, oferindu-vă timp suplimentar pentru a plăti sau acordând o reducere pentru plata anticipată.
Condițiile de creditare comercială sunt adesea exprimate într-un fel de stenogramă constând din 3 numere. Un termen de credit comercial comun este de 2/10/30.
Să disecăm aceste numere:
Primul număr - 2 - se referă la o reducere de 2%. Puteți solicita această reducere de 2% (deducerea acesteia din suma datorată) dacă plătiți vânzătorului dvs. în termen de 10 zile - al doilea număr. Al treilea număr - 30 - înseamnă că trebuie să plătiți soldul în întregime în termen de 30 de zile.
Veți vedea adesea aceste 3 numere sau o variantă ("2/10, Net 30") pe o factură pe care o primiți.
Condițiile de creditare pot varia. Uneori, factura ar putea spune 1/10/30 (adică, beneficiați de o reducere de 1% dacă plătiți în termen de 10 zile, iar soldul trebuie plătit integral în termen de 30 de zile). Sau, s-ar putea spune 2/10/60 (adică, beneficiați de o reducere de 2% dacă plătiți în termen de 10 zile, iar soldul trebuie plătit integral în termen de 60 de zile).
Când primiți o factură cu astfel de termeni, profitați de ele. Economiile se adaugă.
Dar atunci s-ar putea să te întrebi, de ce mă duc, cu discountul sau cu perioada mai lungă de timp care trebuie plătită?
Primul lucru pe care l-aș uita la el este fluxul de numerar. Dacă eram într-o afacere în care banii aveau tendința de a fi strânși, aș merge să plătesc cele 30 de zile. În acest fel aș putea să-mi țin banii cât mai mult timp posibil. În esență, înseamnă că vânzătorii dvs. oferă o linie de credit activă pentru afacerea dvs., la dobândă de 0%.
Dacă fluxul de numerar nu este o problemă mare - să spunem că sunteți în stare să păstrați un echilibru frumos al băncii cu o pernă de numerar suficientă în orice moment - atunci aș lua din reduceri.
Să luăm în considerare acest exemplu, al unei facturi de 4.000 de dolari, pe care îl plătiți de 12 ori pe an. Profitând de o reducere de 1%, economisiți 480 $. Dacă vânzătorul oferă o reducere de 2%, economiile dvs. vor fi de aproape 1.000 $ într-un an. Multiplicați asta de câțiva furnizori și devine bani serioși.
Modul în care mă uit la asta este: dacă pot salva 1.000 de dolari, mă gândesc la cât de mult ar trebui să mă ridice prețurile sau câte vânzări am avea nevoie, pentru a scădea 1.000 de dolari pe linia de jos. Pentru că 1.000 de dolari economisiți sunt profituri pure! Nu există nici o cheltuială care să fie dedusă din aceasta, așa cum ar fi cazul dacă ați făcut doar o vânzare suplimentară de 1.000 de dolari.
OK, că sună grozav. Dar dacă vânzătorul dvs. nu oferă astfel de termeni? Ce se întâmplă dacă factura doar spune "Net 30", ceea ce înseamnă că vânzătorul vă așteaptă să plătiți în termen de 30 de zile. Apoi, în acest caz, există modalități de a obține reduceri de credit comercial sau echivalentul:
- Cereți vânzătorului o reducere de plată anticipată. Să presupunem că sunteți în stare să plătiți pentru o perioadă de 3 luni sau 6 luni în avans. Furnizorii, în special alte întreprinderi mici, vor accepta de multe ori cu ușurință reduceri de 1% sau 2% sau chiar 3% în aceste condiții, dacă vă întrebați. Dacă sunteți un bun client, ei vor dori să vă mulțumească. Și vă atrage să plătiți mai devreme, scade ciclul de conturi de încasare și îmbunătățește fluxul de numerar. Așadar, este în interesul lor să acordați o reducere pentru a vă face să plătiți mai devreme.
- Utilizați un card de debit care vă oferă automat o reducere de plată anticipată. Cu câțiva ani în urmă am acoperit introducerea Cardului Plum American Express, care oferă echivalentul condițiilor de credit comercial. Este o idee clară: dacă utilizați cardul pentru achiziții și plătiți în termen de 10 zile, obțineți o reducere de plată anticipată pentru toate achizițiile (indiferent dacă vânzătorul dvs. oferă o reducere de credit comercial sau nu). Și, apropo, dacă vânzătorul oferă și o reducere a termenului comercial, puteți beneficia în mod efectiv de o dublă reducere - reducerea vânzătorului și reducerea din utilizarea cardului și plata anticipată a soldului cardului.
În cele din urmă, permiteți-mi să vă las cu acest gând: cea mai mare ispită este să presupunem că numărul dvs. este mic și prin urmare aceste tipuri de economii nu contează în afacerea dvs. Gresit. Sumele ar putea părea mici individual. Dar, amintiți-vă, că economiile scad 100% până la linia de jos - toate sunt profit.Când adăugați economii mici dintr-o varietate de surse, acestea sunt lucrurile care vă ajută să vă îmbunătățiți profitul.
13 Comentarii ▼
