Dacă compania dvs. este o companie B-to-B și nu profitați în totalitate de LinkedIn, compania dvs. nu crește cât mai repede posibil. Este posibil să pierdeți și afacerea.
Permiteți-mi să vă explic de ce cred că este așa.
Deși există mai multe motive pentru care multe întreprinderi mici nu fac tot ceea ce ar trebui să facă pe LinkedIn, nici unul nu este eficient împotriva faptului că LinkedIn, atunci când este folosit în mod corespunzător, este probabil cel mai bun instrument de marketing disponibil pentru multe întreprinderi mici.
$config[code] not foundÎn primul rând, există acum peste 300 de milioane de membri pe LinkedIn, peste o treime în Statele Unite. Sunt mai mult decât 2 milioane de grupuri unde puteți găsi perspective care s-au identificat prin aderarea la un grup de germani la ceea ce faceți.
LinkedIn este ideal pentru întreprinderile mici din mai multe motive. LinkedIn vă oferă oportunitatea și platforma de a:
- Atragerea de perspective
- Prezentați-vă zona de expertiză
- Ajungeți la clienții și perspectivele curente
- Distribuiți informații care vă fac să ieșiți în evidență
- Dezvoltarea și apărarea statutului de "expert în materie"
- Dezvoltați și mențineți legătura cu rețeaua dvs.
- Identificați și conectați-vă cu contactele-cheie din companiile client și companiile cu perspective
- Organizați întâlniri cu clienții și perspectivele
- Găsiți comunități (grupuri) de persoane cu interese comune
- Cercetați-vă concurența
- Și să vă dezvoltați afacerea mai repede
Toate într-un singur loc! Și puteți face cea mai mare parte a acestora gratuit.
Am fost coaching-ul persoanelor fizice și companiilor cu privire la modul de a face marketing pe LinkedIn și de a-l utiliza eficient, începând cu 2008. În aproape toate cazurile, compania a câștigat mai multe afaceri, uneori cu o viteză remarcabilă. Iată două exemple.
Exemplul 1:
Am avut o cafea cu președintele unei mici companii care oferă servicii de reparare a daunelor provocate de apă și servicii de curățenie pentru clienții industriali și depozitele. La două zile după cafea a sunat să-mi spună că un sfat de profil pe care i l-am dat a condus compania să obțină un contract pentru serviciile "on-call" pentru regiunea de est a Statelor Unite pentru un lanț mare de cutii mari. A fost o afacere care putea valora sute de mii pe an sau mai mult.
Exemplul 2:
Am sfătuit o firmă de securitate de o singură persoană pe piața guvernamentală să înființeze un grup LinkedIn pentru un anumit aspect al securității guvernamentale. Grupul are acum câteva sute de membri, dintre care toate sunt perspective pentru serviciile oferite de persoana care a început grupul.
În primul exemplu, a fost vorba de ajustarea unui profil personal pentru a evidenția domeniul de expertiză prin utilizarea jargonului industrial. Cu alte cuvinte, profilul a fost modificat pentru a folosi cuvintele și frazele pe care altele le vor căuta pentru a găsi experți.
În cel de-al doilea exemplu, a fost vorba de prezentarea expertizei prin inițierea și gestionarea unui grup axat pe această arie de expertiză. După câteva luni, perspectivele calificate se adaugeau în fiecare săptămână.
În fiecare caz avem de-a face cu companii foarte mici, fiecare dintre ele având concurenți mult mai mari. Leveraging LinkedIn a permis fiecăruia dintre aceste companii să nu numai nivelul terenului de joc, dar în mod efectiv să le dăm fiecăruia "Teren acasă" avantaj pretinzând că sunt buni la ceea ce au făcut, și apoi au dat ocazia de a dovedi acest lucru.
Prin revendicarea unei arii de expertiză, prin susținerea reclamației în cadrul profilurilor individuale și ale companiilor și prin expansiunea acestora, ambele companii au putut să își dezvolte afacerile respective.
Deci, de ce este timpul pentru tine și compania ta? În timp ce majoritatea companiilor și profesioniștilor în afaceri sunt "pe" LinkedIn, doar un mic procent este activ în moduri care vor atrage perspective și clienți, cum ar fi cele două exemple de mai sus.
Studiul meu neștiințific pe LinkedIn de peste zece ani concluzionează că, în timp ce majoritatea profesioniștilor și afacerilor sunt acum prezenți pe LinkedIn, ei fac puțin sau nimic să le folosească în moduri care să plătească dividende semnificative.
Simplul act de a fi pe LinkedIn este marketingul: prezentați câteva informații despre dvs. și, probabil, despre compania dvs. Întrebarea este: sunteți angajat în marketing bun pe LinkedIn - sau marketing rău?
Construirea unui profil LinkedIn bun-la-bun pentru tine și afacerea ta este pasul unu. A fi activ în moduri care vă fac vizibile fără a fi intruziv este pasul doi. Trebuie să fiți în fața curbei în utilizarea LinkedIn în moduri care vă extind rețeaua de perspective, să dezvoltați relații mai bune și mai profunde cu clienții actuali și, în general, să deveniți recunoscută ca expert în ceea ce faceți.
Este timpul să excelați și să vă duceți la nivelul următor.
Mai mult de: LinkedIn 10 Comentarii ▼
