Motivația, influența și persuasiunea sunt mai importante decât credeți. Suntem cu toții influențatori, motivatori și convingători în anumite aspecte ale vieții, fie că este vorba de convingerea unui copil să-și mănânce legumele sau de a încheia o afacere de șase cifre, motivația, influența și abilitățile de persuasiune.
Cele mai bune cărți despre persuasiune, motivație și influență
Iată o listă de 10 cărți care vă vor ajuta să deveniți un motivator, influențator și persuader mai eficient.
$config[code] not foundPlata: logica ascunsă care ne modelează motivațiile
de Dan Ariely
Dacă intri în biroul tău pentru angajații care par mai puțin entuziasmați să fie acolo, atunci ridică o copie a Payoff-ului lui Dan Ariely: Logica ascunsă care ne modelează motivațiile. Aceasta este cartea perfectă de citit într-un avion sau într-o după-amiază duminică. Este plin de povesti interesante, studii științifice care vă vor ține mereu. Descoperiți ce motivație este și de ce este atât de complexă. Aflați exact de ce este atât de ușor să demotivați pe cineva și de ce banii contează mai puțin decât ați crede. Reflectați de ce avem un atașament atât de puternic față de ideile noastre și de ce suntem dispuși să facem lucruri ridicole pentru a atinge nemurirea. Veți primi inspirație și idei pentru a nu motiva numai echipa, ci și dumneavoastră.
Influența invizibilă: forțele ascunse care comportă forma
de Jonah Berger
Gândiți-vă la ultima decizie pe care ați făcut-o; fie că a fost ceea ce să mănânce sau ce film să vezi. S-ar putea să credeți că sunteți un gânditor independent, dar ați greșit. Influența invizibilă: forțele ascunse care comportă forma vă arată exact cât de predispuși sunt influența invizibilă. Autorul Jonah Berger a efectuat sute de experimente, a analizat mii de achiziții și a constatat că, indiferent dacă o realizăm sau nu, suntem subtil influențați de oamenii din jurul nostru. În această carte veți vedea ce ne motivează acasă și la locul de muncă, de ce produsele noi ar trebui să fie diferite - dar nu acea diferite, cum să ia decizii mai bune și cum să se transforme, străinii în aliați făcând pur și simplu ceea ce fac maimuțele.
Influența automată: o nouă putere de schimbare a muncii și a vieții
de Erik Van Alstine
În timp ce majoritatea cărților despre influență privesc influența celorlalți, Influența automată: Noua putere pentru schimbarea muncii și a vieții este mai mult despre deconstrucția influenței ca un simplu proces care implică văzul, sentimentul și acțiunea. Autorul Erik Van Alstine arată modul în care creierul dvs. procesează informații și conduce următoarea acțiune. Cartea este scrisă în cinci părți; fiecare parte explorând ceea ce autorul numește "Apa în care trăim", care este puterea influenței automate. Fiecare secțiune vă duce cu un pas mai aproape de înțelegerea acestei puteri, de modul în care funcționează și de modul de direcționare a acesteia pentru a obține maximum de viață. Odată ce înțelegeți puterea influenței automate, veți înțelege fericirea și de ce o urmărim, veți găsi modalități de a lupta împotriva depresiei și de a vă alătura celor mai dificile persoane.
Afacerea de persuasiune: Harold Burson pe relațiile cu publicul
de Harold Burson
Atenție: bătăi de istorie de afaceri: Business de persuasiune: Harold Burson pe relațiile cu publicul este o carte va trebui să adăugați la lista dvs. de lectură. Imaginați-vă că ați primit povestea din spatele campaniilor de publicitate iconice ca fiind dezastrul Uniunii Carbide din Bhopal, cel mai renumit fiasco al Coca-Cola, unde Burson a urgentat compania să pledeze pentru umilință sau cum a ajutat serviciul poștal să ne recâștige încrederea după sperieturile antraxului după 9 / 11. Într-un moment în care PR a fost retrogradat pe terenurile de social media, această carte vă va recâștiga admirația pentru o funcție critică de afaceri. Cartea include cinci principii de PR care vor servi bine oricarei persoane de afaceri; spuneți adevărul, nu doar să informați, să convingeți, să definiți întotdeauna problema corectă și să o rezolvați, să fiți discreți și să comunicați cu o singură voce.
Noțiuni de bază la "Da și": Arta de afaceri Improv
de Bob Kulhan
Indiferent dacă participați la o echipă de lucru internă sau la o echipă virtuală, ajungeți la "Da și": Arta Businessului Improv este o carte care vă va oferi o perspectivă cu totul nouă asupra modului de a participa la o echipă de lucru extrem de productivă. Autor și interpret veteran, Bob Kulhan vă va arăta cum să vă îmbunătățiți șansele de succes utilizând câteva principii de bază ale improvizațiilor comediei care vă vor antrena mintea să reacționeze, să se adapteze și să comunice eficient înainte de a se întâmpla o criză. După ce ați citit această carte, veți putea să vă concentrați asupra posibilității și a potențialului, fără teama de eșec. Veți putea crea echipe care știu cum să atingă obiectivele și veți putea efectiv reducerea cifrei de afaceri creând un loc de muncă obține și păstrează talentul de top.
Du-te la Aha !: Descoperiți ADN-ul poziționării și dominați concurența
de Andy Cunningham
Dacă afacerea dvs. nu atinge obiectivele sale, probabil că nu ați răspuns la întrebările de bază; care suntem noi și de ce avem importanță. În A ajunge la Aha !: Descoperiți ADN-ul de poziționare și dominați concurența, autorul Andy Cunningham vă prezintă cadrul său unic care vă va ajuta să identificați ADN-ul unic al companiei dvs. Cunningham identifică trei tipuri de companii; Mamele sunt orientate spre client, mecanica este orientată către produse, iar misionarii sunt orientați spre concept. este absolut esențial pentru dvs. să știți ce tip de companie este de a crea o poziție autentică și în cele din urmă "lipicioasă" pe piață. Aceasta nu este doar o altă carte de marketing. Este o carte care vă va ajuta să vă structurați afacerea
Știința vânzării: strategii dovedite pentru a vă face treapta, a influența deciziile și a închide acordul
de David Hoffeld
Știați că 63% din comportamentele pe care oamenii de vânzări practică efectiv nu funcționează? Nu numai că, dar mai mult de jumătate din toți vânzătorii nu își respectă cotele. Dacă sună ca ceva cu care aveți de-a face, citiți apoi Știința vânzării: Strategii dovedite pentru a vă face treapta, a influența deciziile și a închide acordul. Aceasta nu este doar o carte despre cum să vinzi pentru vânzători, este într-adevăr o carte despre influență și cum să folosiți puterea de influență în numeroasele conversații în care trebuie să influențați sau să convingeți oamenii să vă gândească. De exemplu, puteți utiliza aceste tehnici pentru a câștiga peste colegii negativi sau pentru a îmbunătăți relațiile cu clienții dificili sau pentru a folosi anumite tehnici pentru a motiva angajații sau pentru a vă comunica ideile. Desigur, dacă sunteți în vânzări, acest lucru vă va ajuta să închideți mai multe tranzacții mai rapid.
Inima și Vânzarea
de Shari Levitin
Heart and Sell are o nouă perspectivă asupra modului de vânzare. Nu este vorba numai de urmărirea unui proces, ci de înțelegerea modului în care funcționează ființele umane. Autorul, profesorul, antrenorul și guru-ul global de vânzări, Shari Levitin, împărtășește procesul ei de vânzare eficientă în era digitală. În climatul de vânzare de astăzi, dacă nu satisfaceți nevoile dvs. emoționale ale clienților față de intențiile de cumpărare, veți pierde. Veți descoperi cei 7 factori de motivare care influențează fiecare decizie, aliniați procesul de vânzări cu modul în care oamenii cumpără, învață și înțeleg cele zece adevăruri universale care vă vor ajuta să vă depășiți contingentul de vânzări fără să vă subliniați sau să vă pierdeți sufletul.
Ai face asta mamei tale ?: Standardul "Fă-ți mândria mamei" pentru cum să-ți tratezi clienții
de Jeanne Bliss
În timp ce afacerea dvs. crește, veți pune în aplicare tot mai multe politici și proceduri. Dar, înainte de a obține prea multe procese între dvs. și clientul dvs., citiți-vă că ați face asta cu mama ta: "Faceți mândria mamei" standard pentru modul de a trata clienții dumneavoastră. Autorul Jeanne Bliss salvează companiile de cele mai grave comportamente, reamintindu-le valorile simple pe care le-au început cu afacerile și ajutându-le să integreze aceste valori în afacerile lor mai mari. A strâns exemple și povestiri atât din partea companiilor mari, cât și a celor mici. De exemplu, știați că CEO-ul PepsiCo scrie o scrisoare anuală către părinții celor 400 de cei mai buni directori care le mulțumesc pentru valorile pe care le-au instilat în conducătorii companiei. Aflați cum poate beneficia compania dvs. de standardul "Faceți mândrie mamei".
Blue Ocean Shift: Dincolo de concurență - Pașii dovediți de a inspira încrederea și de a profita de o nouă creștere
de către W. Chan Kim și Renee Mauborgne
Dacă sunteți un fan al strategiei Blue Ocean, atunci vă place Blue Ocean Shift: Dincolo de competiție - Pașii dovediți de a inspira încrederea și de a profita de o nouă creștere, mult așteptatul urmărire a cărții care a schimbat modul în care ne-am uitat la concurență. În Blue Ocean Shift, autorii au analizat și au comparat succesele și eșecurile proiectelor albastre ale oceanelor din întreaga lume care au fost inspirate de cartea lor. Ei au venit cu o abordare în cinci pași pentru a ajuta companiile să reușească astăzi. În plus, autorii discută, de asemenea, câteva lecții învățate de la publicarea originală a strategiei oceanului albastru, cum ar fi, perturbarea pieței nu este singura modalitate de a reuși, o concentrare asupra concurenței este o strategie de pierdere, valoarea inovației este mai bună decât inovația tehnologică și în cele din urmă, umanitatea este mai bună decât morcovii și bastoanele.
Fotografie prin Shutterstock
7 Comentarii ▼
