Cu cât stau mai mult în afaceri, cu atât mai mult îmi dau seama ce nu știu. Dar permiteți-mi să împărtășesc 3 lecții care ar fi putut să-mi economisească mult cheltuieli și timp:
(1) Oferta de articole de bilet mai mic care vin rapid. Consultanții și furnizorii de servicii fac adesea această greșeală. Acestea oferă servicii care costă mii de dolari, necesită un angajament imens din partea clienților și prelungește ciclul vânzărilor. Apoi fluxul lor de numerar suferă. În schimb, permiteți clienților să vă cumpere sau să vă angajeze pentru ceva care nu necesită un angajament uriaș. Trebuie să faceți prima pompă!
De-a lungul acestor linii, iată câteva tehnici care vă vor ajuta să faceți acest lucru - atât pentru furnizorii de servicii, cât și pentru companiile de produse:
- Oferiți cel puțin un serviciu mai mic care costă între 100 și 300 de dolari - Clienții potențiali vor dori să vă "încerce". Ei vă testează pentru a vedea dacă aceștia vor să lucreze cu dvs., cât de bine lucrați etc. Când oferiți mici articole de bilete, le dați acelei opțiuni pentru a vă încerca fără un risc mare.
- Publicarea prețurilor firmei - Ce e cu acest lucru profesioniștii (și unele companii de produse / soluții) au pentru a nu lista prețurile? Ascultă, știu că proiectele mari variază în funcție de circumstanțe și nu pot fi întotdeauna acoperite. Dar există servicii mai mici în cazul în care poate sa atașați un preț ferm. Construirea unui site web poate depinde de prea multe variabile pentru a cita un preț ferm pentru fiecare situație. Criticarea unui site existent sau instalarea unui nou șablon este destul de simplă și ar trebui să puteți numi un preț.
- Sistemizați-vă afacerea - Unul dintre motivele pentru care nu am putut stabili prețuri ferme este că nu am sistematizat procesele mele. Fiecare serviciu, fiecare livrare a fost o "nouă aventură. "Și nu ar fi trebuit. Ar fi trebuit să spun că pentru a face proiectul X aș urma un set definit de pași care ar dura X ore. Vă recomandăm cu insistență să notați pașii pe care îl faceți pentru fiecare serviciu pe care îl oferiți. Numai atunci puteți analiza și stabili sisteme.
- Creați un produs gratuit sau cu pierderi de lider - Dacă sunteți o companie de produse (sau chiar un furnizor de servicii) creați cel puțin un produs pe care îl vindeți pentru o sumă modestă sau eliberați, chiar dacă în primul rând veți pierde bani. Mai exact, creați ceva care va atrage clienți pe care îi puteți cumpăra sau care vă pot vinde, sau cine vă va îndruma. Un consultant de marketing știu că vinde un manual modest, DIY pentru planificarea evenimentelor de apreciere a clienților. Ea, de asemenea, pune împreună evenimente clienților pentru clienți ca un serviciu pentru un preț mult mai mare de preț. De asemenea, un designer de blog-uri vinde șabloane de blog și oferă câteva dintre cele gratuite, în plus față de serviciile personalizate de design.
(2) Nu pierdeți bani pe marketingul scump până când nu ți-ai dat seama de oferta ta și de brand-ul tău. Observați că nu am spus "Nu pierdeți bani pe marketing". Cred că marketingul este extrem de important. Dar mai întâi de toate. Aflați ce anume sunteți în primul rând.
Acest lucru poate părea ridicol pentru cei neinițiați. Am auzit ce vă gândiți: "N-ar trebui să știți în ce afacere sunteți, dacă tocmai ați început-o."
Ei bine, oricine a început vreodată o afacere înțelege că afacerea dvs. va arăta mult mai probabil un an mai târziu, decât la fel. O pornire este ca un labirint. Du-te pe o singură cale, numai pentru a fi întâmpinat de un sfârșit. Așa că vă retrageți până când găsiți o cale deschisă. Numai după ce am obținut niște succese inițiale și feedback de la clienți, am aflat ce ar trebui să oferim cu adevărat și ce prețuiește clienții de la noi.
Deci gândiți-vă la "marketingul de pornire" la început - aici sunt exemple:
- Broșuri și cărți de vizită - În loc să tipăriți broșuri și cărți de vizită de mii de dolari în valoare de dolari, creați-le pe computerul dvs. utilizând șabloane pe care le puteți găsi pe Web sau în programe cum ar fi PowerPoint, Word sau Publisher. Imprimați versiunile mici pe o imprimantă de bună calitate. Sau, du-te la Staples, OfficeMax sau Kinko's pentru a obține scurte runes imprimate.
- Logos - În loc să cheltuiți tone de bani pe o siglă, utilizați mai întâi textul. Sau comandați un logo "starter". Nu cheltui mai mult de câteva sute de dolari la început. Puteți să o revizuiți mai târziu.
- Site-ul web - În loc să construiți un site scump de 10.000 $ de la lansare, obțineți-vă un nume de domeniu și începeți un blog în domeniu. Strângeți câteva pagini despre afacerea dvs. La șase luni de la lansarea blogului, poți să-ți dai mai bine seama de ce ai nevoie și să investești într-un site web profesional. Procesul de lucru cu un designer web va merge mai departe și mai târziu - nevoi mai clare, mai puțin timp pierdut.
(3) Integrați tehnologia profund în afacerea dvs. Într-un timp în urmă a ieșit un studiu (pe care nu mai pot găsi), arătând că un procent mai mare de proprietari de afaceri mici de succes au fost geeks și adopters devreme. Așa cum am amintit, a arătat că acești proprietari de afaceri mici de succes au dedicat timp să învețe despre tehnologie și au văzut tehnologia drept un avantaj competitiv cheie.
Yada yada yada - Știu, ați auzit mai devreme despre adoptarea tehnologiei. Permiteți-mi să vă ofer trei modalități specifice de care mi-aș fi dorit să fi îmbrățișat tehnologia mult mai devreme în cariera mea de afaceri:
- A luat o clasă în programare - Aș vrea să încep de curând o cursă pentru a învăța un limbaj de programare. Nu așa aș putea să programez, dar aș putea să (1) comunic mai bine cu programatorii și (2) să înțeleg limitele - și posibilitățile - software-ului. Nu puteți să conduceți o afacere astăzi fără să utilizați software-ul, deci vă este mai bine să știți ceva despre ceea ce este sub capota.
- Înlocuit temeri persistente sau rezistență la noile tehnologii cu acțiune - Uneori, în mintea noastră construim o frică nerezonabilă sau o rezistență la tehnologie. Nu vom actualiza pentru că am auzit că ceva a fost confuz. Sau ne opunem să încercăm ceva nou, deoarece ne temem că va dura prea mult timp pentru a pune în aplicare. A fost acolo, fă asta. Nu-ți pierdeți mintea, îngrijorându-te de astfel de lucruri. Săriți direct și acționați. De fiecare dată când vă prindeți să vă gândiți la ceva fricos, înlocuiți-l cu un pas de acțiune tehnologică. Îngrijorarea nu se întâmplă. Do.
- Sărit în trepte pentru copii - Sunt un mare fan al incrementalismului. Începeți puțin. Construiți pas cu pas. Doar aș fi dorit să fac mai mult din asta atunci când vine vorba de tehnologie, în loc să șteargă proiectele mari. Exemple: Îmbunătățiți o pagină a site-ului dvs. Web, în loc să așteptați 6 luni până când veți găsi timp și bani pentru a re-face întregul site. Sau mergeți la facturarea electronică - nu vă opriți să vă gândiți că ar trebui să vă automatizați întregul proces de plăți și creanțe. S-ar putea să fie ani înainte să puteți ajunge la un proiect atât de mare. Între timp, veți beneficia de pașii mai mici pe care îi faceți.
Știind aceste 3 lecții, poate vă pot salva ceva durere, cheltuială și timp pierdut. Lasă-mă să știu lecțiile pe care le-ai învățat, în comentariile.
62 Comentarii ▼
