Cunoașteți un proprietar de afaceri care plânge starea actuală a economiei? Vorbește despre modul în care afacerea lor se sprijină pe viață și nu știu ce să facă?
$config[code] not foundEsti unul dintre ei?
Lee Iacocco a spus: "În momente de mare stres sau adversitate, este întotdeauna mai bine să vă ocupați, să vă arătați furia și energia în ceva pozitiv".
Companiile care caută segmente de piață diferite sunt cele care vor supraviețui acestui mediu. Cum o fac? Ele se uită la produsul sau serviciul lor și apoi la baza lor de clienți / piață actuale. Apoi fac un pas înapoi și întrebă - Există un alt segment care să poată utiliza produsul sau serviciul meu? Pot să-mi adaptez procesul pentru a deschide un alt potențial pool de clienți?
Potrivit unui articol din 4 mai 2009 din Cleveland Business Crain, companii precum Wright Tool Company explorează diferite segmente de piață precum energia avansată și tehnologia medicală. Locațiile de retail, cum ar fi magazinul Next Energy din Kirtland, Ohio, caută produse noi de vânzare.
Aceste companii caută modalități de a continua să ofere valoare. Atunci când baza lor actuală de prospectare a început să scadă, au ieșit din situația lor și au considerat alternative. Au fost creativi și au găsit alte piețe în care să prospecteze; au găsit noi perspective.
La începutul anului 2008, Tree House Gallery din Olde Avon Village, Ohio a deschis un magazin de sucursale numit Sassy pentru a satisface consumatorii de sex feminin. În timp ce Tree House Gallery vinde antichități și mobilier de casă, Sassy oferă bijuterii și accesorii la prețuri rezonabile. Proprietarii au realizat că oamenii încetinesc achizițiile de articole de bilete mai mari. În același timp, ei știau că femeile vor continua să cumpere accesorii de cost redus care le fac să se simtă bine.
Gândiți-vă în acest fel - când vă economisiți banii și vă gândiți la fiecare achiziție, este bine să vă lăsa ușor să vă distrați cumpărându-vă un tricot. Există ceva despre un articol sub 20 de dolari care îl face atractivă. E ceva ce poți justifica. Sassy oferă doar acea gamă de articole. Deci, în timp ce veniturile pot fi ușor în scădere pentru Tree House, în general compania se descurcă destul de bine datorită lui Sassy.
Ce au în comun toate aceste companii? Ei înțeleg că dacă ar continua să facă ceea ce făceau, ar muri. Când moartea nu este o opțiune, fluxurile de sucuri creative. Este o decizie pe care proprietarii de afaceri le fac în fiecare zi - diversifică sau mor.
Unde stai? E timpul să-ți strategizezi? Nu trebuie să mergeți singur! Includeți personalul, asociații și prietenii în brainstorming. Niciodată nu știi cu ce va veni cineva. Cheia este să știți că vă puteți diversifica; poti fi creativ si sa gasesti noi cai de crestere.
Bună economie sau rău, va fi unul dintre cele mai bune lucruri pe care le faceți pentru afacerea dvs.
* * * * *
Despre autor: Diane Helbig este un antrenor profesionist și președintele Seize Coaching pe această zi. Diane este editorul contribuabil al site-ului COSE Mindspring, un site web dedicat resurselor pentru proprietarii de întreprinderi mici, precum și un membru al grupului de experți în vânzări de la experți de top de vânzări.
