Antreprenorii sunt o rasă specială - aceștia sunt cei care iau riscuri, inovatorii și rezolvatorii de probleme. Ele sunt adesea entuziaști, pasionați și dispuși să se ridice pentru credințele lor. Dar mulți antreprenori se luptă cu vânzările și marketingul.
$config[code] not foundDacă sunteți unul dintre acești noi antreprenori care se pregătesc să lanseze compania dvs., acordați atenție acestor sfaturi despre cum să obțineți vânzările și marketingul corect.
Noii întreprinzători trebuie să învețe să …
Alegeți-vă clienții cu înțelepciune
La fel ca vechea zicală, "alegeți-vă prietenii cu înțelepciune", mulți antreprenori trebuie să fie mai selectivi cu privire la clienții pe care îi acceptă.
Acest sfat ar putea suna contraintuitiv. La urma urmei, nu ar trebui să luăm cât de mulți clienți putem obține? Mai ales pentru noii antreprenori, ne permitem cu adevărat să fim pretențioși? Dacă încercați să alegeți clienții pe care îi acceptați, nu va conduce clienții și vă va distruge afacerea?
$config[code] not foundAdevărul este că afacerea dvs. nu va fi potrivită pentru fiecare client, deci nu ar trebui să încercați să vă mulțumiți tuturor. În loc să încercați să fiți la toate lucrurile pentru toți oamenii, petreceți ceva timp imaginandu-vă ce clienți cu siguranță nu sunteți potriviți pentru dvs. Dacă puteți evita tipurile "greșite" de clienți, puteți petrece mai mult timp și energie urmărind clienții care au nevoie (și plătesc cu plăcere) exact soluția pe care o oferiți.
Diversificarea portofoliului dvs. de generare de plumb
Prima regulă de investire este "nu puneți toate ouăle într-un singur coș". Dar mulți întreprinzători fac această greșeală prin supra-investirea în anumite tipuri de activități de generare și marketing de plumb. Dacă vă petreceți tot timpul și energia făcând apeluri la rece (și niciunul din timpul și energia pe care le construiți un site decent și o prezență socială), veți pierde ocazii.
Reversul este, de asemenea, adevărat - dacă vă petreceți tot timpul și banii, creând o prezență Web complexă, dar nu petreceți timp cercetând și proactiv contactând clienții potențiali, nu veți face foarte multe vânzări.
Este mai bine să adoptați o abordare echilibrată în marketing. Împărțiți-vă resursele și investițiile în timp, astfel încât să aveți o bună combinație de generații de plumb de ieșire (e-mail, apeluri de vânzări, direct mail, publicitate) și generație de plumb (SEO, conținut web, social media).
Nu lăsați entuziasmul să fie dușmanul succesului vânzărilor
Mulți antreprenori sunt cei mai mari fani ai lor - ceea ce este potrivit, deoarece trebuie să credeți în compania dvs. și să vă entuziasmați de ceea ce vindeți. Provocarea vine atunci când entuziasmul tău te face să pierzi din vedere anumite adevăruri despre produsul tău sau te face să pierzi contactul cu nevoile clienților tăi.
Dacă sunteți prea dornici să încheiați o afacere, puteți să vă îndepărtați de la clienți sau să le puneți în defensivă. Dacă sunteți prea entuziasmat de ceea ce poate realiza produsul dvs., este posibil să pierdeți din vedere situațiile în care produsul dvs. nu este potrivit și încercați să forțați o vânzare care nu este soluția potrivită pentru client.
Entuziasmul este important, dar asigurați-vă că nu este un entuziasm orb.
Fii un rezolvator de probleme
Vânzările și marketingul sunt în cele din urmă legate de rezolvarea problemelor. Antreprenorii sunt rezolvatori de probleme naturale - intră în afaceri pentru că există ceva ce vor să creeze sau să îmbunătățească sau să dezvolte pentru a satisface o nevoie din lume. Adesea, oamenii au ideea că vânzările sunt legate de "vorbind oamenii să cumpere ceva" sau "depășind obiecțiile".
Adevărul este că cei mai de succes oameni de vânzări sunt cei care știu cum să construiască relații, să se concentreze asupra nevoilor clienților lor și să găsească modalități inovatoare de a rezolva problemele clienților lor. Dacă vă puteți concentra necontenit pe a ajuta clienții dvs. să ajungă într-un loc mai bun, nu veți avea nici o lipsă de oportunități de vânzare pentru afacerea dvs.
Antreprenoriatul reprezintă o experiență constantă de învățare și nu există o modalitate mai bună de a învăța cum să vândă produse și să comercializeze o afacere decât să devină antreprenor. Dacă puteți evita unele dintre "greșelile de începător" care merg împreună cu a fi antreprenor și stați concentrate pe îmbunătățirea situației clienților dumneavoastră, veți fi un antreprenor de succes.
Fotografia antreprenorului prin intermediul Shutterstock
13 Comentarii ▼
