Comerțul electronic din India este un fenomen în creștere. Cu companii de comerț electronic de succes, cum ar fi Flipkart, care vând produse în categorii, alți comercianți online din India au găsit și piețe de nișă pentru a valorifica, cum ar fi Nirogam, un produs ayurvedic eTailer.
Un astfel de eTailer de nișă este Kobster, un on-line "one stop shop" pentru nevoile de furnizare de birouri ale corporațiilor indiene. Concentrându-se pe o piață de specialitate care a văzut și este garantată o creștere a cererii în următorii ani, Kobster a devenit unul dintre începuturile inițiale ale eCommerce din India. Clienții includ Freshdesk, inLogic, ArrayShield și multe altele. Întreprinderile din Chennai constituie primul lor accent major.
$config[code] not foundCu categorii de produse variind de la consumabile de birou tipice pentru consumabile de curățare, automate, mobilier și produse tipărite personalizabile, Kobster sa poziționat ca Staples of India.
Oferind opțiuni de plată flexibile, cum ar fi numerar la livrare, servicii bancare nete și 21 de zile de credit pentru corporații, Kobster găzduiește toate nivelurile de nevoi ale clienților. Ele oferă chiar transport gratuit pe anumite achiziții.
În spatele lui Kobster
Există trei mușchetari, Vineet Neeraj, Karthik Ramaiah și Mohan Gayam, trei colegi de școală de la Universitatea SRM.
După ce s-au cunoscut de peste șapte ani și au lucrat împreună la proiecte de colegiu, Vineet, Karthik și Mohan Gayam au lansat Kobster. Fiecare fondator gestionează un aspect diferit al afacerii: Vineet urmărește marketingul și vânzările, Karthik gestionează aspectele tehnice împreună cu asistența clienților, iar Mohan întărește catalogul de produse, asigurând cele mai bune oferte de la furnizori.
Înainte de lansarea în septembrie 2012, Karthik a lucrat la Cognizant și Mohan la HCL Technologies. Vineet, pe de altă parte, nu este străin de lumea de pornire. El a lansat primul său start, Yippie, furnizând servicii de eveniment, înainte de a trece la o pornire a produsului, ArrayShield, bazată pe Chennai.
Pista la succes
De curând nouă luni, compania a fost selectată ca una dintre cele 27 de companii pentru "Runway to Success", un eveniment sponsorizat de Luftansa și ET NOW, un program TV realist care recunoaște startup-urile cu planuri de afaceri promițătoare.
Cu o rată anuală de creștere de 15-20%, piața indiană pentru consumabile și servicii de birou este o nișă atrăgătoare. Vineet spune:
Un sondaj Google India arată că 71% dintre IMM-uri folosesc Internetul pentru a căuta furnizori și furnizori. Până în prezent, India a asistat la creșterea eCommerce-ului B2C. Acum, noi credem ca urmatorul boom se va intampla in eCommerce B2B si suntem incantati sa fim in acest spatiu.
În următorii cinci ani, compania intenționează să se extindă de la Chennai, unde își are sediul, la zece orașe diferite din India. De asemenea, intenționează să își consolideze categoriile de produse prin extinderea ofertelor lor către diferite piețe ale clienților, cum ar fi spitalele și hotelurile.
Birourile americane de bunuri de consum nu sunt prezente în India. Există însă și alte startupuri pe piață, iar categoria devine destul de populară printre antreprenori.
De asemenea, acum că comercianții cu amănuntul străini vin în India, viitorul investițiilor străine în comerțul electronic din India este pregătit pentru schimbare.
Între timp, Kobster are ocazia să se bazeze pe intrarea sa timpurie, să creeze o tehnologie convingătoare cu care să se dezvolte lipirea clienților. De asemenea, într-o afacere care are în mod inerent o marjă redusă, relațiile cu furnizorii viabili din punct de vedere comercial sunt critice. În India, logistica este încă destul de dezordonată. Întreprinderile mici trebuie să se ocupe de problemele complexe legate de lanțul de aprovizionare și de livrare, fără sprijinul companiilor logistice robuste.
Până în 2020, bănuiesc că multe dintre aceste probleme vor fi sortate și un set de mărci de succes eCommerce se va stabili și Kobster va lucra din greu pentru a fi unul dintre aceștia.
2 Comentarii ▼
