Aceasta este o parte dintr-un articol din 2 părți despre modul în care Google mi-a inspirat să creez o bucată de garanție de marketing tipărită pe care o folosesc pentru a genera trafic pentru afacerea mea online.
Totul a început acum 4 ani. Într-o zi din albastru, am primit o broșură cu spirală în e-mail de la Google. Iată cum arată broșura:
Imaginați-mi surpriza! Vedeți, m-am gândit întotdeauna la Google ca afacerea electronică esențială. Cine s-ar fi gândit că vor imprima broșuri mici legate de spirală și le vor trimite proprietarilor de afaceri mici ca mine? Dar au făcut-o.
După ce mi-am depășit șocul la primirea corespondenței de melc de la Google, mi-am dat seama ce bijuterie a fost. Broșura este numită "Tweak Your Way to Profitability". Subtitlul este "Sfaturi pentru creșterea profitului dvs. cu AdSense". Broșura este despre cum să câștigați mai mulți bani pe site-ul dvs. web, prin rularea unităților Google AdSense. Se compune din 8 sfaturi conținute în broșura mică.
Câteva lucruri m-au intrigat în legătură cu această piesă de marketing - atât de mult încât peste 4 ani mai târziu o mai am.
(1) Orientată spre informare. Primul lucru care mi-a prins ochiul a fost că conține sfaturi utile. Sunt un călugăr de informații … un fraier pentru orice materiale de marketing care sunt sub formă de informații. Nu vreau terenuri de vânzare. Nu vreau nimicnicie glitz. Dar dă-mi date sau sfaturi sau informații care sunt ambalate creativ - și o înfășoară ca un pisoi la un castron de lapte.
Pentru o piesă de marketing B2B, elementele orientate spre informație sunt puternice. Am o cutie plină cu tot felul de broșuri, foi de bord, chiar și marcaje și cărți de vizită cu sfaturi tipărite pe ele. Dar acesta trebuie să fie unul dintre cele mai memorabile exemple pe care le-am primit vreodată.
$config[code] not foundIată unul din sfaturile de pe paginile interioare:
Observați că au folosit niște desene simple sau desenate. Cel mai important este fontul și spațiul alb. Este simplitatea însăși. Și nu greu să re-creați pe cont propriu, sau să obțineți un designer care să vă ajute.
(2) Este orientat spre mine. Atât de multe materiale de marketing sunt despre compania care le produce. Vreau să văd ceva care îmi spune WIIFM - ce-i în mine pentru mine. Această piesă are. Începe cu subtitlul "creșterea venitului dvs." Observați cuvântul "dvs." în acea subtitrare.
Aceasta continuă cu modul în care fiecare dintre sfaturi este formulat, pentru a se concentra asupra generării veniturilor cititorului. Cine nu este intrigat de ideea de a face mai mulți bani în afacerea dvs.?
(3) Este grosolan. Acesta este genul de lucru pe care John Jantsch îl cheamă la "Marketingul cu bandă ductă", "coș de gunoi". Este ceva dimensional. Se compune din unsprezece foi de hârtie grosieră legată împreună cu legătura spirală din sârmă. Este compact: 3 inci pe 4,5 inci.
Este tactil. Pot să joc cu el. Atinge-l. Simte. Răsuciți paginile. Mă angajează. Se pare că ar fi o erezie să arunci ceva de genul ăsta în coșul de gunoi. (Heck, 4 ani mai târziu și încă nu l-am aruncat în gunoi.)
(4) Este colorat și jucăuș. Există ceva despre acea frază de titlu "Tweak your way to …" care face să pară ca învățarea - și plasarea anunțurilor - va fi distractiv. Chiar și culoarea verde măr verde se simte energică. Ar fi putut face această broșură să sune serios, dar nu a făcut-o. Și aceasta este o mare parte din recursul său. Este distractiv!
(5) Are un apel la acțiune. În partea de jos a fiecărei pagini este o scurtă adresă URL simplă pentru a putea accesa online. Și la sfârșitul broșurii, există o declarație de chemare la acțiune care vă invită să mergeți online:
$config[code] not found
Odată ce ați accesat online, ajungeți la un microsite care conține fiecare sfat, împreună cu informații detaliate suplimentare care nu se potrivesc pe o singură pagină. Microsite-ul conține numeroase linkuri Web pentru a vă atrage mai adânc în site-ul Google AdSense. Evident, obiectivul este să vă obișnuiți să creșteți utilizarea unităților AdSense pe site-urile dvs., să câștigați mai mult, și astfel să deveniți mai loiali.
Si ghici ce? Chiar și mai mulți ani mai târziu, microsite-ul pus la dispoziție ca broșură este în continuare viu.
Această broșură a rămas cu mine ca și alte câteva materiale de marketing. Mă inspiră chiar și să creez o broșură cu spirală legată de mine, cu sfaturi. Am creat, de asemenea, o secțiune microsite din site-ul meu pentru a atrage oamenii înapoi. Gândește-te cum poți folosi ceva de genul ăsta pentru a-ți comercializa afacerea.
Această broșură Google mi-a inspirat să-mi dezvolt o broșură proprie. Cu toate acestea, propria mea broșură nu sa dovedit așa cum am vrut - nu tocmai am executat-o.
Am scris despre experiențele mele, inclusiv analiza mea de ce broșura Google a fost atât de eficientă - și ceea ce aș fi făcut în mod diferit în crearea broșurii mele proprii: Lecții de la Home Grown Marketing Collateral.
16 Comentarii ▼
