Provocările dramatice cu care se confruntă economia SUA au avut un impact la fel de dramatic pe piața afacerilor de vânzare în ultimii ani.
În ciuda creșterii constante a numărului de întreprinderi vândute în ultimele trimestre, numărul vânzărilor trimestriale este încă în scădere cu aproximativ 40% față de vârful de la mijlocul anului 2008. Puneți pur și simplu, economia noastră nu mai este capabilă să transforme afacerile mature într-un ritm sănătos.
$config[code] not found
Aceasta ar trebui să fie o știre sobrătoare pentru oricine speră să se întoarcă în vremurile bune de creștere economică susținută. Din nefericire, însă, factorii de decizie politică nu par a avea o înțelegere a factorilor economici fundamentali care provoacă stagnarea. Mai important, ele par să fi subestimat consecințele negative ale unui motor de succesiune în afaceri mici în Statele Unite și în întreaga lume.
Ce conduce la încetinirea tranzițiilor în proprietatea de afaceri?
La fel ca în orice piață, piața pentru succesiunea afacerilor este determinată de cerere și ofertă. În acest caz, livra este numărul de întreprinderi de pe piață disponibile pentru vânzare și cerere este numărul potențialilor cumpărători de afaceri. Mai mulți factori continuă să afecteze atât oferta, cât și cererea pieței de vânzare-la-comerț:
Circumstanțele economice au diminuat numărul de întreprinderi de vânzare:
Turbulențele economice din ultimii ani au descurajat proprietarii de mici afaceri să vândă. Pentru început, economia a transformat multe companii profitabile în societăți neprofitabile, care de obicei fac ca vânzarea companiei să nu mai fie la început. Alții au reușit să rămână în negru, dar cu profituri reduse semnificativ. Acești proprietari ezită să vândă până când economia se descurcă mai bine, rentabilitatea lor este în creștere și există o revenire în evaluarea afacerilor.
Chiar și acele companii care au reușit să supraviețuiască economiei în jos cu niveluri de profit intacte sunt mai puțin probabil să vândă în mediul economic actual. Cu întârzierea vânzărilor și a sarcinilor suplimentare cauzate de economia mai largă, nu este timp ca proprietarii să se gândească la pregătirea pentru o vânzare și găsirea unui cumpărător.
Lipsa de capital scade cererea cumpărătorului:
În timpul recesiunilor anterioare, băncile comunitare, SBA și alți creditori au ajutat să ajute la redresarea economică oferind capitalul necesar pentru stimularea antreprenoriatului. În trecut, aceștia au oferit împrumuturi pentru întreprinderi mici pentru a permite cumpărătorilor și antreprenorilor care aspiră să-și urmeze visurile. Cu toate acestea, din moment ce recesiunea a început în 2008, apetitul băncilor la finanțarea împrumuturilor de achiziții de afaceri a scăzut semnificativ. Băncile sunt mult mai atente și mai ales despre cine vor împrumuta bani.
Pe baza feedback-ului de la brokeri de afaceri, împrumuturile pentru achiziții de afaceri sunt foarte greu de gasit. Guvernul federal a adoptat programe, în special Actul Small Business Jobs din octombrie 2010, care oferă capital băncilor locale pentru a promova creditarea afacerilor mici. Cu toate acestea, cea mai mare parte pe piața de mici afaceri vă va spune că acești bani nu ajung la cumpărători de afaceri. Alte opțiuni de capital sunt la fel de epuizate datorită scăderii pieței bursiere și a economiei în general.
În special, cumpărătorii nu au acces la fonduri suplimentare pe care le-ar fi putut avea acum câțiva ani din fondurile lor de economii personale, 401 (k) sau IRA, sau din familii și prieteni. Ca urmare, cumpărătorii nu au nici finanțarea, nici încrederea pe piața actuală pentru a se deplasa agresiv spre cumpărarea unei mici afaceri.
Odată cu aprovizionarea în jos și cererea plat, nu ar trebui să fie o surpriză pentru oricine că mai puține afaceri sunt vândute în aceste zile. În esență, piața a fost paralizată de lipsa de capital disponibil și de frică. Vânzătorii se tem să vândă, iar cumpărătorii se tem să cumpere.
Care sunt consecințele unei piețe de succesiune a afacerilor?
Ce înseamnă o piață de succesiune a afacerilor blocată pentru cetățeanul mediu? Imaginați-vă o lume în care afacerile existente nu au fost niciodată vândute noilor proprietari. În acest scenariu ipotetic, actualii proprietari de afaceri nu s-ar retrage niciodată. Drept urmare, nu s-ar fi confruntat niciodată cu o sumă mare de bani, derivată dintr-o ieșire de afaceri, pe care apoi ar putea să o cheltuiască și să reinvestiască în economie.
Întreprinderile ar fi conduse fără capital de investiții proaspăt, idei noi și energie nouă care sunt, de obicei, infuzate de un nou cumpărător. Imposibil de vândut, singura opțiune pentru proprietarii de afaceri ar fi să-și închidă afacerile și să-și îndepărteze foștii angajați în liniile de șomaj în creștere. Producția economică ar scădea, iar rata șomajului ar crește foarte mult.
Este un scenariu extrem, dar ne apropiem de acest coșmar cu fiecare zi care trece. Dacă nu se face nimic pentru a crește disponibilitatea capitalului și pentru a diminua teama, cumpărătorii potențiali pot deveni proprietari de afaceri, atunci prognoza pentru redresarea economică este într-adevăr diminuată.
Ce trebuie făcut?
Când vine vorba de politica economică, nici un glonț de argint nu poate transforma o economie pe cont propriu. Cu toate acestea, politicile economice inteligente din sectorul micilor întreprinderi pot crea un mediu care să stimuleze și să accelereze redresarea economică.
Cea mai importantă oportunitate este de a spori disponibilitatea capitalului de achiziție de afaceri. Pentru a face din nou piața afacerilor de vânzare, trebuie să existe mai mult capital sub formă de împrumuturi de achiziție de afaceri pentru cumpărători aspiranți. Dați numărului mare de potențiali cumpărători de afaceri aflați în șomaj acces la capital și ei vor cumpăra afaceri. Cu o creștere a dobânzii de cumpărare, proprietarii de afaceri vor fi mai capabili să vândă și să se pensioneze cu bani în mână, pompând mai mulți bani în economie.
Între timp, noii proprietari de afaceri vor părăsi liniile de șomaj și vor investi în companiile nou-dobândite pentru a crește nivelul de combustibil. În mod obișnuit, aceasta înseamnă investiții în noi angajați, ceea ce va reduce din nou rata șomajului.
Pe măsură ce cererea crește, alimentată de creșterea disponibilității capitalului, evaluările afacerilor vor crește, iar vânzătorii vor reveni pe piață. Cu bucurie, putem transforma mlaștina economică curentă într-un ciclu virtuos de creștere economică. Dacă putem obține motorul staționar al tranziției de afaceri, a început din nou, cu toții vom fi mai bine.
4 Comentarii ▼
