A existat un raport recent care subliniază faptul că sectorul juridic nu va reveni niciodată la perioada de glorie anterioară recesiunii. Raportul a fost elaborat în comun de Centrul pentru Studierea Profesiei Juridice de la Centrul de Drept al Universității Georgetown și de Monitorul Peer al Thomson Reuters.
Prea mulți avocați, care nu urmăresc suficientă muncă, iar presiunile clienților de a oferi reduceri au devenit un fapt al vieții pe piața actuală.
$config[code] not foundDe fapt, datorită ratei ridicate a șomajului, cererile de la școala de drept sunt în ritmul de a atinge un nivel minim de 30 de ani. Începând cu recesiunea, fracțiunea de noi angajați care își găsesc un loc de muncă cu normă întreagă care necesită o licență de bară de stat a scăzut de la 74 la sută până la mai puțin de 60 la sută, potrivit datelor elaborate de Asociația Națională pentru Plasament Legal.
Acum, pentru a fi corect, acest lucru nu înseamnă că toate firmele se scufundă. Dimpotrivă.
Cu toate acestea, sectorul juridic trece prin schimbări majore. Iar aceste schimbări sunt lecții uriașe pentru proprietarul unei afaceri inteligente. Deci ce pot învăța proprietarii de afaceri mici? Și anume:
Criminalii cinstiți sunt reali, apărați împotriva lor
Președintele Obama a emis recent o comandă executivă menită să facă guvernul și companiile private să lucreze mai îndeaproape pentru a proteja națiunea împotriva atacurilor cibernetice. Atacurile cibernetice asupra companiilor din S.U.A. au crescut dramatic, deoarece hackerii urmăresc să fure bunuri financiare și intelectuale din sistemele informatice.
Cei mai inteligenți infractori cibernetici au dat seama chiar că cel mai bun mod de a obține ceea ce doresc este să evite în întregime compania țintă și să vizeze direct firma lor de avocatură. Potrivit lui Mary Galligan, agent special responsabil de securitatea informatică pentru FBI:
"Avem sute de firme de avocatură pe care le observăm din ce în ce mai bine țintite de hackeri".
De ce? Ei bine, adevărul este că majoritatea firmelor de avocatură nu sunt foarte sigure din punct de vedere tehnologic. Cele mai multe întreprinderi mici se uită la afacerea lor și spun: "Sunt mic. Nimeni nu vrea să atace puțin pe mine.
Dar atacatorii hackeri sofisticați atacă în oricare din cele două moduri:
- Atacând afacerea la sifonarea fondurilor sau a datelor.
- Folosind afacerea mai mică pentru a ajunge la afaceri mai mari. Sau, cu alte cuvinte, folosiți-vă pentru a ajunge la clienții, vânzătorii, furnizorii sau potențialii clienți.
Linia de fund, investiți în securitatea cibernetică. Utilizare:
- Software-ul de criptare.
- Educați-vă angajații despre escrocherii de phishing.
- Utilizați parole mai bune.
- Consolidați paravanul de protecție
- Protejați-vă telefonul smartphone.
Oamenii dau responsabilitate, dă-i-i
Din cauza recesiunii, mulți clienți sunt hrăniți cu ora de facturare. Mulți experți sunt de acord că sistemul în sine este în mod fundamental eronat.
De ce?
- Ea recompensează oamenii pentru că sunt neproductivi. Dacă poți termina un loc de muncă în mai puțin timp, ești penalizat. Dar, dacă o puteți trage afară … cha ching!
- E imprevizibil. Este posibil ca clienții să nu știe dacă sunt taxați cu 1.000 $ sau 10.000 $.
Unele firme de avocatură încep să vadă valoarea oferind simplu comisioane. Potrivit lui Kyle Westaway, avocat al unei întreprinderi sociale:
"Există un nou model al practicii legii și se referă la aplicarea unor principii de pornire slabă și la provocarea vechilor norme ale timpului de facturare, a structurii de comandă și control la un preț mai accesibil, lipsit de toate bătăile suplimentare adăugate".
Este o mișcare inteligentă având în vedere numărul de LPO-uri și alți furnizori de servicii juridice alternative care iau clienții. Clienții dvs. sunt mai inteligenți decât au fost vreodată. Fiți reali cu ei, fiți transparenți și răspunzători. Te vor răsplăti pentru asta.
Competitorul dvs. este un potențial partener, Împreună cu el
Unele firme de avocatură sunt revoltate că LPO-urile îi iau clienții - chiar și firmele mari de avocatură din SUA se luptă. În timp ce majoritatea sunt indignați, există câteva firme care, de fapt, colaborează cu LPO pentru a câștiga afaceri. O firmă din Washington, D.C., aduce reprezentanții LPO la întâlniri de întâlnire pentru a demonstra cum poate face munca la costuri mai mici decât alte firme tradiționale.
Inteligent.
Într-adevăr, proprietarii de afaceri inteligenți înțeleg puterea parteneriatului strategic. În cazul în care împărțirea costurilor și economiile de scară funcționează, dacă există un potențial de vânzări sau vânzări încrucișate, în cazul în care ambele produse sau servicii se completează reciproc și dacă există un bun acord de dezvăluire și neconcurență - de ce să nu vă transformați dușman într-un partener?
Dacă nu-i poți bate…
Sunt oameni la fel de capabili ca tine, dezvoltați-i
Într-un studiu realizat de firma de consultanță Altman Weil Inc., sa constatat că majoritatea în sectorul juridic încearcă să implementeze planurile de succesiune. Din păcate, fără această tranziție, firmele ar putea "să se confrunte cu lipsuri de expertiză și, în cele din urmă, să-și piardă clienții". Acest lucru este și mai important, după cum arată studiul, 30-40% dintre avocații practicanți din S.U.A. și Canada încep să se pensioneze.
Planificarea succesiunii necesită adesea o parte din spate pentru operațiunile zilnice și dificultăți în conducerea afacerii.
Cât de mult din spate?
Potrivit unui sondaj global de 1.300 de companii de Korn / Ferry, deși 98% dintre companii consideră că un plan de succesiune CEO este important, doar 35% au în prezent unul. Și 49% nu au avut unul în ultimii trei ani.
Hopa.
Nu faceți greșeala de a aștepta prea mult. Găsiți acești lideri "acum" (oameni care pot prelua imediat dacă este nevoie) și asigurați-vă că nu sunt o copie de carbon a dvs. Dezvoltați-le pentru a vă înlocui. Timpul pentru a face acest lucru este acum.
Există altceva ce putem învăța din această industrie în schimbare?
5 Comentarii ▼
