Indiferent de ceea ce vinzi, majoritatea oamenilor din afacere au auzit-o:
"Îmi pare rău, nu-mi pot permite acum."
Nimănui nu-i place să audă asta. În unele cazuri ar putea fi adevărat. În majoritatea cazurilor, însă, nu este.
Ce mă face să spun asta? Uită-te în jur. În fiecare zi, mii de oameni vor plăti 5.00 dolari pentru o cafea, 15.000 dolari pentru un avocat, sau 50.000 dolari pentru o mașină. Pentru că, indiferent de cost, sunt convinși că merită.
De ce o femeie va plăti 300 de dolari pentru o geantă de mână când ar putea găsi tone pentru o fracțiune din preț? Pentru că, este convinsă că punga de 300 de dolari merită. Chiar și în cazurile în care scuza este adevărată, neputința de a permite ceva nu a oprit 80% din americani să-l cumpere.
Deci, ori de câte ori o persoană spune că nu-și pot permite, înseamnă de obicei că nu sunt convinși de valoare. Ceea ce înseamnă că aveți 3 opțiuni:
1.) Acceptați-l.
2.) Incearca sa le convingi altfel.
3.) Reduceți prețul.
Nu există opțiuni bune. Cea mai bună opțiune este să obțineți un ajutor profesional pentru a afla ce se poate face (acum) pentru a comunica mai eficient valoarea și beneficiile produsului sau serviciului pe care îl oferiți.
Ia computerul Macintosh, de exemplu. A fost o vreme când nu exista. Steve Jobs și echipa sa de publicitate trebuiau să-și dea seama ce aveau nevoie să spună pentru a convinge oamenii că Mac-ul merita banii. Restul, după cum se spune, este istorie.
Adevărul este că un produs grozav este doar o parte a ecuației. Apoi, trebuie să vă asigurați că ați făcut ceea ce este necesar pentru a comunica beneficiile produsului în așa fel încât să rezoneze cu publicul țintă. Nu este un lucru ușor de făcut, de aceea oameni buni precum Steve Jobs au căutat cei mai buni oameni să-i ajute. Chiar și cu toate talentele sale de marketing, Steve a fost primul care a recunoscut că nu a fost expert în marketing. De aceea a adus expert în marketing, Mike Markkula, în timp ce Apple tocmai a scos calculatoarele din garaj.
Este o lecție bună pentru fiecare proprietar de afaceri mic care crede că:
1.) Nu aveți nevoie de ajutor de marketing.
2.) Nu vedeți valoarea plății pentru ajutorul potrivit.
Deci, înainte de a reacționa la perspectivele care spun "nu-mi pot permite", asigurați-vă că nu spuneți același lucru.
O fotografie prea scumpă prin intermediul Shutterstock
51 Comentarii ▼
