Sunt sigur că veți fi de acord că copia de pe site ar trebui să blocheze o perspectivă într-o strângere strânsă, să-și acopere obiecțiile, să le excită despre un produs și să seducă în a face o anchetă.
Dar pun pariu că analizând datele de trafic considerați că perspectivele fuge confuze, plictisite sau poate chiar deranjate. Rata de respingere este ridicată în cer, timpul mediu pe site este abia vizibil și nimeni nu pare să citească tot ce trebuie să spui.
$config[code] not foundDar dacă ar fi exact problema asta? Ce se întâmplă dacă cantitatea de informații și modul în care o prezentați îl îndepărtează pe viitor?
Să ne uităm de ce se întâmplă acest lucru.
Pierdeți cititorii cu paragrafe de încălzire
Știi, e cam înfricoșător. Se pare că oamenii au acum o atenție mai scurtă decât un aur. Conform acestei cercetări, atenția noastră pe web este de doar opt secunde. Cu toate acestea, durata atenției unui aur, este oa doua mai lungă.
De asemenea, înseamnă că ai doar opt secunde pentru a atrage atenția cititorilor.
Și șansele sunt să-l pierdeți cu un paragraf de încălzire. Aceasta este o copie care nu face altceva decât să bată în jurul tufișului până când sunteți gata să introduceți mesajul cheie.
Dacă primele 20 de cuvinte sau aproximativ două paragrafe din copia dvs. nu prezintă problema, eliminați-le. Sunt șanse să fie acolo doar pentru că trebuie să vă încălziți pentru a scrie în cele din urmă punctele cheie.
Există încă un lucru de reținut când scrieți o copie de pe Web: Perspectivele dvs. sunt în grabă.
Ei au alte site-uri web pe care să le viziteze înainte de a lua decizia de cumpărare.
Și cu cât îi spui mai repede ce trebuie să știe, cu atât mai mare este șansa ca ei să-și amintească de tine și să se întoarcă să cumpere.
Vă prezentați liste lungi de … (nume de nume) … Caracteristici
Știu, caracteristicile sunt ușor de scris. La urma urmei, sunt aspecte tangibile ale produsului, funcționalității sau tehnologiei în spatele acestuia.
De asemenea, ei pot avea o mulțime de spațiu pe o pagină, făcându-l să pară mai bogați cu conținut.
Dar ei nu vinde.
Cel puțin, nu până când o perspectivă ar fi fost familiarizată cu afacerea dvs.
$config[code] not foundPerspectivele vizitează site-ul dvs. pentru un motiv. Ei vor să afle:
- Dacă produsul dvs. îi poate ajuta să își rezolve problema,
- Dacă este o soluție pentru oameni ca ei,
- Ce îl face diferit de alte alternative și,
- De ce ar trebui să cumpere de la dvs.
Liste de caracteristici le distrage atenția de la aflarea lor.
Când scrieți copia dvs. web, concentrați-vă asupra beneficiilor - spuneți vizitatorilor ce vor câștiga utilizând soluția.
Și lăsați caracteristici pentru ultima etapă a ciclului de cumpărare, când va trebui să depășiți obiecțiile de vânzări finale ale clienților dumneavoastră.
Încercați să vă rugăm pe toată lumea
Nu puteți scrie conținut care să satisfacă pe toată lumea.
Sau completați o singură pagină cu argumente care vor vorbi și atrage publicuri diferite.
Dar șansele sunt că într-adevăr nu trebuie să le vizați pe toate.
Probabil că oferiți o soluție unei anumite piețe. Și astfel, scrieți o copie cu publicul în minte:
Faceți-vă clar că soluția dvs. este pentru ei
Mai puțin Contabilitatea este deschisă în ceea ce privește publicul pe care încearcă să-l atragă: proprietarii de afaceri care nu dispun de contabilitate.
Dar ce se întâmplă dacă trebuie să vizați și o audiență secundară? Utilizați o pagină de destinație separată și dedicată.
(Site-ul Less Accounting conține alte pagini de destinație care vizează alte grupuri de clienți).
Utilizați o limbă pe care publicul dvs. o poate stabili pentru a crea o copie mai relevantă
Wishpond pagina turistică a produsului menționează marketingul conținutului epic. Și este un lucru pe care fiecare comerciant se străduiește?
Afișați imaginile care comunică cu cine vreți să faceți afaceri
Este un fapt interesant - creierele noastre procesează imagini de 60.000 de ori mai repede decât textul.
Aceasta înseamnă că vizitatorii se vor fi gândit la pagina dvs. înainte de a încheia decodarea copiei. Cum? Prin procesarea imaginilor și a altor indicii vizuale.
Pentru a face o copie mai eficientă, trebuie să o copiați cu imagini relevante. Într-un caz de pagini de destinație, cei care comunică cine este pentru o pagină.
Harpoon are o imagine care susține titlul principal - un dispreț privitor la freelancer.
Împingeți și publicul puțin
În cele din urmă, îndemnați-vă publicul cu ceva pe care numai ei îl vor înțelege. Utilizați indicii pentru a vă conecta cu ei la nivel emoțional.
Imaginea de ecran a produsului Workado prezintă proiecte de la companii precum MomCorp, Stark Industries și Wayne Enterprises. Sunt sigur ca fiecare fan sau fanion de benzi desenate va sti ce sunt acestea.
Copia dvs. include doar paragrafe lungi
Aceasta poate fi o surpriză, dar nu trebuie să elaborați toate punctele.
Unele sunt auto-explicative. Altele sunt mai ușor de consumat într-o formă condensată. Și unele idei ar putea fi mai ușor de înțeles dacă sunt abreviate. În astfel de cazuri, convertiți-le în liste cu marcatori.
- Ei iau atenția cititorului.
- Ajutați-i să se concentreze asupra mesajului-cheie al copiei tale.
- Întrerupeți fragmentele dense de text.
- Și facilitați scanarea.
Nu utilizați imagini pentru a comunica emoții
Știi, uneori, cel mai bun mod de a te conecta cu un cititor este să-i spui că știi cum se simte.
Că ați fost în situația ei înainte și poate să se refere la această problemă.
Dar descrierea ei în cuvinte ar putea să umple pagina cu o copie inutilă
În aceste situații, comunicați emoțiile cu o imagine sau un animat GIF.
Iată un exemplu cum fac acest lucru:
Vedeți postul live aici:
Nu țineți atenția cititorului cu numerele
Numerele opresc un ochi rătăcitor.
Când trebuie să utilizați statistici sau date pentru a crea copii de siguranță ale punctelor, utilizați cifre în loc de cuvinte.
Numerele fac scanarea mai ușoară și mai ușoară. De asemenea, cititorii le asociază de cele mai multe ori cu cele mai importante informații de pe pagină și, prin urmare, le caută în mod natural atunci când le străbate.
Și există date care să dovedească acest lucru:
Într-un studiu de urmărire a ochilor. Jakob Nielsen a descoperit că numerele funcționează adesea bine pentru a opri un ochi rătăcitor, chiar dacă acestea sunt încorporate într-o mulțime de cuvinte.
Conform constatărilor sale, acest lucru se întâmplă deoarece:
- Numerele reprezintă fapte. Și acesta este ceea ce adesea caută cititorii.
- Forma unui grup de cifre este semnificativ diferită de un grup de litere. Acesta este motivul pentru care stau în viziunea periferică a cititorului. Aruncați o privire la acest exemplu: numărul 2015 arată diferit de cel de la cinci. Și totuși ambele includ același număr de caractere.
Păstrați aceste elemente mai sus în minte următoarea dată când creați copie de pe site pentru a vă seduce pe clienți în devenirea noilor clienți.
Discreet Reader Web Foto prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
