Ce este un Kit de marketing și de ce aveți nevoie de unul?
Gândiți-vă la un kit de marketing ca pe un portofoliu care prezintă produsele sau serviciile companiei dvs.
Un kit de marketing este un factor de atragere a clienților noi, educarea clienților existenți, formarea de noi parteneriate, educarea furnizorilor și informarea perspectivelor mass-media. Un kit de marketing bun este atât de puternic încât se oprește și îi face pe oameni să gândească:
$config[code] not found- "Hei - e problema mea și uite, această companie este perfectă să o rezolvi!"
- Această companie merită privită.
- Această companie ar fi o potrivire perfectă pentru funcția noastră viitoare pe xxxx.
"Brainstorm" înainte de a crea orice materiale de marketing.
Deci, iată câteva exemple de lucruri care nu numai că vor face să începeți în direcția corectă în crearea kitului dvs. de marketing, ci vă va oferi idei despre ce să vă puneți în kit-ul de marketing pentru ca clienții potențiali să-și aleagă produsul sau serviciul.
- Determinați publicul țintă pentru produsul sau serviciul dvs. Luați câteva minute pentru a vă prezenta publicul. Nu le profilați numai după industrie. Profilul lor ca oameni și profilul lor roluri. Sunt bărbați, femei sau ambii? Sunt ingineri, manageri de vânzări, directori financiari? Obțineți foarte multe informații despre cine vă va citi materialele și de ce.
- Identificați problema de afaceri pe care produsul sau serviciul o adresează clientului dvs. Gândiți-vă la primele 3 până la 5 frustrări sau probleme pe care le pot avea clienții și cum va rezolva frustrarea produsul sau serviciul dvs.
- Proiecte de mesaje și declarații care "vorbește" cu publicul. Amintiți-vă să vă păstrați toată atenția scrisă în public. Asta inseamna folosirea multor cuvinte "tu", "poti", "vei fi capabil sa", etc. Vezi daca poti elimina cat mai multe referiri la "eu" sau "noi", dupa cum puteti. De asemenea, nu uitați să utilizați o mulțime de verbe, cuvinte de acțiune și cuvinte care "fac ceva". Du-te aici pentru o listă de cuvinte de vânzări și marketing. Păstrați mesajul dvs. cât mai simplu posibil și concentrați-vă asupra beneficiilor clienților.
Sună minunat - ce ar trebui să pun în kitul meu de marketing?
John Jantsch din Duct Marketing Tape arată că ceea ce doresc clienții dvs. este o "educație". De asemenea, el spune că "toată lumea are triple și nimeni nu le folosește". Apoi, el oferă o listă de opțiuni pentru a include în kit-ul de marketing. Voi lua câteva dintre aceste opțiuni și voi arunca câteva din propria mea, împreună cu cele două cenți pe ce funcționează cel mai bine și de ce.
- Pocket folder. Aceasta este într-adevăr fundamentul kitului dvs. de marketing. Gândiți-vă la aceasta ca la un set de instrumente pentru toate instrumentele de marketing. Dacă te gândești la "prea mulți bani", nu. Dacă vă îndreptați spre magazinul local de birou, cum ar fi Staples, veți găsi atât de multe opțiuni de dosare frumoase; culori, decupaje, materiale cool cum ar fi folii de plastic pline de culoare, lianți și multe altele. Adăugați o etichetă clasică cu numele companiei și informațiile de contact și ați făcut o impresie bună. Includeți și o carte de vizită inserată în dosarul de buzunar.
- Lista de produse și servicii. Includeți o listă cu produsele și / sau serviciile pe care le furnizați. Ceea ce vă pare evident, poate să nu fie evident pentru publicul dvs. Deci, spune-le clar ce puteți face pentru ei sau pentru a le oferi.
- Testimoniale pentru clienți. Știm cu toții că trimiterile sunt cele mai bune, cele mai rentabile și cele mai simple forme de marketing care există. Includeți mărturiile unor clienți satisfăcuți de viața reală. John Jantsch, în articolul său, sugerează că se cheamă această pagină: "Vedeți ce au de spus ceilalți despre noi." Asta are sens și va fi convingător.
- Studii de caz. Dacă sunteți un consultant de orice fel, studiile de caz reprezintă o modalitate ideală de a explica clienților potențiali ce tipuri de probleme vă rezolvă și de tipurile de rezultate pe care le pot aștepta. La fel cu furnizorii de tehnologie și furnizorii de soluții - studiile de caz pot demonstra beneficiile în termenii pe care audiența dvs. le va înțelege.
- Descrierea procesului. Dacă oferiți un serviciu sau sunteți o companie de tehnologie, este o idee bună să arătați clienților dvs. cum arată modelul sau procesul dvs. Nu utilizați cuvintele sau cutiile - creați-vă creații grafice și imagini care evocă un răspuns emoțional din partea publicului dvs., mai degrabă decât doar un text plictisitor sau uscat.
Dincolo de elementele de bază
Dar atunci, te-aș provoca să treci dincolo de aceste lucruri. Întrebați-vă cu adevărat ce beneficii oferiți. Ce experiență pot avea clienții prin colaborarea cu dvs.? Dacă vin la dumneavoastră cu probleme și le rezolvați - gândiți-vă să includeți o piesă de marketing interactivă în kit-ul de marketing. Ar putea fi la fel de simplu ca o listă de analiză a considerentelor importante. Dacă dvs. sau clienții dvs. sunteți fanii puzzle-ului, puteți crea un puzzle încrucișat personalizat, care are indicii și răspunsuri care prezintă avantajele pe care le oferiți.
Nu există cu adevărat o modalitate mai bună de a crea acel răspuns decât de a folosi imagini colorate. Dar să facem un pas mai departe. Ce se întâmplă dacă aceste imagini includ, de fapt, clientul sau cineva pe care l-au cunoscut sau chiar l-ați inclus într-un mod uman foarte real? Ce se întâmplă dacă aceste imagini au fost capabile să creeze o experiență sau să le reamintească ce ar putea avea dacă ar alege doar dvs.?
Dacă ați încercat vreodată Flickr.com, pentru a partaja și a stoca fotografiile dvs., veți observa că au colaborat cu mai mulți parteneri de imprimare - inclusiv HP. De exemplu, puteți crea un cub foto, o carte sau un poster utilizând propriile fotografii.
Folosirea de instrumente cool și diferite, cum ar fi cele din kit-ul dvs. de marketing, vă poate ajuta să ieșiți din mulțime - și să comunicați mesajul de marketing clientului dvs. în imagini și moduri creative.
Situații speciale: târguri și conferințe
Rețineți că este posibil să aveți nevoie de garanții diferite pentru kitul dvs. de marketing, în funcție de locul în care utilizați materialele dvs. de marketing și de ce.
De exemplu, dacă expuneți la o expoziție comercială, va fi prohibitiv costisitor să oferiți sute sau mii de kituri de marketing complete. Foarte probabil că majoritatea vor fi irosite.
Considerați însă o mică bucată, cum ar fi o carte cu două fețe, cu unele informații și o referință la site-ul dvs. web. Puteți include o ofertă specială pentru participanții la spectacol. Utilizați-l ca un cârlig pentru participanți să vă amintiți compania. Puteți păstra cheltuiala scăzută, dar totuși faceți o impresie.
Șuruburi și bolțuri - faceți-o singură
- Toate culorile vor apărea diferite pe ecranul calculatorului în comparație cu imprimarea pe hârtie. Vizualizați întotdeauna documentul atât în format tipărit, cât și online, înainte de a face alegerea finală.
- Când imprimați în casă, aveți grijă ca utilizarea de cerneală reciclată sau de cartușe de toner să determine degradarea culorii. O imprimantă cum ar fi HP Officejet Pro va asigura de fiecare dată o imprimare color adevărată și va menține costurile scăzute. Motivul pentru care sugerez ca linia de imprimanta speciala este ca ofera o calitate excelenta impreuna cu un cost rezonabil. Utilizează cartușe cu jet de cerneală care mențin costurile de proprietate mai mici în timp decât o imprimantă laser, dar cu rezultate de calitate care apar comparabile în multe feluri.
- Investigați gama largă de opțiuni de hârtie disponibile. Astăzi puteți obține o hârtie lucioasă de broșură frumoasă, un carton lucios de cărți de vizită și alte materiale pe care oamenii vor jura că ar fi imprimate profesional. Experimentați pentru combinația corectă de prețuri accesibile. Spune Brian Warner, directorul de produs actual la Office of America, Officejet Pro, "HP Officejet Pro le poate gestiona pe toate, de la stocurile grele de cărți de vizită, până la broșuri lucioase și pe hârtie foto, precum și pe hârtie simplă".
- Faceți întotdeauna o încercare și examinați cu atenție fiecare articol pentru a vă asigura că hârtia a fost introdusă corect și nu a fost strânsă; că culorile imprimate corect; și preocupări similare. Adaugă Warner, "seria de imprimante HP Officejet Pro HP are cartușe color individuale, iar imprimanta va verifica automat fiecare nivel de cerneală înainte de imprimare și vă va avertiza dacă nu aveți suficientă culoare pentru a finaliza lucrarea de imprimare. Apoi puteți să reduceți durata de imprimare și / sau să înlocuiți cartușul scăzut înainte de a imprima o mulțime de pagini care nu au o singură culoare. "
- Chiar dacă imprimați cantități mici la un moment dat în biroul dvs., aveți întotdeauna o sursă de materiale pre-imprimate și gata de plecare. O aprovizionare cu o duzină de materiale de kit marketing este o idee bună.
Du-te aici pentru a afla mai multe despre HP Officejet Pro și cum să-l utilizați imprimând materiale cu aspect profesional de fiecare dată.
Urmați aceste recomandări și vă aflați pe drumul spre un kit remarcabil de marketing care vă ajută să vă poziționați cel mai bine.
Este simplu - este ușor - și se va părea că ați petrecut un milion în loc de sub 100 $.
NOTĂ: Multe mulțumiri reprezentanților HP, în special lui Brian Warner, care au oferit în mod liber informații despre acest articol.
22 Comentarii ▼
