O mulțime de întreprinderi mici și mijlocii își dau seama de valoarea optimizării site-urilor pentru conversie, dar mulți găsesc ideea unde și cum să înceapă un pic cam descurajant.
Înainte ca afacerea dvs. mică să înceapă cu optimizarea conversiilor, există câteva lucruri de care veți avea nevoie înainte de a începe:
- Urmărirea conversiilor - Multe întreprinderi mici nu au implementat o urmărire exactă a conversiilor și / sau nu pot urmări activitatea lor principală (de exemplu, dacă nu aveți o modalitate de a urmări apelurile telefonice sau traficul pietonal către magazinul dvs. și acestea sunt obiectivul dvs. principal, în mod eficient nu puteți urmări conversiile). Dacă nu puteți măsura conversiile, nu veți putea să le optimizați, deci va trebui să abordați mai întâi această problemă.
- Trafic suficient - Multe întreprinderi mici și locale pur și simplu nu conduc suficient trafic on-line pentru a investi în optimizarea conversiilor. Dacă obțineți doar câteva sute sau chiar câteva mii de vizitatori pe site-ul dvs. o lună și numărul de vizitatori care convertesc efectiv este în zeci, în loc de sute, probabil că veți fi mai bine să optimizați pentru " partea superioară a canalului "și lucrul la tactici precum SEO, publicitate, marketing de conținut etc. pentru a obține mai mult trafic pe site-ul dvs. înainte de a începe să optimizați pentru rate de conversie mai bune.
- idei - Instrumentele de conversie nu vă vor spune ce pentru a testa - trebuie să aveți propria dvs. idee despre ce elemente ale site-ului dvs. considerați că ar putea funcționa mai bine cu unele rafinamente și va trebui să aibă idei despre ce să testeze. Ce ați putea schimba pentru ca vizitatorii site-ului dvs. să aibă mai multe șanse să ia acțiunea pe care doriți să o facă?
Dacă aveți deja fiecare dintre cele de mai sus și analizați instrumentele pentru a ajuta la implementarea unor teste reale, instrumentele de mai jos merită luate în considerare:
1. Convert.com prin Convertiți statistici
Convert.com permite IMM-urilor să efectueze teste A / B și Multivariate și oferă integrare cu Google Analytics. De asemenea, obțineți câteva dintre instrumentele standard de creare a paginilor de destinație, cum ar fi un editor WYSIWYG, capabilități ușoare HTML și editor de foi de stil.
Conversia are și anumite caracteristici specifice comerțului electronic, cum ar fi capacitatea de a conecta veniturile, tranzacțiile și elementele comandate la rezultatele testelor pentru a arăta cea mai bună imagine globală a rezultatelor. Pentru astfel de teste, ei au creat câteva controale automatizate pentru a menține variațiile pierdute de la o durată de funcționare mai mare decât este necesar, permițând în același timp variații câștigătoare să continue să producă potențiali clienți și venituri.
Defalcare a costurilor: Convert oferă o încercare gratuită de 15 zile la toate nivelurile de preț; prețul începe de la 139 $ pe lună pentru pachetul de pornire (un preț de pornire puțin mai mare decât unele alternative), care include 50.000 de vizitatori testați, dar nu include integrare avansată sau georezintă. Expertiza la nivel de prețuri rulează 399 dolari pe lună și include 200.000 de vizitatori testați, în timp ce nivelul Agenției este de 1.499 dolari pe lună pentru 1.000.000 de vizitatori testați. Fiecare suplimentar de 1.000 de vizitatori este de $ 3 la acest nivel. Pachetele de afaceri sunt, de asemenea, disponibile.
2. Optimizely
Optimizely este un program popular, ușor de utilizat, care permite urmărirea continuă a oricăror variante pe care doriți să le implementați după introducerea unei singure linii de cod în HTML. Programul poate urmări o varietate de variabile, inclusiv clicuri, conversii, înscrieri sau alte valori măsurabile pe care le definiți.
Se integrează, de asemenea, cu mai multe instrumente de analiză utilizate pe scară largă, inclusiv Google Analytics, KISSmetrics și SiteCatalyst. Ca și Conversia (și multe dintre ofertele de optimizare a conversiilor) oferă un optimizator un editor WYSIWYG vă permite să mutați elemente, să editați text, imagini și multe altele fără a atinge vreodată o linie de cod. De asemenea, puteți citi acest Q și A împreună cu co-fondatorul Dan Siroker despre tendințele Small Biz de acum câțiva ani.
Defalcare a costurilor: Sunt disponibile trei niveluri de plan: Bronz, Argint sau Aur. Fiecare oferă o încercare gratuită de 30 de zile. Planul Bronz costă doar 17 USD pe lună și include 2 000 de vizitatori lunar. Planul de argint este de 71 USD pe lună, incluzând 20.000 de vizitatori lunar, iar planul de aur costă 359 USD pe lună și include 200.000 de vizitatori lunar. Caracteristicile suplimentare variază în funcție de plan și se măresc cu fiecare nivel. Un al patrulea nivel este disponibil, Platinum, dar părțile interesate trebuie să cheme pentru a discuta prețurile.
3. Unbounce
Unbounce oferă o mulțime de aceleași instrumente de creare a paginilor de urmărire și a paginilor de destinație ca și celelalte platforme, inclusiv mai multe șabloane de pagini de destinație pentru a vă ajuta să începeți, precum și un tablou de bord de raportare ușor de înțeles pentru efectuarea testelor A / B și a mai multor variante.
Dezabonarea paginilor de destinație este găzduită pe serverele Unbounce, deși puteți utiliza un nume de sub-domeniu personalizat pentru a face să pară o parte din site-ul dvs. principal (acest lucru este destul de ușor de configurat, dar poate necesita o intervenție foarte mică din partea unui dezvoltator). Acestea oferă o mulțime de integrare plăcută de la terți, cum ar fi Google Analytics și chiar platforme de gestionare a e-mailurilor, cum ar fi Constant Contact și Mail Chimp, care facilitează sincronizarea paginilor dvs. de destinație cu o varietate de alte aplicații. Widgeturile permit adăugarea ușoară a videoclipurilor și a altor medii pentru o experiență mai interactivă a utilizatorilor.
Defalcare a costurilor: Planurile includ Starter (49 dolari pe lună pentru 5000 de vizitatori unici), Pro 99 (99 dolari pe lună pentru 25 000 de vizitatori unici) și Pro 199 (199 dolari pe lună pentru 100 000 de vizitatori unici). O încercare gratuită de 30 de zile este disponibilă la toate nivelurile, iar pachetele Pro includ mai multe caracteristici cum ar fi integrarea, doi sub-utilizatori și capacitatea de a adăuga mai mulți utilizatori.
4. Visual Website Optimizer
Visual Website Optimizer oferă câteva caracteristici unice care o diferențiază de alte instrumente de testare A / B, inclusiv direcționarea comportamentală, care vă permite să afișați mesaje specifice anumitor vizitatori pentru a ajuta la creșterea conversiilor. Un alt bonus este caracteristica hărților de căldură, care urmărește calea vizuală a vizitatorilor pentru a determina ce CTA-uri primesc cea mai mare atenție, unde ochii vizitatorilor sunt direcționați către prima și în ce zone ale paginii nu se observă.
Ca și concurenții săi, Visual Website Optimizer permite editarea paginilor de destinație fără cunoașterea HTML-ului. Puteți să distribuiți adrese URL, să efectuați teste multivariate și să selectați din 15 opțiuni diferite de direcționare, inclusiv comportamente, sistem, geolocație și multe altele. În cele din urmă, utilizați opțiunea de testare utilizabilă integrată pentru a solicita întrebări adresate vizitatorilor pentru a obține feedback de valoare pentru utilizatori.
Defalcare a costurilor: Alegeți dintre cele patru planuri: Small Business (49 USD pe lună pentru 10 000 de vizitatori testați), Agenția Small (129 USD pe lună pentru 30 000 de vizitatori testați), Agenția Mare (249 USD pe lună pentru 100 000 de vizitatori testați) sau Enterprise vizitatori în fiecare lună). Ambele planuri de agenție oferă multiple intrări, în timp ce planul Agenției Mari include și subconturi.
5. InstaPage
InstaPage oferă șabloane de pagini de destinație și o interfață de tip drag-and-drop care vă permite să adăugați cu ușurință elemente și să le mutați în jurul paginii. Pagina de destinație a widget-urilor vă permite să adăugați conținut terță parte din surse precum Twitter și Facebook. O singură interfață simplificată urmărește toate statisticile, inclusiv vizitatori, vizualizări de pagină, conversii și multe altele.
Cu toate acestea, pretenția companiei InstaPage de a fi faimoasă este abordarea sa diferită față de testarea A / B: În loc să se efectueze un test standard, platforma utilizează tehnologia "Machine Learning" pentru a vă îmbunătăți automat paginile de destinație. Cum funcționează: InstaPage urmărește ce conținut a fost afișat atunci când are loc o conversie, precum și cât de departe utilizatorul a derulat pagina, timpul petrecut pe pagină și alte valori de conversie. Aceste informații sunt apoi utilizate pentru a vă îmbunătăți paginile de destinație pe baza a ceea ce funcționează.
Câteva note importante de prudență aici:
- În orice moment, ceva (indiferent dacă este realizat de un furnizor terț sau de Google înșiși) vă informează că vă va optimiza pentru dvs., vă asigurați că aveți timp să vă grăbiți și să înțelegeți modul în care acel software câștigă câștigătorii și să vă asigurați că valorile sunt de conducere deciziile lor de automatizare sunt cele care sunt importante pentru treaba ta. Având software-ul de a lua decizii pentru tine în fundal sună foarte frumos, dar dacă acestea sunt optimizarea pentru ceva de genul timp-pe-site-ul, mai degrabă decât conversii și venituri, deciziile ar putea fi de fapt sub-optim pentru afacerea dvs.
- Atunci când software-ul de pagina de destinație spune că sunt "Google Friendly" asigurați-vă că înțelegeți implicațiile SEO de a utiliza software-ul lor sau consultați un expert SEO care face înainte de a expune o pagină care conduce trafic semnificativ SEO pe site-ul dvs.
Defalcare a costurilor: InstaPage oferă o încercare gratuită de 30 de zile la toate nivelurile contului, iar prețurile sunt mai mici decât concurenții. Un plan unic este de doar 9 dolari pe lună, care include o pagină de destinație și un domeniu personalizat, împreună cu toate celelalte funcții, cum ar fi optimizarea automată și integrarea formelor de plumb. Planul de bază, la 29 USD pe lună, include cinci pagini de destinație și cinci domenii personalizate, în timp ce planul standard este de 49 USD pe lună și include pagini de destinație nelimitate și domenii personalizate. Kicker: Fiecare plan include urmărirea nelimitată a vizitatorilor.
App Bonus: Experimentele privind conținutul Google Analytics (fostul Google Website Optimizer)
Dacă nu sunteți entuziasmați de ideea de a forța anumite fonduri pentru Testarea A / B, nu vă temeți: platforma de analiză Web preferată și gratuită Google Analytics are acum integrate experimente de conținut, ceea ce a fost cunoscut anterior ca Google Website Optimizer. Deoarece este exact în tabloul de bord Google Analytics, puteți utiliza obiectivele deja create pentru a urmări rezultatele pentru până la cinci pagini de destinație diferite, fiecare setată pe propria adresă URL.
Puteți să determinați ce procentaj de vizitatori este inclus în experimentele dvs. de conținut, să alegeți valorile pe care să măsurați succesul și să comparați direct variantele complete din cadrul aceleiași platforme Google Analytics pe care le-ați utilizat pentru a urmări vizitatorii și rezultatele de ani de zile.
Dezavantajul?
Nu există un editor ușor WYSIWYG, astfel încât toată codarea tehnică depinde de dvs. Însă din punct de vedere al analizei statistice, Experimentele de conținut Google Analytics se ocupă de toate acestea pentru dvs. Deci, dacă aveți cunoștințele de codare sau resursele de dezvoltare și proiectare la dispoziția dvs., aceasta este o soluție gratuită și ușoară pentru a începe să creați pagini de destinație care convertesc.
Cum de a alege doar unul?
Fiecare dintre instrumentele are o anumită formă de încercare gratuită, așa că aș recomanda să aruncați o privire la caracteristicile prezentate mai sus și să vă micșorați la două sau trei care par să corespundă nevoilor dumneavoastră și apoi să le încercați. Dacă cerințele dvs. sunt mai elementare, s-ar putea să coboare la cea mai ușoară utilizare și / sau preț.
Personal, folosim serviciul Deblocare pentru majoritatea proiectelor proprii și clienților noștri, datorită designului aplicației și setului de caracteristici oferit (și prin modul în care căutați inspirația pentru a testa și / sau a converti cele mai bune practici, blogul lor este o resursă excelentă, indiferent de instrumentul pe care îl alegeți), dar din nou un instrument diferit poate să se potrivească mai bine nevoilor dumneavoastră și / sau punctului de preț în funcție de ceea ce încercați să realizați, deci luați un cuplu pentru a vă roti și a vedea ce se potrivește !
24 Comentarii ▼
