Este o problemă la care se confruntă fiecare întreprinzător la un moment dat sau altul.
Iată problema. Incercati cu disperare sa va dati seama cum sa relationati cu publicul dumneavoastra intr-un mod care ii face sa aleaga compania dumneavoastra in competitie. Ai citit multe articole și cărți despre branding, dar ceva lipsește.
Din acest motiv, eforturile dvs. de a vinde se desfasoara. Știți că aveți o idee grozavă și produse excelente, dar nu vă puteți parasi afacerea pentru a vă conecta cu publicul dorit.
$config[code] not foundDe ce?
Pentru că eficacitatea vânzării este aproape imposibilă fără un brand remarcabil. Da, ofertele dvs. ar putea fi minunate, dar dacă nu puteți comunica adevărata valoare a mărcii dvs., nu veți reuși.
Într-o zi, îți dai seama. Vă dați seama că, pentru a vă face marca mai atractivă, trebuie să aveți un scop. Ceva pe care compania dvs. se străduiește să depășească vânzarea mai multor produse sau servicii.
Aveți nevoie de ceva care să facă marca dvs. remarcabilă.
Dacă doriți să fiți remarcabili, trebuie să vă arătați publicului că compania dvs. este mai mult decât o mașină care caută profit. Este nevoie de căutare sufletească și de un efort concertat pentru a afla care sunt valorile mărcii dvs.
Din fericire, există o soluție. Am vorbit cu brandul guru Mark Di Somma despre importanța construirii unui brand cu un scop. El a dat 5 întrebări pe care fiecare întreprinzător trebuie să le întrebe pentru a descoperi care este scopul mărcii lor.
Cine este Mark Di Somma?
Mark Di Somma este un strateg senior de brand la Proiectul Blake, care este o firmă de consultanță în domeniul mărcii, care ajută organizațiile să construiască branduri remarcabile care se disting de concurența lor. Fundalul său include publicitatea, marketingul direct și strategia de brand.
Di Somma are peste 20 de ani de experiență, ajutând organizațiile să formuleze soluții creative pentru brandurile lor. De asemenea, el contribuie periodic la blogul Strategy Strategy Insider.
Care este scopul produsului?
Un exemplu excelent al scopului mărcii este Dove. Dove este o companie care produce produse de săpun. Acum este una dintre cele mai importante branduri de săpun din lume.
Cu toate acestea, Dove nu are doar să vândă săpun. Sigur, așa își fac banii, dar scopul lor este mult mai mare decât asta. Misiunea lui Dove este de a crește stima de sine a femeilor. Ei doresc să redefinească definiția frumuseții, astfel încât femeile de toate vârstele să se poată simți mai bine despre ei înșiși.
"Campania pentru frumusețe" a fost creată pentru a combate problemele legate de stima de sine în rândul femeilor care rezultă dintr-o imagine de sine slabă. Prin această campanie, Dove încearcă să schimbe viața femeilor din întreaga lume.
Motivul pentru care Dove a avut un astfel de succes se datorează faptului că are un scop distinct care rezonează cu audiența sa. Vezi diferenta? În calitate de antreprenor, acesta este ceea ce trebuie să faceți cu compania dvs. dacă doriți să vă conectați cu publicul.
Când a fost întrebat de ce antreprenorul ar trebui să se concentreze asupra scopului mărcii lor, el a spus:
Scopul ridică un antreprenor de la gândirea doar despre ei înșiși și despre ideile lor. Le oferă acestora un context mai larg care inspiră o gândire mai laterală. Îi motivează pe alții să se alăture în căutarea acestui scop. "
Este clar că există câteva modalități importante prin care un brand interesant poate aduce beneficii considerabile eforturilor dvs. antreprenoriale. Oferă dvs. și angajaților dvs. ceva în care să credeți. Mai important, oferă clienților dvs. ceva în care să creadă. În compania dvs., au acum o cauză pe care o pot sprijini.
De ce este scopul critic pentru branding?
De obicei, când cineva se gândește la marca unei companii, se concentrează pe produsele sau serviciile oferite de companie. Este ușor să faci greșeala de a asocia brandul unei companii cu propunerea unică de vânzare.
Cu toate acestea, în această zi și vârstă, brandurile au nevoie de ceva mai mult pentru a iesi în evidență. De ce? Întrucât vor exista întotdeauna companii care pretind că o pot face mai bine, mai rapid și mai ieftin. Nu este suficient să spuneți aceleași povești vechi despre cum motivul pentru care produsul sau serviciul dvs. este mai bun decât concurența.
Marca dvs. are nevoie (și merită) ceva mai mult. Are nevoie de un scop.
Scopul este "de ce" în spatele brand-ului dvs. Este motivul pentru care compania dvs. există. Un scop al mărcii definește "sufletul" organizației. Este ceea ce reprezintă o anumită organizație. Dacă doriți să ieșiți în evidență, marca dvs. trebuie să stea pentru ceva dincolo de produsele și serviciile sale.
Cele 5 întrebări
Găsirea scopului mărcii dvs. nu este ușoară. Așa cum am spus mai înainte, este nevoie de un pic de suflet care caută și reflectă. Trebuie să descoperiți care sunt adevăratele tale valori.
Când discutăm despre modalitățile prin care proprietarul unei afaceri poate descoperi scopul mărcii sale, Di Somma a sugerat să vă puneți următoarele întrebări:
- Când ați început afacerea dvs., ce ați văzut că doriți să vă schimbați?
- Cum poate urmărirea acelei schimbări să facă o diferență mai mare?
- Ce schimbare doresc ceilalți în lume? Cum se încadrează marca dvs.?
- Cum puteți articula un scop care vă va inspira publicul să vă încredințeze și să vă sprijine marca?
- Cum îți motivează scopul aceia cu care lucrezi?
Hai să aruncăm o privire.
Ce schimbare doriți să vedeți?
Care este problema pe care doriți să o rezolvați afacerea dvs.? Cum este echipamentul dvs. unic echipat pentru a combate această problemă?
Pentru Dove, problema este stima de sine scazuta la femei. Deoarece sunt o companie care produce îngrijirea pielii, îngrijirea părului și alte produse de înfrumusețare, este logic să lucreze pentru a face femeile să se simtă mai bine cu privire la modul în care arată.
Cum poate face compania dvs. o diferență?
Când știți ce problemă doriți să rezolvați, trebuie să vă dați seama ce va face compania dvs. în legătură cu aceasta. Cum intenționați să faceți lucrurile mai bine? La urma urmei, nu are sens să te plângi de o problemă dacă nu intenționezi să faci nimic în privința asta, nu?
Uită-te la Cheerios. Scopul lor? Ei vor ca copiii să citească mai mult. Asta e. Cum pot face diferența? Prin parteneriatul cu "Proiectul Little Free Library". Această organizație plasează cutii mici pline de cărți în anumite zone. Oamenii sunt încurajați să scoată o carte din cutie și să doneze cărți vechi prin plasarea lor în cutie.
Acesta este doar unul dintre modurile în care Cheerios își demonstrează angajamentul de a face copiii să citească mai mult. Pe site-ul lor, au o mulțime de conținut și materiale care susțin această cauză.
Ce schimbare doresc oamenii să vadă?
Având un succes de brand înseamnă a fi capabil să înțelegeți ce schimbări vrea publicul dvs. Ce probleme văd publicul dvs. ca fiind importante în lume? Descoperind acest lucru, veți putea adopta un scop pe care oamenii îl cred deja.
Asta face Green Giant. Green Giant a ales să-și folosească brandul pentru a lupta împotriva hărțuirii. Prin inițiativa lor "Nominate A Giant", au încurajat peste 12 000 de persoane să contribuie cu povestiri care au evidențiat persoanele care s-au ridicat la agresiune în luna octombrie a anului trecut.
Toată lumea știe că agresiunea a devenit o problemă majoră în țara noastră. Concentrându-se pe ceea ce sunt îngrijorați de oameni, Green Giant a reușit să facă o schimbare.
Cum să comunicați scopului mărcii dvs.?
După ce vă dați seama care este scopul mărcii dvs., trebuie să găsiți o modalitate eficientă de a comunica acest scop. Aceasta necesită o strategie de marketing eficientă. O modalitate de a face acest lucru este de a urmări exemplul Panera Bread de a folosi conținutul pentru a explica ceea ce susțineți și de ce.
Pe site-ul său web Panera Bread are o întreagă secțiune dedicată discuțiilor despre ce fel de hrană ar trebui să fie. Ele promovează consumul de alimente sănătoase pentru a-și ajuta clienții să mănânce mai bine.
Modul în care scopul dvs. vă motivează echipa
Deși este foarte important să aveți un scop care atrage un public, trebuie să luați în considerare și acelea cu care veți lucra. Partea de a avea un brand intenționat are angajații care cumpără în viziune la fel de mult ca dumneavoastră. Dacă aveți angajați care cumpără cu adevărat în scopul final al mărcii dvs., veți avea evangheliști care vă place să împărtășiți valorile mărcii dvs. cu alții.
Asta face Zappos. Tony Hsieh, fondator și CEO al Zappos, consideră fericirea ca fiind scopul final al companiei. Ca student al fericirii, el a construit o cultură care are fericirea ca fundație.
Din acest motiv, angajații săi sunt dispuși să meargă la extrem pentru a-și face clienții cât mai fericiți. Într-un caz, un reprezentant al call center-ului Zappos a rupt înregistrările vorbind cu un client de peste 10 ore!
Obsesia lui Hsieh cu fericirea a ajutat organizația sa să facă mai mult pentru clienții săi decât să le vândă doar produsele. El a reușit să creeze o cultură menită să îi facă pe clienți mai fericiți de a fi interacțiți cu ei.
Concluzie
Antreprenoriatul nu este ușor.Oricine a început o afacere știe cât de provocator poate fi. Parte a fi un antreprenor de succes înseamnă a avea un scop care vă ghidează.
Ca și oamenii, companiile au nevoie de scopuri. Este critică. Un scop al mărcii este o parte importantă a determinării identității companiei dvs. Este una dintre cele mai importante componente în crearea unui brand auto-actualizat.
De asemenea, scopul mărcii este mai mult decât doar un lucru care atrage un public. Este mai mult decât ceva care vă va motiva angajații.
Este ceea ce vă va ghida și vă va motiva.
Un scop vă ține la pământ și vă concentrați asupra a ceea ce este cu adevărat important. Vă ajută să luați deciziile corecte pentru compania dvs. Di Somma a spus acest lucru:
"Acesta stabilește parametri clari pentru ceea ce poate face afacerea și nu poate face acest lucru dacă acest scop trebuie atins".
Dacă vrei să fii un antreprenor de succes, trebuie să stai la ceva. Asta este scopul unui brand. Fă-ți o favoare și descoperi scopul tău.
Imagine: Mark Di Somma / Facebook
7 Comentarii ▼
