Le-am dat tuturor un link personalizat, astfel încât să văd rezultatele efortului nostru promoțional. Deci, cine credeți că are o rată de conversie mai bună? Marile companii cu liste mari sau persoanele puțin mai mici cu liste mai modeste?
În timp ce vă gândiți la asta, permiteți-mi să vă spun despre o carte pe care am citit-o; Networking-ul este mort: Efectuarea de conexiuni care contează. Cartea este de Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) și Larry Mohl (@lmmohl).
Am primit o copie de recenzie cu puțin timp în urmă și trebuie să recunosc că titlul mi-a surprins. "Cum poate fi conectat la rețea? Este cel mai vechi și cel mai bun mod de a construi referințe și de a obține clienți noi! "Pur și simplu a trebuit să văd ce părere au autorii și să găsească o cale mai bună de a construi o bază de clienți mai angajată și profitabilă.
Zece lecții care vă vor lua de la iritabil la irezistibil
Poate că acesta este punctul în revistă în care vă spun că aceasta este una dintre acele cărți de "fabule de afaceri". Asta înseamnă că dacă vă plac cărți ca The EMyth sau Built to Sell, veți mânca această carte cu o lingură.
Cred că genul de carte este important aici, deoarece autorii încearcă să vă învețe principiile construirii unor relații semnificative prin construirea unei relații cu voi prin poveste.
Cartea urmează o distribuție de trei personaje: Lance și Meredeth (elevii) și Dan (profesorul) în timp ce explorează acest proces de zece etape. Lance și Meredith încearcă să își dezvolte rețeaua de afaceri și sunt introduse de Dan, antrenorul de legătură de afaceri de către instructorul lor de yoga.
Dan are o opinie fermă că rețeaua este un cuvânt rău. Opinia lui Dan este că construirea afacerii dvs. prin trimiteri nu se referă doar la colectarea cărților de vizită sau la o rețea socială, ci la tăierea ocazională a relațiilor existente și la cultivarea în mod judicios a noilor relații corecte.
Dan servește ca ghid expert prin aceste zece lecții puternice. Fiecare lecție este evidențiată ca un capitol, iar la sfârșitul fiecărui capitol este un rezumat al lecțiilor. Veți aprecia cu siguranță acest lucru pentru că este posibil să vă angajați atât de mult în povestea pe care ați uitat că are de fapt un scop - să vă ajute să vă dezvoltați o afacere profitabilă prin conexiuni care contează.
Să continuăm cu câteva dintre lecțiile pe care le consideram cu adevărat remarcabile.
De ce vă conectați este mai important decât ceea ce doriți din conexiune
Aceasta este prima lecție din carte și vine la tine repede. Este primul capitol din carte și lecția este de fapt țesută în poveste într-un mod destul de subtil. Lance și Meredith (cei doi oameni de afaceri) se întâlnesc pentru cafea cu instructorul lor de yoga, care le introduce la Dan.
S-ar putea să nu fiți prinși la lecție, dar autorii îi fac aluzie; oamenii sunt atrași prin angajamentele lor comune față de ceea ce are cu adevărat importanță pentru ei. Cu alte cuvinte, persoanele cu valori și credințe asemănătoare sunt mult mai probabil să fie prieteni. Există un cliche pentru asta - "Păsări de pene, care se înfundă împreună".
Ceea ce autorii încearcă să sublinieze este că mulți dintre noi s-au concentrat prea mult asupra direcționării anumitor industrii și asupra colectării cantităților de adepți, prieteni și cărți de vizită. Ceea ce contează cu adevărat în afaceri este forța relației și că puterea vine din valori și angajamente comune.
Concentrați-vă pe calitate mai degrabă decât cantitatea
Nu veți obține decât un acord de la mine în această privință. Și sunt sigur că ați auzit asta înainte.
Dar ceea ce mi-a plăcut cu adevărat în legătură cu abordarea autorilor în această carte este modul critic în care te învață să te uiți la fiecare dintre contactele tale. Autorii vă spun să le împărțiți în trei grupuri: Givers, Takers și Schimbători.
Puteți ghici ce înseamnă aceste categorii:
- givers sunt acele contacte care vă ajută să vă dezvoltați afacerea și să vă oferim lucrurile de care aveți nevoie pentru ao crește.
- Takers - Ei bine, ei doar iau. Nu dau nimic și așteaptă totul.
- Schimbătoare sunt acolo pentru a vă alătura partenerilor pentru avantajele reciproce.
Un nou mod de a crește profitabil afacerea dvs. prin relații
Networking-ul este mort nu este doar o lectură distractivă de vară, vă va face pas în toamnă cu o modalitate nouă, mai puternică de a construi relații minunate. Veți găsi că lucrați mai puțin pe trimiterea clădirilor și lucrați mai mult cu persoane cu care vă place să colaborați, care, de asemenea, le place să lucreze cu dvs.
Care sunt legăturile organizatorilor care convertesc mai bine?
Acum să ne întoarcem la întrebarea pe care am cerut-o să o luați în considerare la începutul revizuirii - care listează răspunsuri mai bune la promoția trimisă pentru eveniment? A fost lista de la mărcile mari sau a fost lista de la experții mici?
Dacă citiți cu atenție, veți ghici că experții mai mici care au fost mai implicați în listele lor au avut mai mult de 200 de ori rata de răspuns a marilor marci.
Lecția de aici - marile branduri au liste mari, dar relații mici cu aceste liste. Puteți avea mai mult succes prin a avea o listă mai mică, dar mai angajată. Încă o dată nu este vorba de cantitate, ci de calitate. Iar tu poți pune acea idee să lucreze în afacerea ta azi.
5 Comentarii ▼
