Atunci când companiile se gândesc la marketing, adesea iau în considerare aspecte precum publicitatea, mass-media sociale și vânzările personale. Dar prețul este un alt aspect foarte important al marketingului pe care unele companii nu îl consideră atât de mult. Prețul unui element poate avea un impact mare asupra faptului dacă oamenii decid sau nu să-l cumpere.
Deci, este automat o mare parte a procesului de marketing. S-ar putea să ajungeți la o mulțime de persoane cu ajutorul campaniilor dvs. de anunțuri și de rețele sociale. Dar dacă ei cred că elementul este supraevaluat, nu-l vor cumpăra.
$config[code] not foundEtichetele de preț au fost parte integrantă a prețurilor produselor timp de ani de zile. Marcarea prețurilor la fiecare element permite oamenilor să știe cât costă fiecare articol. Dar este, de asemenea, menit să liniștească clienții că plătesc la fel ca toți ceilalți.
Cu toate acestea, aceste etichete de preț ar putea să nu fie la fel de importante pentru procesul de stabilire a prețurilor, după cum credeți. În loc să dorești să plătești același preț ca toți ceilalți, unii susțin că clienții doresc doar să simtă că prețul pe care îl plătesc este corect. De exemplu, majoritatea clienților pot aprecia corectitudinea de a oferi unui utilizator un preț mai mic dacă aceștia își acordă timp pentru a cumpăra cupoane sau pentru a construi puncte în cadrul unui program de loialitate.
Anil Kaul, fondator și CEO al Absolutdata, o firmă care aplică date la deciziile de afaceri, cum ar fi prețurile, a declarat într-un interviu pentru Forbes:
"În mod similar, companiile aeriene și hotelurile percep prețuri diferite pentru diferiți clienți pentru același loc - de fapt, ei prețuiesc în mod deschis în așa fel încât un client de afaceri să plătească mult mai mult decât un călător de agrement pentru același loc și oamenii sunt bine acea."
Prețul poate fi oarecum un act de echilibrare pentru întreprinderi. Dacă treceți prea puțin, ar putea avea un impact negativ asupra profiturilor și, de asemenea, pune sub semnul întrebării calitatea ofertelor dvs. Dar, dacă sunteți prea mare, acesta poate descuraja clienții să cumpere. Deci stabilirea unui preț neschimbat pentru un element nu este întotdeauna cea mai bună soluție.
Bineînțeles că structurile de prețuri flexibile nu vor funcționa pentru fiecare afacere. Dar cel mai important este să gândești ca un client și să dezvolți o structură de prețuri pe care ei o vor considera echitabilă pentru toate părțile implicate.
Etichetați fotografia prin intermediul Shutterstock
4 Comentarii ▼
