Într-o afacere mică, managerii de birouri sunt în măsură să se ocupe de achiziții, resurse umane și chiar tehnologia informației.
În multe cazuri, dacă nu vă direcționați abordarea vânzărilor și a marketingului către managerul de birou, este posibil să discutați cu persoana greșită. Sau, ignorând managerul de birou, ați putea să vă alienați pe cineva care influențează decizia de cumpărare.
Un sondaj recent al Staples evidențiază cât de important este înțelegerea rolului managerului de birou. Peste 8.000 de manageri de birouri au răspuns în cadrul sondajului Staples care enumeră funcțiile de serviciu pe care le-au efectuat. Aceste funcții merg dincolo de noțiunile stereotipice ale muncii clerice.
$config[code] not foundDe exemplu, aproape 75% dintre respondenții sondajului au spus că, pe lângă faptul că sunt managerul de birou, au acționat ca manager de resurse umane al biroului lor. Deci, dacă aveți un produs sau serviciu cu resurse umane - cum ar fi servicii de angajare temporară, beneficii, cecuri de fond, software HR, servicii de salarizare - managerul de birou poate juca un rol influent în orice decizie de cumpărare. De fapt, managerul de birou poate fi principalul factor de decizie.
Rezultatele sondajului s-au păstrat cu ceva ce expertul în afaceri mici Andy Birol mi-a spus într-un interviu cu câteva luni în urmă. El a enumerat "ignorând managerul de birou" ca una dintre primele cinci greșeli atunci când a vândut întreprinderilor mici.
Vedeți rezultatele sondajului managerului de birouri Staples aici.
11 Comentarii ▼
