De Tim Berry
În timp ce mă urc în dimineața berea de cafea, ziarele de astăzi din New York Times îmi amintesc de acele întunecoase întunecate de primăvară din South Bend, Indiana. Ceea ce parea ca o zi insorita, calduroasa, tremura brusc si veteranii din Midwest stiau sa se acopere.
Am fost un copil din California, acum 35 de ani când am supraviețuit pentru prima oară pe Midwest. Aș avea viziuni despre Vrăjitorul din Oz și nu am făcut nimic și m-am îmbibat.
Serios, știrile economice se acumulează acum. În timp ce scriu acest lucru, NYTimes de astăzi are o "creștere de 4 ani în locurile de muncă" și "Dow Drops 200" combinate într-o singură poveste.
Acest titlu se va schimba pe masura ce se schimba DOW, presupun, dar in aceste zile se pare ca este probabil sa scada. Avem, de asemenea, rata de rentabilitate la domiciliu și chiar ceea ce pare a fi o veste bună - vânzările cu amănuntul în sus - este doar o căptușeală de argint.
Ceea ce mă aduce la întrebarea cum toate acestea afectează dvs. și afacerea dvs.
Dacă sunteți ca mine, încercând să vă conduc propria afacere și în imposibilitatea de a vă gândi la toate în ceea ce privește afacerea dvs. specifică, vânzările dvs., angajații dvs., atunci titlurile proaste vă conduc foarte repede analiza inconștientă a ceea ce înseamnă pentru dvs.
Care este foarte puțin, dacă sunteți ca marea majoritate a întreprinderilor mici.
Cu câteva excepții notabile, afacerea dvs. se mișcă în sus și în jos mult mai mult, datorită specificațiilor foarte micro de ceea ce faceți dumneavoastră și echipa dvs. și clienții dvs. Programele dvs. de marketing specifice, lansarea noului dvs. produs, campania dvs. de e-mail, deciziile dvs. cu plata-pe-clic cuvinte cheie, dezvoltarea produsului dvs., cuvântul dvs. de gură. Este ceea ce faci cu afacerea dvs., care o mută în sus și în jos, nu ceea ce se întâmplă în titlurile.
Am învățat acest lucru în mod greu, cu 20 de ani în urmă construind aceeași companie de la zero la 40 de angajați fără investiții externe.
La început erau servicii de planificare a afacerilor. În ultimii 13 ani, a fost software de plan de afaceri. Având o pregătire academică în calitate de analist, întotdeauna am căutat instinctiv imaginea mai amplă, ca un set de indicii pentru propriul meu viitor specific mic de afaceri pe termen scurt.
Când economia s-ar fi întors, m-aș încadra în vânzări care nu se întâmplase. Aș explica că lipsa de corelație cu o anumită piesă de puzzle macroeconomică presupusă, ca și cum oamenii care își pierd locul de muncă, dezvoltau noi afaceri.
Ceea ce se întâmpla cu adevărat, totuși, era foarte mic. Noi produse, un marketing mai bun, o dezvoltare a canalelor, indiferent de locul de muncă.
Și am avut și niște drop-off-uri urâte, datorită micro-fenomenelor, cum ar fi schimbările în gestionarea canalelor și ambalarea în vânzare cu amănuntul. Într-un caz am făcut presupunerea greșită că piața a fost pregătită pentru un ambalaj sensibil la mediu, care părea urât.
Apoi a existat acel moment în care mi-am închipuit că clienții mei erau destul de inteligenți încât să recunoască faptul că 100 de dolari erau doar 0,05 dolari mai mult decât 99,95 dolari. A fost o greșeală proastă care aproape că ne-a ucis vânzările.
Titlurile au prea puțin de-a face cu asta.
Toate întreprinderile mici trăiesc cu amenințarea unor dezastre sau altele. Nu doar dezastrul natural cum ar fi uraganul Katrina din New Orleans, ci dezastrul de afaceri, cum ar fi afacerea ipotecară care se desprinde o vreme.
Companiile de software trăiesc în umbra schimbărilor majore ale sistemului de operare, iar coșmarul Microsoft sau Apple sau Google sau o nouă tehnologie vă zdrobește accidental ca un elefant zdrobind pe cineva fără să știe chiar asta. Gândiți-vă la persoanele care aveau software de compresie a datelor sau software de fax sau la gestionarea drepturilor digitale. Apoi Microsoft a inclus aceste în sistemul de operare gratuit. Am avut un bun prieten care a construit un lanț de magazine de CD-uri folosite chiar înainte de Napster.
Nu că afacerea mică nu este prinsă în schimburi economice majore. De obicei, în acele cazuri îl știi înainte de a intra în titluri. Cei dintre voi prinși în criza creditelor ipotecare, de exemplu: NYTimes de astăzi are și povestea Mai multe disponibilizări în industria ipotecară; Știai deja asta. Se pare că unele fonduri de investiții inițiale din capitalul de risc major și investitorii îngerilor ar putea fi afectați și de această furtună, în special datorită impactului combinat al modificărilor propuse în tratamentul fiscal al unor venituri din dobânzi aferente. Există o mulțime de presupuneri despre asta.
Nu spun că principalele tendințe macroeconomice nu te amenință. Spun doar că propriile acțiuni microeconomice sunt mult mai importante.
Cu șase ani în urmă, capitalul de risc a fost înrădăcinat după accidentul dotcom. Numărul și statisticile mai mari au arătat-o concludent. Viața a fost mai dificilă atât pentru firmele cu capital de risc, cât și pentru companiile de elită care depind de acestea.
Unele companii au fost amânate, altele au apelat la alte surse. Marea majoritate a afacerilor mici nu a fost afectată.
Gândirea analizei economice este disponibilă, fascinantă și înfricoșătoare. Nu știu despre tine, dar pentru mine o anumită măsură de teamă viitoare este un lucru bun. În calitate de președinte al unei companii mici, îngrijorarea face parte din slujba mea. Apoi îmi termin cafeaua, merg la e-mailul meu și mă întorc la muncă.
-Tim
* * * * *
Despre autor: Tim Berry este președintele și fondatorul companiei Palo Alto Software, fondator al bplans.com, și co-fondator al companiei Borland International. El este, de asemenea, autorul cărților și software-ului privind planificarea afacerii, inclusiv Business Plan Pro și Hurdle: Cartea privind planificarea afacerilor; și un MBA Stanford. Principalele sale bloguri sunt Planificare, Startup, Povestiri și Sus și Rularea.
26 Comentarii ▼
