Există două lucruri pe care le știm despre cum majoritatea consumatorilor își iau decizia de cumpărare. Nu este un secret că majoritatea oamenilor vor să obțină valoarea corespunzătoare pentru ceea ce plătesc. Și mulți clienți potențiali își iau deciziile de cumpărare chiar înainte de a părăsi casa prin compararea produselor sau serviciilor printr-o căutare online.
Acest lucru face dificilă pentru companiile care sunt subcotate în mod intenționat de către concurenții lor pe preț. Dar asta nu înseamnă neapărat că trebuie să reduceți costurile. Am cerut nouă antreprenori din cadrul Consiliului Young Entrepreneur (YEC):
$config[code] not found"Ce este un sfat pentru a te ocupa de concurenții care te subminează în mod intenționat pe preț?"
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
1. Fii explicit
"Găsiți zone în care concurați favorabil și puneți pe site-ul dvs. o diagramă de comparație. Fii explicit - presupune că clienții tăi știu despre concurenții tăi. "~ John Rood, pregătirea testelor pentru următorul pas
2. Oferiți valoare și servicii pentru clienți
"Atunci când prețurile nu pot fi reduse, concentrați-vă asupra modului în care sunteți în fața concurenților dvs. în ceea ce privește calitatea. Clienții se îngrijesc de prețuri, dar îi pasă mai mult de calitatea a ceea ce primesc pentru banii lor. Serviciul clienți este, de asemenea, un punct cheie. Acest lucru este, în multe cazuri, mai important, iar clienții sunt dispuși să plătească prețuri mai mari pentru a avea un partener, nu doar un pistol angajat, care să lucreze pentru ei. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Ridicați-vă prețurile
"Pe măsură ce piața noastră devine mai competitivă, am crescut prețurile pentru a ne ajuta să povestim despre modul în care suntem diferiți. Când prețurile noastre erau mai mici, era mai greu să spunem o poveste convingătoare. Pe măsură ce diferența dintre punctele de preț a devenit mai mare, am avut ocazia să spunem o poveste mai bună și am făcut-o. Preturile noastre au crescut, pe masura ce din ce in ce mai multi concurenti low-cost sunt pe piata. "~ Andrew Angus, Switch Video
4. Nu jucați jocul
"Concurenții noștri au fost eliberați recent. Există întotdeauna buzz când oamenii fac vânzări sau scad prețurile, dar în cele din urmă moare în jos, iar cel cu produsul sau serviciul mai bun revine la poziția câștigătoare. "~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Doar angajați dacă trebuie
"Concurența este adevărul urât al afacerilor și, uneori, poate deveni urât. Dacă un concurent este subcotat cu prețul dvs., atunci trebuie să reacționați prin poziționarea în continuare a ofertelor dvs. ca fiind mai valoroase decât altele pe piață. Este vorba doar de menținerea companiei pe calea proprie. Cursa de jos spre cineva care stabilește ritmul se poate termina cu ușurință cu căderea și arderea afacerii dvs. "~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Stresați-vă diferențiatorul de bază
"În aceste situații, companiile trebuie să comunice clar ce le diferențiază. Apple nu a panicat și a redus toate prețurile lor, deoarece companiile de smartphone le-au subcotat pe preț, pentru că s-au diferențiat. Când ne gândim la Apple, ne gândim cu toții la produse de înaltă calitate și la inovații minunate. "~ Randy Rayess, VenturePact
7. Rămâneți ferm la prețuri și oferiți mai mult conținut gratuit
"Implicarea într-un război al prețurilor vă va afecta doar nișa pe termen lung, deoarece reduce marjele de profit pentru toată lumea. Rămâneți ferm în ceea ce privește prețurile și concentrați-vă pe adăugarea de valoare prin crearea unui conținut mai liber pe site-ul dvs. și pe site-ul social. Creați videoclipuri de ajutor, scrieți o mulțime de postări de blog de la clienți minunați și împărtășiți-le pe social. Consumatorii vă vor vedea din ce în ce mai mult ca o autoritate de încredere care vă va justifica prețurile. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Separați-vă ca Oferta Premium
"Dacă nu puteți scădea prețurile pentru a concura, atunci vă separați ca ofertă premium de pe piață. Investiți în branding și servicii pentru clienți pentru a le face să rămână. Dacă piața permite, atunci puteți ajunge la clienții de vârf și la marje mai mari decât concurenții dvs. "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Mențineți valoarea mărcii dvs.
"Dacă vă concentrați doar pe preț, nu veți câștiga niciodată războiul. Concentrați-vă pe valoarea pe care produsul dvs. o va aduce clienților dvs. și de ce produsul dvs. este ceea ce este necesar pentru a deveni mai profitabil. Acest lucru merită mult mai mult decât renunțarea la câteva dolari pentru investiția inițială. Respectați structura de stabilire a prețurilor pe care ați stabilit-o și mențineți valoarea reală a mărcii dvs. "~ Kelsey Recht, VenueBook
Clienti fericiti Poza prin Shutterstock
4 Comentarii ▼
