Anunțurile Gmail reprezintă una dintre cele mai interesante oportunități pe care Google le-a oferit agenților de publicitate pentru a ajunge la persoanele în care își petrec mult timp online - în căsuțele de e-mail. Am fost obsedat de stăpânirea lor în ultima vreme și astăzi voi dezvălui ceea ce am învățat.
Ce sunt anunțurile Gmail?
Anunțurile Gmail vizează utilizatorii în funcție de activitatea conturilor conturilor personale Gmail și apar în fila Promoții. Fost cunoscute sub numele de Promoții sponsorizate de Gmail, au fost în jur de la 2013 și în final au devenit disponibile pentru toți agenții de publicitate (pentru a doua oară, nu mai puțin) în 2015.
$config[code] not found
Deci, ce știm cu adevărat despre aceste anunțuri Gmail native? Destul de mult, de fapt.
După colectarea unor cantități masive de date pentru mai mult de un an de la cheltuirea câtorva milioane de dolari pe acest format de anunț, acest articol rezumă primele mele 7 cele mai interesante descoperiri despre anunțurile Gmail și cele mai bune recomandări pentru a beneficia la maximum de acest format AdWords.
Anunțurile Gmail Sfat # 7: Creșteți CTR și SCORE DE CALITATE!
Bună, numele meu este Larry Kim și sunt obsedat de Scorul de calitate. Am cercetat cumva - pentru AdWords, Rețeaua de display Google, Twitter și Facebook.
Ghiciți ce Scor de calitate există în anunțurile Gmail.
Anunțurile Gmail nu vă arată Scorul de calitate. În anunțurile afișate în rețeaua de căutare, puteți vedea Scorul de calitate la nivel de cuvânt cheie, în timp ce în Gmail nu îl puteți vedea. Dar, deși nu puteți vedea, există încă un Scor de calitate al anunțurilor Gmail.
Iată un exemplu, privind costul pe clic și rata de clic (rata de deschidere prin e-mail) pentru o anumită campanie:
Nu este liniară, dar există în mod evident recompense uriașe pentru rate înalte deschise și penalități uriașe pentru rate scăzute deschise. Pune simplu:
CTR mai mare = CPC mult mai scăzută
CTR inferior = mult mai mare CPC
Trebuie să maximizați ratele deschise, deoarece Scorul de calitate al anunțurilor Gmail vă va oferi recompense uriașe. Este diferența dintre clicurile de 0,10 $ și clicurile de 1,15 $, pe baza incredibilității sau a teribilității liniilor de subiect.
Deci, ce facem cu asta? Scrieți linii de subiect irezistibil de e-mail, duh! Dar cum?
Anunțurile Gmail Sfat # 6: Îmbunătățiți datele campaniei de marketing pentru e-mail existente
Marketingul prin e-mail este cel mai popular canal de generare de plumb. Majoritatea companiilor fac marketing prin e-mail - 87% dintre aceștia, potrivit unui sondaj realizat de șeful Marketer:
Deci, cum puteți utiliza campaniile existente de marketing prin e-mail pentru a vă îmbunătăți anunțurile Gmail?
Chiar dacă nu ați făcut anunțuri Gmail înainte, ar trebui să aveți o bibliotecă de e-mailuri pe care le-ați trimis înainte și posibilitatea de a afla dacă au făcut bine.
Conectați-vă la sistemul dvs. de marketing prin e-mail (folosim Marketo, dar folosiți tot ce aveți, indiferent dacă este vorba despre Constant Contact, HubSpot, Salesforce sau altceva). Trageți un raport de performanță prin e-mail. Sortați după rata deschisă.
E-mailurile care ți-au făcut bine din punct de vedere organic funcționează bine într-un format de anunț publicitar sponsorizat? Este foarte probabil. Sortarea prin rata deschisă vă va dezvălui unicornii. Nu vă deranjează să promovați gunoiul, pentru că nimeni nu o va deschide pentru început - și atunci când o fac, vă va costa un braț și un picior.
Nu pot să-mi împărtășesc toate secretele, dar cele mai bune e-mail-uri cu o rată deschisă sunt de peste 40%, iar linia de subiect este: "Întrebare rapidă".
Ați fi nebun să nu folosiți comoara dvs. existentă a liniilor de subiecte de e-mail atunci când faceți anunțuri Gmail.
Anunțurile Gmail Sfat # 5: Utilizați Emojis
Știai că vine asta. Este foarte adevarat. Emojis crește ratele deschise.
Cutiile poștale sunt o zonă competitivă pentru a atrage atenția oamenilor. Emojis face cu adevărat linii de subiect pop - în special pe telefonul mobil, unde apar aproximativ jumătate din mesajele de e-mail (deși există o variație substanțială a acestei cifre, deoarece depinde foarte mult de audiență și de industrie).
Nu are nici un sens nu pentru a utiliza emojis. Aproape orice afacere din orice industrie poate găsi un motiv creativ pentru a include un emoji în linia de subiect. (OK, poate nu dacă sunteți într-o afacere serioasă cum ar fi o casă de înmormântare.) În caz contrar, ar trebui să vă simțiți destul de încrezători că adăugarea de emoji la linia de subiect va crește ratele deschise cu aproximativ 30%.
Doar asigurați-vă că emojii sunt relevanți din punct de vedere local - nu folosiți doar un zâmbet. Dacă faceți publicitate unui magazin de gogoși, utilizați un emoji gogoșă; dacă promovați o pizza specială la restaurantul dvs., includeți o pizza emoji.
Anunțurile Gmail Sfat # 4: Nicio remarketing? Sunt direcționate în funcție de cuvinte cheie
Remarketingul funcționează atât de bine, deoarece trecutul istoricului de navigare este un predictor excelent al viitoarelor activități de comerț. Gândiți-vă la marketingul dvs. prin e-mail. Chiar dacă aveți o listă uriașă de jumătate de milion de e-mailuri opt-in, nu vă este mai bine să vă concentrați asupra persoanelor care au interacționat cu e-mailurile dvs. cândva în ultimele câteva luni? Da! De ce?
Oamenii pierd interes. Unele perspective fierbinți se răcesc. Cineva care sa înscris în urmă cu un an, dar nu a deschis nici un e-mail în mai mult de șase luni, probabil că nu mai este pe piață pentru lucrul tău acum.
Deci, cum vă îndreptați atenția asupra persoanelor care au prezentat recent interesul pentru materialele dvs. în anunțurile Gmail?
Din păcate, opțiunile de remarketing ale celor mai frecvente anunțuri grafice și "În segmente de piață" nu sunt ținte disponibile în cadrul anunțurilor Gmail și probabil că nu vor mai fi în viitor, datorită reglementărilor privind informațiile de identificare personală legate de marketingul prin e-mail.
DAR există un truc inteligent pentru a rezolva această problemă. Puteți face direcționarea în funcție de cuvinte cheie ca înlocuitor pentru remarketing.
Când oamenii intră în canalul nostru, îi trimitem e-mailuri ca parte a campaniilor de picurare automatizate de marketing care conțin cuvântul WordStream, care se termină în conturile Gmail. Deci, pot să țintesc cu interes recent de la WordStream vizând propriile mărci comerciale.
De ce vizează persoane care sunt deja familiare cu dvs. și în canalul dvs.?
Să spunem că e-mailurile au o rată deschisă de 15 sau 20%. Aceasta înseamnă că 75 până la 80% dintre persoanele din canalul dvs. nu interacționează cu e-mailurile respective. Există o mulțime de avantaje de direcționare a acestora cu ajutorul anunțurilor Gmail, chiar dacă acestea se află deja în canalul dvs.
Direcționarea persoanelor care sunt familiarizate cu marca dvs. va crește, de asemenea, CTR și Scorul de calitate, reducând astfel CPC-urile.
Anunțurile Gmail Sfat # 3: Du-te cu nuci cu cuvinte cheie concurente
De ce să vă opriți la propriile dvs. mărci comerciale? De ce să nu vizați, de asemenea, persoane care au manifestat recent interes pentru produsele pe care le vinde concurența?
În plus față de direcționarea propriilor termeni de marcă, puteți fi și cuvânt cheie care vizează termenii mărcii concurenților dvs. cu anunțurile Gmail. Persoanele care se află pe piață pentru produsele concurentului dvs. primesc e-mailuri de la concurenții dvs. care menționează termenii lor de marcă chiar acum.
Direcționarea mărcilor comerciale ale concurenților dvs. este un mod inteligent pentru a vă putea fura potențial unele vânzări! Faptul că aceștia se află pe piață pentru o soluție concurențială va majora dramatic Scorul de calitate și CPC-urile mai mici.
Anunțurile Gmail Sfat # 2: Nu uitați clic pe Click Analytics
Prețurile deschise sunt evident importante, dar trebuie să verificați tot ce fac oamenii după ce deschid anunțul Gmail.
Google are toate aceste valori ale campaniei specifice Gmail, care nici măcar nu sunt activate în mod implicit! Este esențial să le activați și să le monitorizați (înainte, salvează, clicuri pe site) pentru a urmări starea de sănătate a campaniilor dvs.:
Anunțurile Gmail Sfat # 1: amestecați-le cu 4 diferite formate de anunțuri
Anunțurile Gmail oferă patru formate diferite de anunțuri din care puteți alege:
- Șablon de imagine Gmail
- Șablon de promovare unic pentru Gmail
- Șablonul multi-produs Gmail
- Șablon de catalog Gmail
Utilizați-i pe toți. S-ar putea să constatați că diferite tipuri de oferte funcționează cel mai bine cu diferite formate de anunțuri Gmail. De exemplu, dacă aveți mai multe chestii pe care să faceți clic, s-ar putea crește șansele ca oamenii să găsească ceva interesant de făcut clic, mai ales dacă promovați produse. Anunțul șablon pentru mai multe produse arată similar cu e-mailurile de marketing trimise de Etsy.
Observați ce lipsește din listă? Meciul clienților
De ce nu este noua potrivire a clienților din această listă? Știți, noua caracteristică uimitoare care vă permite să direcționați anunțuri Gmail pe baza adreselor de e-mail ale utilizatorilor? Ciudat, nu?
Motivul: mă lupt cu ea.
Din orice motiv, chiar dacă am încărcat o listă uriașă de e-mailuri, avem probleme în a acumula un număr mare de afișări de anunțuri. Am văzut asta în câteva conturi. De exemplu, am făcut o campanie în care am încărcat o listă gigantică cu 100.000 de meciuri de e-mail și am primit numai câteva mii de afișări. Nu știm de ce.
Sperăm că vom vedea în curând caracteristica foarte promițătoare a potrivirii clienților de a-și atinge întregul potențial pentru agenții de publicitate.
Gânduri finale privind anunțurile Gmail
Google prezintă multe oportunități interesante pentru agenții de publicitate, astfel încât să poată profita la maximum de formatul anunțurilor Gmail - puteți reduce costurile optimizând câteva aspecte ale campaniei dvs., ajungând la propriul (și noul) public și măsurați succesul post-deschis. Cu toate acestea, există câteva restricții și limitări unice pentru anunțurile Gmail care depășesc și depășesc limitele normale din anunțurile afișate în rețeaua de căutare.
Sperăm că vom vedea că funcția de deschidere a funcțiilor de client Google va crește puțin în viitor și va relaxa unele dintre politicile publicitare.
Republicată cu permisiunea. Originala aici.
Imagini: Wordstream
1
